1、专题训练之:,六大促成法,(2),回顾:以工具为载体的专推流程,(3),激将法默认法二择一法风险分析法利益驱动法行动法,六大促成法,(4),课堂训练之一,话术解读与记录,要求:1.讲师对话术进行解读与示范2.学员记录话术3.时间:10分钟,(5),1.激将法您的亲戚朋友都买了保险,依您的能力肯定也没问题您的亲戚朋友都这么有责任心,我相信您也一定是这样的人2.默认法看一下您的身份证,我帮您审核一下咱们一起来填一下健康问卷3.二择一法您看受益人是填小孩还是大人?,六大促成法话术,(6),4.风险分析法现在我们经常感到生活比较紧张,将来万一碰到生病或意外急用钱时,该怎么办?保险就是帮我们来规划未来幸
2、福生活的。5.利益驱动法您看,拥有了这份计划后,我们以后的生活就不用担忧了,您也认可这项计划,就应该让它早办早收益。现在投保,我们公司还有精美礼品回馈客户6.行动法您看这是投保分析表。来,咱们一起填一下吧,六大促成法话术,(7),课堂训练之二,讲师示范,要求:1.由讲师扮演营销员,请一位学员扮演客户,进行示范演练2.演练中配合促成动作3.时间:5分钟,(8),课堂训练之三,话术背诵,要求:1.学员背诵话术,需配合促成动作2.时间:10分钟,(9),课堂训练之四,上台演练,要求:1.邀请2名学员上台,分别扮演营销员和客户,进行话术演练2.演练时需配合促成动作3.时间:5-10分钟,(10),课堂训练之五,点评,要求:1.由参与演练的学员自评2.请其他学员点评3.讲师点评4.时间:5-10分钟,(11),课堂训练之六,一对一演练,要求:1.全班学员共同参与演练2.两个学员为一组,分别扮演营销员和客户,并交换角色3.演练后相互点评4.时间:10分钟,(12),通关,要求:1.全班学员共同参与通关2.通关形式灵活掌握3.时间:根据需要确定,课堂训练之七,