1、农业互联网+ 商业模式分析,2016年01月05日,农业互联网+ 商业模式分析,2015年11月19日，山东潍坊 第二届中国农产品电子商务大会 http:/ 商业模式,农业互联网+ 商业模式,第一类：传统的互联网供求信息交易模式,大量供应优质牛肉所在地区: 湖北荆州 联系人: 张先生 手机: 133xxxxxxxx,求购玉米、小麦联系人: 张先生 手机: 133xxxxxxxx,第一类：传统的互联网供求信息交易模式,政府网站（中华人民共和国农业部） 12316农业综合信息服务平台(http:/) 全国农产品批发市场价格信息网(http:/) 一站通 商机服务(http:/)公司网站 金农网提供
2、农业信息、电子商务、广告宣传等服务 农业一站通农业资讯、农业供求、农产品价格 农业网农产品供求信息 中国农产品网农副产品（含农资、农机）网上展销、供求信息 三农信息网农业信息展示、各类养殖技术、种植技术 湖南农村农业信息化综合服务平台公众问答 乐农网最新农业资讯、农产品价格行情、实用农业技术 农伯网农业信息、价格行情 中国大米网大米供求信息,第一类：传统的互联网供求信息交易模式,第一类：传统的互联网供求信息交易模式,农业互联网+ 商业模式,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,B2B(Business-to-Business)B2B是指进行电子商务交易
3、的供需双方都是商家（或企业、公司），使用互联网技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。含有三要素： 买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。 合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。 服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。阿里巴巴，在国内的业务网站是1688，特大型网购商城，主要做B2B，采购批发,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,天猫超市,阿里巴巴1688(B2B),第二类：近几年大面积崛起的
4、商城网购模式,百度权重：百度权重是爱站、站长工具等网站推出的针对网站关键词排名预计给网站带来流量，划分等级0-10的第三方网站欢迎度评估数据。百度权重并非是对网站的综合评级，百度权重只是针对关键词排名方面给网站带来的欢迎度进行评级。Google PR：PR值全称为PageRank(网页级别)，取自Google的创始人LarryPage。它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分。PR值越高说明该网页越受欢迎。域名过期时间：显示商家对网站的重视程度。过期时间最晚，说明商家一次性缴费越多，商家对域名越重视。域名年龄：显示商家对自己平台域名投入成本的多少。域名年龄越大，购买域名花费成本越高。实
5、际建站时间：通过archive.org查询网站历史页面。,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,百度流量预计：用户直接通过百度搜索到相关的词汇进而访问到此网站的流量预计。数值代表该网站能从百度获得多少流量。关键词库：当网站获得权重1以上的时候就会关键词库就会有关键词，首先是每天有一定搜索指数的词，并且是网站里面的词被百度收录了，一般排名在前五十名内就是词库的关键词。索引量：站点中有多少页面可以作为搜索候选结果，就是一个网站的索引量。所谓网站索引量，就是搜索引擎筛选计算后网站页面的数量。这能影响到网站收录率，是一个非常重要的seo因素。百度收录：用百度搜索site:domainname找到的相
6、关结果数。,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,京东、一号店、苏宁易购 综合型大商城，主要做B2C 京东（市值402亿美元）是中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。2014年5月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。2014年，京东市场交易额达到2602亿元，净收入达到1150亿元。 一号店网站背景：1号店是国内首家网上超市。2012年10月，
7、世界零售巨头沃尔玛百货有限公司增加对1号店的投资，持有股份增至近51%。2015年7月，沃尔玛（市值1958亿美元）收购1号店余下股权，实现全资控股，1号店成为沃尔玛全球大家庭的一员。 苏宁（市值902亿人民币）线下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。2015年8月10日，阿里巴巴集团将投资283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,中粮我买网、顺丰优选食品类商城，主要做B2C中粮我买网是由世界500强企业中粮集团有限公司于2009年投资创办的
8、食品类B2C电子商务网站。顺丰优选是顺丰集团旗下的,以优质安全美食为主的网购商城，覆盖生鲜食品、母婴食品、粮油副食、酒水饮料、休闲零食以及产地直采蔬果，全程冷链配送。,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,沱沱工社 沱沱工社是由美国上市公司九城集团旗下北京沱沱工社生态农业股份有限公司巨资打造的有机、安全食品的有机食品网上超市。本来生活网 2012年于北京起航，十多位来自国内外大型网络公司、报业集团、国际零售连锁机构的中、高层管理人员组成核心团队。资本投入注册资金5000万元，前期投入2亿元。美味七七 食品生鲜网购平台，公司名称上海美味七七网络科技有限公司，公司性质为外商独资，员工数200人，
9、成立时间2013年5月。,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,本来生活网 2012年于北京起航，十多位来自国内外大型网络公司、报业集团、国际零售连锁机构的中、高层管理人员组成核心团队。资本投入注册资金5000万元，前期投入2亿元。投资界杂志评论本来生活破釜沉舟：不盈利也要挤进生鲜O2O是为何？ http:/ 优果网由上海汇果电子科技有限公司投资，于2007年正式上线运营，是国内最早从事水果直销的电子商务网站之一。易果生鲜 自称“成立最早”的生鲜电商企业，向注重生活品质的都市中高端家庭提供精品生鲜食材。鲜直达 “鲜直达”隶属于鲜直达（北京）商贸有限公司，专注于生鲜领域的B2C网站。员工数10
10、0-200。,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,易果生鲜 成立最早的易果生鲜 如何走出尴尬的“蓝海” http:/ 易果生鲜的处境有些尴尬。这家自称“成立最早”的生鲜电商，历时10年，业务重心仍在老本营上海。 尽管毛利高、市场大，但在仓库、配送等上的高投入，使生鲜电商布局缓慢，至今未有一家盈利。窘境之下，优菜网卖身求救，易果生鲜抱紧天猫大腿，天天果园背靠京东盘点主要的B2C生鲜电商，除本来生活还坚持自身造血外，其他均背靠“大树好乘凉”。 中粮我买网、沱沱工社、顺丰优选属于中粮集团、九城集团、顺丰速运旗下子公司，有亲爹供养；天天果园、易果网、美味七七被京东、阿里、亚马逊平台性电商投资入股。
11、 负重行驶的生鲜电商步履缓慢，与平台性电商互换资源成为其顺势之下的选择。,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,易果生鲜 生鲜电商的配送仓储成本有多重？中国电子商务研究中心数据表明，生鲜电商的配送加仓储成本一般占运营成本的20%25%。而据业内人士透露，一般商品的配送仓储成本约占运营成本的10%。生鲜电商成本是其两倍甚至更多。 水果、蔬菜、肉蛋奶等生鲜食品由于“快速腐坏变质”的特殊性，使得现有B2C电商不得不采用全产业链的重资产模式，即从上游的商品采购到下游的物流配送全部自己做。大量的投入直接给生鲜电商贴上了“烧钱”的标签。 据悉，生鲜电商烧钱主要在仓储和物流的建设。“想象一下，生鲜食品的二
12、次包装需要人手，储存需要建冷库，配送需要全程冷链，所以每个环节都是钱。”本来生活华北区总经理李小多直言，生鲜电商的门槛很高，小的创业团队“很难玩下来”。 天天果园市场总监陈嘉杰表达了同样的观点：从市场份额来说，水果电商现在是蓝海，而从进入门槛来说，水果电商已经变为厮杀激烈的红海，因为几乎所有的生鲜电商都是重资产模式，大家都在负重前行。“而且不烧不行”，他说。,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,香满园 重庆本土农业、食品电商平台，主要做B2C 香满圆-重庆菜园坝水果市场网购平台。香满园为重庆首家本土农产品O2O生鲜电商，主营产品包括水果、干副、粮油、生鲜等，其营销模式为O2O+B2C。香满
13、园母公司出身于物流业，其在重庆周边建立了39个物流群，这也为香满园提供了物流供应支撑。 此外，香满园通过招募产品专业团队而非电商高手进行鉴品，进而线下竞争力逐渐转化为线上竞争力。 “香满园”总经理杨廷松总结说，实体市场就是最大的货源仓库，可以为线上提供充足支持。 重庆香满园农产品有限公司是1996年成立的重庆市第一个专业化农产品水果市场，现重庆市水果批发量第一，年交易量60万吨，交易额50亿元。 2015年，香满圆-重庆菜园坝水果市场网购平台年交易额力争15亿元。（网站上自己说的）,香满园：重庆香满园农产品有限公司（国有企业）旗下的网购商城； 顺丰优选：顺丰集团旗下的,以优质安全美食为主的网购
14、商城。,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,味派网 味派网，休闲食品B2C电商平台新闻西南首个食品电商平台“味派网”上线 http:/ http:/ 重庆市农产品集团下属，绿优鲜农产品超市，社区O2O连锁平台。网站现已经无法购物。 重庆市农产品（集团）有限公司是经市人民政府批准，由市供销合作总社独资组建，于2010年9月29日挂牌成立的大型农产品流通龙头企业，现有注册资本3亿元、总资产35亿元、净资产11亿元。亿农加农产品流通服务平台，提供进社区到家里送货上门服务。,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,第二类：近几年大面积崛起的商城网购模式,电商增多,电商初现,电商大范围出现,小规模电
15、商被淘汰,农业互联网+ 商业模式,第三类：农贸市场批发O2O，目前仅有谷登网,谷登农批网 http:/ 2015年10月底创办。 O2O是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台 深圳谷登科技有限公司成立于2015年，是由香港宏安集团（上市编号：1222.HK）旗下中国农产品交易有限公司（上市编号0149.HK）控股的全资子公司。 深圳谷登科技有限公司（+农商友APP+农速通APP，简称谷登农商），是国内领先的农产品综合电商服务平台，主要服务于农副产品流通领域，通过移动互联网平台和大数据分析，以农批市场为中心，打通上、中、下游信息流，不断推进农贸市场信息化。积极改善传统农产品
16、流通领域信息不对称，交易低效率、物流高成本等问题，通过流通领域规模化效应，促进农业产业升级。 公司总部位于深圳，设立有研发中心、运营中心、物流中心、金融中心等部门，专业在编项目团队人数200人。,第三类：农贸市场批发O2O，目前仅有谷登网,谷登农批网 香港宏安集团截至2016年1月4日港股市值:24.1亿 中国农产品交易有限公司是香港第一家也是唯一一家农产品物流业上市公司 深圳谷登科技有限公司成立于2015年，是由香港宏安集团（上市编号：1222.HK）旗下中国农产品交易有限公司（上市编号0149.HK）控股的全资子公司。 公司先后在香港、深圳、东莞、武汉、钦州、玉林、徐州、开封、洛阳等20多
17、个核心城市，以全资、控股或参股方式，斥资百亿建设和营运超大型农副产品综合批发市场，同时以各个城市为区域中心，通过以点成线，以线带面的方式将业务范围辐射至全国农副产品行业。 迄今为止，中国农产品交易有限公司已成功建成立足华中、纵贯华南华北、横跨华东大西南的全国性连锁批发市场体系和现代化的农副产品物流中心网络。目前在运营的一级农批市场分布全国13个城市，拥有7000万农批商，年交易额逾500亿。,第三类：农贸市场批发O2O，目前仅有谷登网,谷登农批网一则新闻拥抱互联网+白沙洲大市场将推出农产品电商流通模式-打造国内领先的农产品o2o电商平台“农商友” http:/ 商业模式分析,互联网+农业，请冷
18、静看待理性前行互联网兴起多年，但互联网+农业却进展缓缓，以农产品电商为例，因为农产品特殊性，造成的物流配送问题很难克服，以生鲜来说，高昂的物流成本造成生鲜电商在中高端产品集中，竞争激烈，而大众农产品，又必须面对高昂的成本和低廉价格的挤压。另外，互联网存在“重”营销手段而“轻”产品本身提升的问题。没有站得住拿得出的优秀农产品作支撑，再炫的手段也只是配角。还有，农民群众观念的固有化、经验化，特别是对于那些专业的、已经形成一定规模化，能够执行订单农业的农民来说，对于运用互联网新模式的采用难免会有一定抵触，如何从观念上提高和改变农民的思维尚需时间磨合。,农业互联网+ 商业模式分析,是不是建一个网站，搭
19、一个平台，搭一个公众号就是互联网科技，实现互联网+了？ 农业进行互联网+合作时往往有一些误区，认为搭建一个网站或设立一个公众号就是进行了互联网转型，但是，农业企业接入互联网因素，真正要解决的问题是怎样连接用户。”大食品创始人、CEO韦三水在接受证券日报记者采访时说。功夫在线下，脱离用户再触网也白搭。目前传统企业现在都在喊互联网+的口号，但是在运作过程中有很多误区，比如开了个网店和建了个网站就认为是在做电子商务、建了微博微信就认为是在做网络推广、外包了相关运营和服务就认为万无一失。农业物联网发展根本还是在于产品，在互联网生态圈里，只有好的产品才能获得用户的关注和信任。,农业互联网+ 商业模式分析
20、,是不是建一个网站，搭一个平台，搭一个公众号就是互联网科技，实现互联网+了？“比如之前火了一阵子的以互联网思维为主打的一些餐饮企业和品牌，在市场洗礼之下，因为缺乏好产品的支撑，现在已经是无人问津了。“传统农业与互联网行业的结合首先发生在农业电商领域。但农产品电商业务并不是互联网行业与传统农业的真正结合。电商业务只是在互联网上开通了一个销售渠道。网络营销只是手段，真正服务的内容还是农业本身。信息上网也并不等于传统农业企业参与到互联网行业中活动。只有利用好互联网行业的大数据分析、颠覆传统经营模式的新型的商业模式，改进自己的产业流程，才能真正称作是传统农业企业与互联网+完成了合作。”科研究中心分析师
21、吴晗瑄对证券日报记者如此介绍。,农业互联网+ 商业模式分析,农业企业生产周期长、盈利空间小，受政策、自然环境等因素都影响着农业产业的发展目前农产品流通范围受限的重要原因就是冷链流通不发达，流通损耗大，而且环节流通多。农产品放到电商上销售，需要拥有更加稳定的品质和供应量，这对于企业的规模化生产和品质管控提出更高要求。对于非标准化的农产品，进行标准化的生产管理、运输管理，建立对农产品全流程的安全管理意识和标准，是行业亟待解决的问题。高金额的投入，是否能缓解这些问题呢？,农业互联网+ 商业模式分析,高金额的投入，是否能缓解这些问题呢？顺丰优选上述人士持反对意见：“像冷链运输，是拥有高门槛的一个行业，
22、除了需要高成本投入，更需要专业的行业经验和物流队伍，不是短期可以实现的，我的感触是农产品电商这个行业的门槛比其它电商品类更高，因为产品是非标准的，而且像冷运等配套行业发展也处于初级阶段，机会多但是难度也大。”农产品是非标准化的产品在非标准的产品世界里求一个标准化，有多难？“跟中医望闻问切一样，首先是经验的积累，然后制定标准化管理手册，但由于每一个产品的标准都不一样，所以标准化过程更复杂。”顺丰优选上述人士称。,农业互联网+ 商业模式分析,农业物联网发展根本还是在于产品，真正要解决的问题是怎样连接用户 物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思：其一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础
23、上的延伸和扩展的网络；其二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间。李克强总理政府报告所说的互联网+农业可以简单的理解为农业物联网。“农业互联网也在从电子商务等网络销售环节向生产领域渗透，为农业带来新的机遇，提供广阔发展空间。”大数据（农产品信息、价格）+ 产品（食品安全、质量）才是农业互联网科技平台的关键。对于农业来说，“互联网+”的关键要素在于通过互联网能给农业方式带来什么样的改变，而不是让农业可以链接互联网。,农业互联网+ 商业模式分析,农业物联网发展根本还是在于产品，真正要解决的问题是怎样连接用户 “传统农业与互联网行业的结合首先发生在农业电商领域。但农产品电商业务并不是互联网行业与
24、传统农业的真正结合。电商业务只是在互联网上开通了一个销售渠道。网络营销只是手段，真正服务的内容还是农业本身。信息上网也并不等于传统农业企业参与到互联网行业中活动。只有利用好互联网行业的大数据分析、颠覆传统经营模式的新型的商业模式，改进自己的产业流程，才能真正称作是传统农业企业与互联网+完成了合作。”科研究中心分析师吴晗瑄对证券日报记者如此介绍。对此，韦三水也透露出了相同的观点，“传统的农业企业和用户之间存在信任断点，靠技术能解决这种断点的硬件，但如何用人性化的方式补齐断点却是软实力。所以，传统的农产品进行互联网+运作，一定要垂直、细分、线上线下、全站运营，只有这样，断点的用户信任才能逐渐补齐。”,农业互联网+ 商业模式分析,林业,鄂西北林权交易中心http:/ 7.0修改的模板，2008年的网站技术如果要用现在的商城平台，投入就会较高。平台需要根据商业模式制定。,谢谢!,2016年01月05日,
