1、,产说会会后促成 回收秘籍,一、会后签单促成时的障碍,1、不敢促成；2、一次失败，再不尝试；3、意愿不强烈。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、会后签单促成的六法,1、激将法 2、推定承诺法 3、二择一法 4、风险分析法 5、利益驱动法 6、立即行动法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、激将法,【1】好胜是人的
2、本性，掌握人性的弱点，激 发准客户的购买意愿！话术：您的好朋友 已经投保了，以您的 实力，相信应该没有问题吧？更何况您是一位非常 有责任的父亲！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,【2】重新说明、促成签单,赵先生，那天在联谊会上认购的人都已办完手续，仅有您的还没有办，公司特别安排我来，想听听您的意见 除了这方面您还有没有其他的问题？ 是这样的。（针对客户疑虑进行相应异议处理，并重新回顾计划）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2、
3、推定承诺法,假定准客户已决定购买，而不去征询 客户的意见。 话术： 请问您的出生日期是？ 请问您的家庭住址是？ 请问您的身份证号是？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,3、二择一法,“要么这样，要么那样”，的两个正面答 案供客户选择，而不是给出否定的答案。 话术： 您是投资两份还是三份呢？ 您是给自己投资还是给孩子投资呢？ 受益人是写您妻子还是儿子呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4、风险分析法,利用一些感人故事，真实数据，强化 人们的风险意识，建立他们的危机感。 讲一个真实感人的故事； 讲
4、述关于未来晚年生活的一些数据； 问他身边有没有致富返病的人，,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”某年，美国一家银行因为违规营业及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的存款人前往提款。因为美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失，可是，偏偏有许多
5、人，尤其是华人的存款往往超过十万，有的甚至高达百万元。结果是如此的下场，毕生积蓄，就这么化为乌用，损失实在惨重，所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。,故事会说话（1）,一天一对中年夫妇带着17岁和11岁的儿子去郊区游玩。途中路过风景优美的地方停下拍照，家人都从左面的门下了车，而爸爸在驾驶位上打开右门准备下车，可就在这时，后面有一辆高速行驶的摩托车把他撞倒了，顿时父亲的腿血流如注。送往医院后父亲急需输血，而只有11岁的孩子符合血型。“为了救你爸爸，愿意抽取你的血吗？”孩子思索了片刻，点了点头，当父亲的生命已没有危险时，大家都很感谢孩子。“你真了不起，想要什么奖励呢？”“
6、我什么都不要。”“为什么呢？你救了爸爸，这是多么了不起的事情啊！”“我真高兴能救爸爸，但是我还有几分钟就会死呢？”原来孩子误以为输血救爸爸会牺牲自已的生命，但在这种情况下还是毅然的同意了，但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？,故事会说话（2）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5、利益驱动法,利益容易驱使人们行动，促成是要强调保单利益。 话术： “您看年龄越大，保费就越高，反正迟早要办保险，早一天办早一天受益，更可节约保费！” “ 先生，您的这份保障，既有医疗保障，又有养老保障，还有遗产”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿
7、转载转发，违者必究,再次促成,赵XX先生，这个帐户只是相当于把钱从您的左口袋放到了右口袋，资产不仅能够持续增值，还享有*万保障，您还犹豫什么呢？ 家庭理财产品中，要么高风险高收益，要么低风险低收益，缺乏的是稳健增值的理财产品。这个帐户比银行更划算，比股票更安全，恰恰填补了市场空白。相信以您的眼光，选择这样的计划一定是个不错的选择。 请问您的身份证号码是。,6、立即行动法,通过采取具体推动客户购买的行为，引 导准客户购买的过程 话术： 1、您看这是投保单，填写后交保险公司承保立即生效 2、请问能不能借您的身份证用一下 3、现在就去公司办理投保手续吧！,三、拒绝话术准备好,一、钱存银行更方便你说的
8、有道理，存银行方便是方便，可是现代社会把钱存下来也不简单。我们常常是钱有多少花多少，想存点钱却常被强烈的消费欲冲垮，买保险可以令自己养成强制存钱的好习惯，我许多朋友都是这样的，你不妨试一试。 其实把钱放进保障帐户也一样方便，而且这个帐户只属于你自己，既不会被冻结，别人也不能领。再说了，保障帐户相当于活期存折、定期利息，如果你还有顾虑的话，可以把应急的钱放银行，把其他的钱存保障账户，安排未来无忧的生活。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,做生意是创业，买保险是理财，就是保证您创业挣来的钱更好地保值增值。会赚钱并不一定代表有钱，会理财才会让钱生钱。我相信您也不会把所有赚来的钱再投
9、到生意上去吧？ 不错，做生意或者炒股的收益可能短时间就翻倍，但是风险也蛮高的。08年5月30日股市大跌，很多人的股票一下跌了一半还多。因此我们要根据风险承受能力合理地进行资金分配，就是不要把鸡蛋放在一个篮子里，您说呢？ 炒股、做生意其实都是短线，理财是一个长期的过程，从长远来说，炒股、做生意都不能保证比保险理财收益更高。何况，你现在这么忙，哪有时间分心去做别的事呀，不如把理财的事交给我们公司，安心享受机构投资的优势带给你的回报。,二、把钱拿去做生意或者炒股收益更高,四、促成的动作,1、适时取出投保书 2、请客户出示身份证 3、自己先签名，并引导客户签名 4、一边填写保单一边从容不迫对客户说：
10、您看现在缴费，经公司核保，保单立即生 效，家庭就拥有了一份保障。 5、请客户确定受益人,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,五、促成时的注意事项,1、坐的位置； 、事先准备好投保单、授权委托书 ； 、让客户有参与感 ； 、注意仪表谈吐举止大方， 、签单前后，不喜形于色 ，急于离开； 、使用辅助工具，引导需求； 、签单过程中，不要自制问题,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,六、重要事项索取转介绍,索取转介绍,赵先生，恭喜您开设了完美的养老账户，您的保单出来后我就立即送过来。 另外还要麻烦您帮我一个忙，俗话说“好东西一定要与好朋友分享”，我相信，在您身边一定有许多像您一样优秀、有投资理财观念、有未来意识的亲朋好友，您不介意把这样好的养老计划推荐给他们吧。 您只需要推荐三个人，我会给他们送去一些养老规划的资料。您可以在这里（递上通讯本或兄弟财富经）写下他们的联系方式和地址，谢谢您！,感谢聆听,
