1、太平人寿山东分公司 2009年9月,福寿 连连,福寿金融房,个人业务部企划室 2009.9.10,当今社会，金融已成为人们生活不可或缺的一部分。但金融危机的来临，股票基金的风险、做生意的高成本让我们望而却步！,在金融危机之下，投资房产越来越受到人们的青睐。但越来越高的房价与国家政策的影响让我们对未来的不定数充满了担忧,拥有一套或几套房产成为现代都市人白天的谈资、夜晚的梦想,当我们了解的金融工具越来越多的时候，你会发现投资不一定要买有形的东西，买一纸合同也能实现投资的梦想，这就是时代进步,金融房产由此应运而生,想要拥有一套城市中心最繁华位置，低价位、零首付、保证稳赚的投资房产吗？,福寿金融房,圆
2、你财富梦想,课程大纲,什么是“金融房产” 实物房产与“金融房产”对比 福寿连连“金融房产”销售逻辑,福寿金融房三个特点：三保：保本、保值、保赚三省：省心、省力、省钱三稳：稳赚、稳收、稳涨有限的缴费变为无限的积累,8,课程大纲,什么是“金融房产” 实物房产与“金融房产”对比 福寿连连“金融房产”销售逻辑,山东各地房地产价格,济南等大中城市均价：7000元/平方米 黄金地段：12000元/平方米 烟台等沿海城市均价：6500元/平方米黄金地段：15000元/平方米 威海等中小城市均价：4500元/平方米黄金地段：6500元/平方米,总投入： 首付款：40万（30%首付） 按揭款：60万 利息：60
3、万（20年） 契税3%（3万） 维修基金：3%（3万） 物管费：1200元/年*88年（10万） 装修带家具：20万 十年装修一次：15万*8次（120万） 总投入：316万,张先生预购买城市中心100万的现房 准备租赁投资,举例：,按照租金5万元/年共使用88年，房租收益合计达440万元，假设该房产还可以按照300万售出，则张先生最后总收益可达427%张先生还需要用亲自收房租；房子出现问题还需要花钱维修；房客退租后还需继续寻找租房人，待租期间没有收益；房产还会随着时间流逝折旧贬值，收益逐渐降低收益难以保证！,张先生同样购买都市最繁华地段 高档社区316万的福寿金融房,总投入316万,每次租金
4、5万元起，第二年末开始领取租金，一次领取两年租金，起步至少5万且逐年递增，88岁累计收益约3290万元，投资回报率高达1041%,房地产 VS 金融房产,首付款：40万 按揭款：60万 利息：60万（20年） 契税3%（3万） 维修基金：3%（3万） 物管费：1200元/年*88年（10万） 装修带家具：20万 十年装修一次：15万*8次（120万） 总投入：316万 总收入： 1、出租收入：5万/年*88年440万 2、变卖收入（按300%的升值价）300万投资回报率预计约为：427%,首付：零首付 按揭时间灵活（五年至二十年都可以） 不用付利息，每年的投资金额固定 无需其他费用 不需要花时
5、间管理（保险公司代为管理） 不用担心房子因年份长而贬值 总投入：316万 总收入（投资收益）：3290万投资回报率为：1041%,比如：投资一套100万的房产，假设首付四成，按揭二十年，则总付房款为：,福寿金融房 零首付、保值增值、保证回购、不会灭失、可以携带。,金融房产：3200元/平方米=1千保额 买100平方米的房子=10万的福寿连连 一次领两年的租金 总保费：32万 年老高额回购,理念导入,以大中城市为例： 业务员：现在咱们住的房子比当时买的时候不止翻了一番，您知道咱们市 的房子现在的均价是多少吗？ 客 户：知道啊！平均每平米4000元左右吧。 业务员：是啊，所以投资房产真的是有很大的
6、升值空间啊！那您有没有打 算再买一套呢？ 客 户：肯定是想再投资啊，就是太贵了。 业务员：告诉您个好消息！现有有一家公司，在黄金地段销售金融房产。 每平方3000元。您想了解一下吗？ 客 户：什么叫金融房产？怎么会这么便宜？,接触,买房子很严重的一个问题是首付交不起 一定保值，绝对不会跌破购买价； 一定增值，经过几十年的推移一定会有增值； 一定回收，到88岁那年一定给你买回去； 没有任何的附加费用，没有税，没有增值税、购置税，没有贬值的风险，不用操心。,20年分期付款，而且是零首付。买套200平方房子出租，共投资：33260元/年*20年=66.52万元，无装修、无附加费用、无政策风险、无贬值
7、风险、不操心、不断租、不交税。,关键理念沟通（1/3）,第二年末开始领取租金，一次领取两年租金，起步至少两万，逐次增加，共计领取250.8万元，88岁房屋价值452.48万元被回购。,关键理念沟通（2/3）,关键理念沟通（3/3）,20年总计投资66.52万元，累计收益703.28万元，投资回报率高达,1057%,客户：听起来不错。 业务员：我们公司豪华型、大户型、中户型、50平米的小户型我们应有尽有，那您打算买多大的呢？ ,促成,说明 我们不知道客户具体的购买能力，从大到小给客户介绍 先推荐小户型，即便客户有能力有兴趣购买大户型，我们也不好再推,产品说明展示计划书,稳 投入可返本,安全有保障 快 隔年一返还,生存领取快 高 每次百分十,次次有增长 久 领取时间长,直到八十八,通过金融房产的销售逻辑客户感兴趣、易接受、易促成、易做万元件！,谢谢大家！,
