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国际市场营销 2国际市场分析 武汉理工

,第十章 国际市场促销策略,国际市场促销组合 国际市场人员推销 国际市场广告 国际市场公共关系 国际市场营业推广,关键概念1. 国际市场促销(International Marketing Promotion) 2. 促销组合(Promotion Mix) 3. 国际市场人员推销(Internati

国际市场营销 2国际市场分析 武汉理工Tag内容描述:

1、 5. 国际广告(International Advertising) 6. 国际市场公共关系(International Marketing Public Relationship) 7. 国际市场营业推广(International Marketing Sales Promotion),第一节 国际市场促销组合,国际市场促销的涵义 国际市场促销组合策略,一、国际市场促销的涵义,国际市场促销 是企业在国际市场上应用各种沟通方式和 手段向顾客传递产品或服务及企业信息,实现双向沟通,使顾 客对企业及其产品或服务产生兴趣、好感与信任,进而做出购 买决策的活动。
在国际市场促销的信息沟通中,企业需要把握三个关键的环节: 向国际市场发出有关企业及产品信息 从语言的差异、政府的法规、媒介的渗透力、经济的差异、口味和态度及购买过程等多方面考察企业向国际市场发出的信息是否受到阻碍 保证信息的传送使目标市场国的顾客准确地理解和接受,二、国际市场促销组合策略,促销组合就是有计划、有目的地将各种促销方 式有效地结合起来,以实现最佳的促销效果。
影响国际市场促销组合的因素主要包括: 促销目标 促销策略 产。

2、际分销渠道宽度(Width of International Marketing Channel of Distribution) 5.直接分销渠道(Direct Channel of Distribution) 6.间接分销渠道(Indirect Channel of Distribution) 7.国际物质分销(International Physical Distribution),第一节 国际市场分销渠道与分销主体,国际市场分销渠道 国际市场分销主体,一、国际市场分销渠道,国际分销渠道 就是指商品从生产者向国际市场消 费者转移所经历的流通渠道、流通环节和流通方式。
国际分销渠道包括 两个方面的内容:一方面是通 过各种类型的中间商把商品从生产者转移到消费者 或者用户那里,实现商品所有权在国际上厂商的转 移;另一方面是通过各种运输工具和运输方式,在 适当的时间把商品运送到国际市场的适当地点实现 产品的实体转移。
,二、国际市场分销主体,国际分销渠道由不同的中间商(分销主体)构成, 其中一部分在出口国,另一部分在进口国,还有一 部分在进口国与出口国的交接点。
,第二节 国际分销渠道策略。

3、二)经济国际化与经济一体化,经济一体化的含义有广义和狭义之分。
广义的经济一体化,即世界经济一体化,或称全球经济一体化,它指各国国民经济之间彼此相互开放,取消歧视,形成一个相互联系、相互依赖的有机整体。
狭义的经济一体化,即地区经济一体化,或称区域经济一体化,区域经济集团化,是指两个或两个以上的国家或地区不断消除或降低彼此间经济政策与体制的差异,相互依存、共同发展经济的过程。
,(三)经济全球化与经济一体化,世界经济一体化不同于经济全球化,这是因为,在今天,独立的主权国家仍然存在,经济全球化使各个国家的经济联系和相互依赖空前紧密,但这并不等于各国的利益都能协调一致、互相密切合作。
,(1)各国必须协调政策,统一行为,共同对世界经济进行干预和调节; (2)为此,各国必须达成协议,签订相关的协定和条约; (3)为了保证和监督条约的执行,必须建立某种超国家的机构; (4)根据共同签署的协议和条约,各参与国必须承担一定的义务,从而必须把国家的部分决策权转移到各国共同建立的超国家机构。
,二、经济全球化的具体表现,一般来说,实行全球化市场营销战略的公司都在努力拓展各自的全球市场。
哪国的劳动力价格低廉。

4、市场营销的定价依据,国际市场营销的定价目标 影响国际市场定价的因素,一、国际市场营销的定价目标,二、影响国际市场定价的因素,定 价,成本因素,市场需求因素,政府干预,市场竞争状况,成本因素,需求弹性需求程度与收入水平,需求因素,市场竞争状况,国际市场竞争结构主要竞争者的状况,政府干预,约束商品价格的上限 反倾销 政府直接参与市场竞争 政府补贴,其他因素,汇率变动 反托拉斯立法 国际间许可证协议 ,第二节 国际市场营销的定价方法,成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法,一、成本导向定价法,1.成本加成定价法,单位产品价格单位产品总成本(1十成本利润率),2.边际成本定价法,单位产品价格单位变动成本十单位边际贡献,3.盈亏平衡定价法,保本价格固定成本损益平衡点销售量十单位变动成本实际价格 (固定成本十目标利润)/预期总销售量+单位变动成本,二、需求导向定价法,1.认知价值定价法 2.可销价格倒推法 3.差别定价法,可销价格倒推法,三、竞争导向定价法,随行就市定价法产品差别定价法密封投标定价法,随行就市定价法适用于企 业难以估算成本、市场竞 争激烈且。

5、l Population Environment) 5.国际社会文化环境(International Social and CulturalEnvironment) 6.国际自然环境(International Nature Environment) 7.国际公众环境(International Public Environment) 8.国际行业环境(International Trade Environment) 9.国际市场竞争者环境(International CompetitorsEnvironment) 10.市场机会(Market Opportunities) 11.环境威胁(Environmental Threats),第一节 国际市场营销的宏观环境,一、国际政治环境,二、国际法律环境,国际营销的法律环境是指与企业开展国际市场营销活动有关的国际经济法律规范的总和,主要包括法律体系的基础、东道国法律对企业的影响、国际争端的解决方式等。
,拓展视野,世界贸易组织(WTO) 世贸组织是一个独立于联合国的永久性国际组织。
1995年1月1日正式开始运作,负责管理世界经济 和贸易。

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