1、胜则举杯同庆，败则拼死相救& 你擅长的一门课!华为十分重视团队，记住拼死维护你的团队得出的共同结论你所了解的华为？华为的业务分三大块：第一是通讯设备【就是手机运行的背后一些基站搭建之类，大部分电信机房设备是华为】 第二企业网，第三终端【手机，平板，路由器，上网卡，交换机】为什么选择华为？1：学校原因【大学 3 年接触下来已经被洗脑】 2：自己平时一直关注手机相关的新闻，华为近期 p7,mate【自主麒麟芯片，8 核之王】以及荣耀的崛起让我看到中国手机的崛起，看好华为 3：最重要一个原因，我有一次培训接触到贵公司内部员工，了解到对于新人现在国内市场呆几年，然后都要外派到海外市场，这个是我看中的，
2、原因很简单，因为我喜欢四处走走，有这样的公司不多。自我介绍 【简短】大家好，我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，来自杭电。个人喜欢旅游，大学期间去过很多地方，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，也喜欢骑行，去年暑假因通麦大桥断裂而中途取消滇藏线，更喜欢市场类这份工作，曾经在美的，易车网，电信的市场部实习过，我是杭电 的本科生，和一群研究生和浙大的分到一组竞争压力有些大，不过没关系，能和大家聚在一起已经,有这个经历已经很宝贵。 今天非常荣幸能在这里和大家聚一起，希望大家能够多多包涵，一起努力，谢谢。自我介绍【长版】面试官（们） ，你们好。我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，我是杭电电子信
3、息工程专业。我的优点：.缺点：记性超级差，所以有什么事情都会随手记在纸上； 选择综合症，所以每次难以决定时投硬币 .优点：性格热情外向，喜欢和人打交道，所以喜欢销售； 喜欢旅行，骑行，能够适应长期出差。 。大学期间我可以用三件事概括，第一爱好，骑行，去年暑假花费 20 余天骑行滇藏线，更喜欢到处走走，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，能够适应长期出差。第二，学习，大三期间我自学了市场营销专业的课程，接触了一些市场营销相关的理论知识。第三，实习，从大学开始我就开始做各种兼职实习，大三才发现自己一直从事的都是销售相关，才发现这是我才是我自己喜欢的工作，大一在美的做了一年的终端销售，并获得 201
4、1 年优秀员工称号，大二暑假在外贸公司做移动电源推广，出差 2 个月，从杭州北上一直到大连，当时我们团队达到 2 万业绩。大三在北京易车网的营销顾问岗位实习，平时就是开发 4s 店新会员和维护老会员。最近一份实习是在中国电信下沙分局市场部实习，我负责带领 15 个人的团队对整个下沙 14 所高校进行网络营销，整个团队拉倒 1 万的赞助，期间我个人拉倒6000 元现金和 2 万分 ktv 代金券的赞助，并在浙江省电信营销大赛中获得营销能手奖。在从 14 年开始我就出任电信杭电校园团队长，在 9 月份秋季营销当中，我负责杭电的业务，我负责带了 100 个人的团队，在新生开学当天达到 20 万的业绩
5、，个人提成 1 万。大学期间我还有 3 次创业的经历，第一次是大二的时候开了一个格子铺，从事一些化妆品的销售，月盈利 500.第二件是在大三的时候创办个人微信公众号的推广，10 天内关注量达到 1200 个，这是我的后台数据截图。最近一个项目是组建下沙营销团队，目前为止团队人数达到 400 余人，期间多次组织团队进行电信，移动，以及水果销售。我的大学生活基本就是这三件事，谢谢大家。为什么你能胜任这个岗位！我心目中的岗位是销售经理【客户直销】 ，相对市场营销专业同学而言，我是电子专业，我具有相关的专业背景，我觉得这是我的优势，相对于电子相关专业的同学而言，我自学市场营销专业，并且有了一些市场相关
6、的实习，我觉得这是我的优势。销售经理这个岗位还要求英语 4 或 6 级 425，我六级过了应该可以胜任英语的要求。我觉得销售经理岗位还要求组织管理能力，虽然我不是班长，但是 2 次创业，带领 2 个团队和电信网络部门带领 15 个人的团队&9 月份秋季营销带领 100 人的团队足可以证明我的组织能力。并且销售要经常出差，而我正是喜欢到处走走，喜欢旅游，所以很乐意出差。所以，通过以上岗位需求和我自己的情况，我觉得我可以胜任销售经理这个岗位。岗位工作内容销售经理【客户直销 :4P, 把适当的产品（Product） ，以适当的价格（ Price） ，在适当的时间和地点（Place） ，用适当的方法销
7、售给尽可能多的顾客（Promotion）市场营销知识！4ccustomer 顾客 &cost 成本&convenience 便利&communication 沟通思路：线上&线下【分类讨论，线上针对校园市场和公客市场怎么做，线下又是怎么做】Swot 分析外部：机会 &威胁 内部：优势& 劣势 4pproduct 产品&price 价格&渠道 place&促销 promotion-渠道制胜把适当的产品（Product） ，以适当的价格（Price） ，在适当的时间和地点（Place） ，用适当的方法销售给尽可能多的顾客（Promotion）电子专业知识！ 毕设论文的单片机知识！4G【包括 TD-
8、LTE 和 FDD-LTE 两种制式】单片机：声光控照明（1）声信号采集模块，该模块主要是负责声音信号的采集并放大，再经过电压比较器输入到单片机。（2）光信号采集模块，对光信号进行处理，电路当中有光信号时，输出一电平信号给单片机，当晚上或光线较暗时输出一反向信号给单片机（3）继电器驱动模块，由单片机控制，通过三极管驱动继电器的线圈，达到控制外部灯的效果单片机构造：40 引脚双列直插 DIP 封装，P0，P1，P2，P3，其中 P0 不仅作为普通的 I/O 口使用，还可以作为地址/数据线使用【双向口】总共 32 个输入输出引脚，2 个电源接地，2 个管教接晶振，复位和控制 4 个：EA【内外存储
9、选择引脚，EA为低电平，只访问外部程序存储器】 ，RST【复位， 】 ，！PSEN，ALE 地址锁存。工作方式：复位方式【RST 引脚输入高电平有效】 ，单步执行方式【通过外来脉冲控制，来一个脉冲执行一条指令，借助外部中断功能】 ，程序执行方式【主要方式，复位后 PC 指向地址 0000H，从此执行程序】寻址方式：立即寻址，直接寻址，寄存器寻址，寄存器间接寻址，变址寻址，相对寻址，位寻址中断系统：中断请求-保护现场和断点-执行中断- 恢复现场- 中断返回【外部中断&内部中断（定时&计数）】压力面试别人在自我介绍的时候，一定要用笔记下来关键词。提出先分工。小组讨论主动总结的角色做笔记！在总结或者
10、评论他人的时候先肯定别人的优点，先发现他人身上的优点，再进行批评【这位同学说的*非常有道理，但是我觉得*可能会不会更好一些】第三轮：英语测试一共三个环节：1、朗读 5 个短句；2、10 道比较简单的听力题，大概英语 4 级难度；3、给定 TOPIC 然后准备 20 秒，接下来是 2 分钟的陈述，个人建议你们首先顺着 topic 简单介绍一下，然后再发表自己的观点，中间加入一些 thanks 或者 its really nice 等等的“废话”群面技巧！1. 开放式问题：主要考察应聘者思考问题时是否全面，例如：你认为什么样的领导是好领导？关于此问题，大家首先要做的是好与坏的标准是什么？这个没有固
11、定的答案，但是要给出思路。给大家提供一个思路，如果能分类讨论，不同文化、不同时期，在西方文化中，XXX 被认为是好领导的象征；而在东方文化里，XXX 才被看做是好领导等等。2. 两难问题所谓两难问题，是让应聘者在两种互有利弊的答案中选择其中的一种。例如：你认为以工作取向的领导是好领导呢，还是以人为取向的领导是好领导？先将问题分解，比如，工作取向领导的表现是什么？更看重绩效？认为取向的领导是什么？在业务发展的不同阶段，评价好领导的方式可能不同，在业务快速成长期，好的领导可能是工作取向的，他需要对业务的发展负责，在公司稳定发展的阶段，好的领导是以人为取向，人文关怀。一定分类讨论！不能选其一！壁如拯
12、救问题，按人物自救能力&对社会贡献程度！3. 排序问题不要将细节，讲方向。排序的问题是要把下面的答案分类，分成几类，然后在各个类别里面按其重要程度选出排序，答案不是关键，思路才是王道！分类的依据是根据问题而言，比如影响手机销量票【4P】 ，比如生存问题【是走还是留，也就是分类讨论】，找出它们各个的特点！大思路，按什么来思考！4、资源争夺：例如，公司只有 500 万奖金，不同部门应如何分配？【1：按劳分配（根据部门的绩效，重要性，作用，比如市场部直接和业绩挂钩，是直接产生效益的部门 2：按战略分配（创业初期肯定以业绩为导向，此时只有业绩才能存活，偏向市场部，稳定时期，以运营为导向，以人力资源部门
13、，稳定军心，偏向人文关怀）】排序例子！用水、急救箱、十二小包花生米、一张塑料防水布、一支大蜡烛。问题：在飞机爆炸之前，这群乘客从飞机中抢救出 15 件物品，请你将这 15 件物品按照对生存的重要性，挑选出 5件最重要的东西并进行排序，并说明理由。分析一下：表面排序，其实真正需要深入分析的是现阶段有哪些选择【走还是留等救援为了活命】，该怎么决策，然后根据大家的决策去筛选最需要的东西并进行排序。把排序问题拆分成 4 个小问题：第一：这个问题有哪些决策，第二，分析做了这个决策后需要应对的困难或威胁；第三，对困难或威胁的程度进行排序；第四，分析物品的功能，排序应对困难。压力面试 【否定你的时候千万别怕
14、】1.面试官突然沉默。这时候我也是根据网上的面经，大概采取以下方法，您还希望了解我哪方面的经历或能力？千万不要冷场，察言观色是必备的技能。2.尖锐的问题，HR 问了我几个技术问题，我一个都没答出来= =，然后他说我们不需要“不懂技术的人”来做技术销售，于是我说我学习能力如何如何，可以快速上手之类的【自学市场营销&电子背景】 排序组内贡献！所以即使是迫不得已将队友排在最后一名，但是有机会还是要尽量提携一下，不仅体现了本组成员间的互助性，也让自己之前那么残忍的行为得到一些安慰面试官对时间的把握看的很重，他最明显的失误在于两次陈述超时还好我走近她的时候有问好（后面的同学注意第一印象很重要啊, 看见一个考官叫完名字，同学走过去，明显考官在伸手握手，那位同学居然就走过去了，他不是工作人员他是考官啊记得记得要有礼貌，对谁都要说你好谢谢建议：短对话答案选出就按下一题吧，你听的慢，快的同学开始讲口语了，你会悲剧的。 。后面对话都会听不见的
