1、1培训机构提成方案高效管理工具编制：校长审核：负责人一、 制定原则 为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特制定本提成方案。二、 适用范围机构内三、 业绩人员薪资结构组成及提成发放标准 工资=底薪+提成+奖金四、 业绩指标标准 1、 业绩人员底薪对应的基本月度指标：底薪基数增加,相对应业绩指标随工资基数成正比增加。2、 业绩指标核算：1) 月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。2) 月度业绩完成率=月度累计实际完成业绩/月度累计业绩指标。3) 季度业绩完成率=季度累计实际完成业绩/季度累计业绩指标。4) 年度业绩完成率=年度累计实际完成业绩/年度累
2、计业绩指标。五、 业绩与提成比例及核算方法1、管理人员提成标准：表一：管理人员业绩提成业绩指标完成率职级0 Y50% 50%Y 70% 70%Y100% Y100%校长 1.0% 2.0%销售主管 1.0% 2.0% 3.0% 4.0%市场主管 1.0% 2.0% 3.0% 4.0%月业绩额 20 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随次月工资一并发放。具体规定如下：校长：20x30 万，奖励 1000 元；30x40 万，奖励 2000 元；40 x 50 万，奖励 3000 元；x 50万，奖励 4000 元。销售主管：20x30 万，奖励 500 元；30x 40 万，奖励
3、 1000 元；40 x 50 万，奖励 2000 元；x50 万，奖励 3000 元。年业绩额 300 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随次年首月工资一并发放。具体规定如下：校长：300x400 万，奖励 5 万元；400x500 万，奖励 10 万元；500x 600 万，奖励 15 万元；x600 万，奖励 20 万元。销售主管：300x400 万，奖励 2.5 万元；400 x500 万，奖励 5 万元；500x 600 万，奖励 10万元；x 600 万，奖励 15 万元。232、销售提成标准：表二：销售薪资与业绩比例底薪序号月业绩金额（X 万元） 提成比例 底薪
4、绩效工资 小计特别奖励1 0 2000 500 25002 0X 3 2400 600 30003 3X 5 1% 2800 700 35004 5X 8 2% 3200 800 40005 8 X10 2.5% 3600 900 45006 10X 15 3% 4000 1000 50007 15X 20 3.5% 4400 1100 55008 X20 4% 4800 1200 6000月业绩额 8 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随当月工资一并发放。具体规定如下：8x10 万，奖励 500元；10 x15 万，奖励 1000 元；x15 万，奖励 2000 元。年业绩额
5、 100 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随次年首月工资一并发放。具体规定如下：100x150 万，奖励 5000 元； 150x200 万，奖励 10000 元；x 200 万，奖励20000 元。3、市场岗位提成标准表三：市场专员业绩提成资源类型 月业绩金额（ X 万元） 提成 说明有效单 10 单 5 元/单 每多一单进行提成进店到访 5 单 20 元/单0X3 0.2%3X5 0.5%5X8 0.8%8X 10 1%10X15 1.5%15X20 2%市场资源新签X20 2.5%新客户单，续费除外4、相关定义：有效单：1) 客户需为 3-12 岁儿童家长；2) 信息资
6、料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息(当月 3 次拨打，无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效） ；3) 本人确认，自愿填写预约卡；4) 对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。到访：1) 长期在当地生活，居住的 3-12 岁儿童及家长； 2) 对机构课程学习有意向；3) 咨询时间超过 30 分钟以上。市场资源新签：1）由市场部门员工促成上门签约产生的金额；最终以财务实收业绩金额为准。 5、市场部考核违纪问题1）关于数据的真实性：4所有考核数据必须准确无误，不得弄虚作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人 400 元罚款
7、。2） 关于客户信息的保密：各项客户信息必须绝对保密，不得泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人 500 元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、校长予以考核裁定。3） 关于主管的擅自离岗：在巡点过程中，若发现部门主管私自离岗，按离岗 200 元次予以处罚，同时计“书面警告”一次。若一个月内出现 3 次以上离岗，除按离岗次数处罚外，该主管当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，该主管予以除名，由校区校长提出申请、并予以考核裁定。6、教学部教师课时费标准课时费（含 Demo、活动）岗位主教课时费 助教课时费 课时数普通教师 20/课时 10
8、/课时 当月带班总课时数教学主管 20/课时 10/课时 当月带班总课时数-义务课时数（每月义务课时数= 当月校区总课时数*15%）主教教师享受试听成单奖励：奖励标准：40 元/人要求： 如学员家长交定金时，需一个月后不退费即算成单人头数，成单奖励费用需家长交全款后的次月发放； 如一个学员重复听多位教师试听课，以该学员最后交付全款的教师作为奖励对象； 试听课后奖励有效期为两个自然月内，例如：4 月 10 日试听，6 月 9 日前报名即为有效，逾期两个自然月视为无效。六、 离职员工提成管理 1）公司以业绩考核的员工，在合同期内终止合同的（包括自动离职，业绩不达标解聘） ，业绩提成核算为：在职时间
9、 离职业绩指标核算周期未满季度 按季度核算超过季度 按半年度核算超过半年 按年度核算2） 离职人员的业绩指标，将由所在部门内的其他成员进行分担，若有业绩提成归部门按比例分配。3）对于年度期间，有业绩指标的离职人员，必须按公司要求将在工作期间的全部客户资源、客户信息、客户业务等相关资料，交由公司指定人员接收。若拒绝交接或交接不完整的，公司有权终止该业务人员在职期间的业绩提成，并经公司相关部门人员评估损失后，做出相应处罚处理。 4）员工工作期间不得避开公司，与公司的客户形成独立的利益合作关系，否则须赔偿对公司造成的经济损失外，并给予人民币 1 万元处罚。如情节严重将追究法律责任。七、 方案实施 5本方案自 2019 年 1 月 1 日起正式实施，机构负责人拥有最终解释权。
