1、U6与金蝶K/3竞争对比分析 生产制造,用友软件股份有限公司2008年 3月 13日,1,2,产品模块对比分析,3,关键功能点对比分析,产品市场定位对比分析,提 纲,1,4,实施周期对比分析,5,总体结论,产品市场定位对比分析,产品市场定位对比分析,分析： U6产品的价格优势,客户能接受;关注核心需求的满足度符合目前成长型企业管理特制;,1,2,产品模块对比分析,3,关键功能点对比分析,产品市场定位对比分析,提 纲,1,4,实施周期对比分析,5,总体结论,产品模块对比分析,分析： 1、U6生产制造管理部分按照企业级应用分为两个产品包分别集成了生产数据、生产计划管理及车间管理的全部内容；围绕中小
2、企业生产制造管理，为中小企业提供普及型ERP； 2、金蝶K/3 把企业生产制造管理分为不同的模块，模块间要求有严格的业务衔接和逻辑，缺少其中任何模块都达不到真正意义上企业生产制造管理的目的；,产品价格对比分析,每增加一个模块12,000 15,000+12,000=27,000,价格单位:元,价格高于,总体价格高60%,1,2,产品模块对比分析,3,关键功能点对比分析,产品市场定位对比分析,提 纲,1,4,实施周期对比分析,5,总体结论,关键功能点对比整体设置,功能点：安装及环境部署,产品环境要求和安装,金蝶 K/3 环境要求和安装,分析：U6普及型ERP体现的是简单、实用和易维护.对金蝶K/
3、3来讲,强调集成应用,模块多,对环境要求高.对客户方人员的计算机水平要求高；,环境配置要求低,安装时间为20分钟.帐套部署简单,环境配置要求高,安装时间在60分钟.帐套部署复杂,关键功能点区别-整体设置,功能点：流程导航功能,普及型ERP处理模式,金蝶 K/3 处理模式,流程导航充分体现出企业业务的流转,系统既有标准的流程,也可根据客户的需要自行配置流程,并且操作简单,主控台功能树的概念,层级展开,不直观; 自定义流程操作复杂并且偏专业化,一般客户不能接受;,分析：u6有企业门户的概念,贴近用户应用并且设置简单不需要借助其他辅助系统,节省集成应用成本,符合中小企业实际应用,可操作、实用;,关键
4、功能点区别-整体设置,功能点：模组组合方式,普及型ERP处理模式,金蝶 K/3 处理模式,分析：U6普及型ERP除了常见的按标准的计划生产模式外，还有直接投产方式供用户按企业运作模式来自由选择； 金蝶K/3 按照标准的生产计划模式，强调各个模块间的集成应用不利于用户的选型；,分为简单生产模式和标准生产模式,生产数据、主需求计划、物料需求计划、生产车间分开管理，客户需分模块购买,整体设置分析： k/3设置复杂，对客户人员的计算机水平要求高并且各个模块间要集成应用才能实现相应的功能，增加客户的投入;,关键功能点区别- BOM模组,普及型ERP处理模式,金蝶 K/3 处理模式,可以在原有的树型结构B
5、OM中进行层级修改,并且可以在新增BOM的时候使用全阶复制功能,有BOM组别的概念,必须先设置BOM组别,新增BOM必须设置属于某个组别,增加维护的工作量和难度,分析：企业大量的BOM需要维护，包括工程变更、新品研发，U6提供一个快捷、简单、有效的BOM维护功能，提高用户BOM的维护的效率；,功能点：BOM的维护,关键功能点区别- BOM模组,普及型ERP处理模式,金蝶 K/3 处理模式,采用销售订单号和配方号绑定，实现销售订单与BOM之间的对应关系并且生产计划、采购计划、委外计划按照客户化BOM展开,只有设置了配置类属性的存货才可以设置客户BOM，局限了客户化BOM的应用范围,分析：U6对于
6、接单生产型企业，以客户的个性化需求为主，将客户已下达过的销售订单与BOM进行捆绑，实现自动展算MRP，更能简化企业运作流程,功能点：客户化BOM,k/3的客户化BOM强调配置,属性设置不容易理解和操作,设置复杂,关联的控制点多,制约条件多,对客户的专业化程度要求高,关键功能点区别- MRP模组,普及型ERP处理模式,金蝶 K/3 处理模式,支持MRP/SRP/BRP三种模式，其中BRP模式是以参数控制为主,标准的MRP运算模式,没有对紧急销售订单的插单处理功能;,分析：U6目前三种运算模式均能支持企业对MRP展算的需求，能够完善解决企业生产制造所面临的协调失控、计划失控、生产失控等问题;,功能
7、点：计划生产运算模式,金蝶K/3在MRP运算前参数控制多,切都是ERP名词没能很好的转化为客户语言,易产生错误理解,影响MRP运算的准确度,关键功能点区别- MRP模组,普及型ERP处理模式,不支持从销售订单直接进行投产模式 但在BOM搭建过程中提出跳层的概念,金蝶 K/3 处理模式,支持从销售订单直接进行投产模式,分析：企业由销售订单直接产生生产订单，无需精细的MRP运算;简单生产模式的优势在于过程简捷、易操作、快速，但又能够较准确的提供计划数据，符合中小制造企业相应的运作模式;,功能点：简单生产,企业应用模式： 企业的产品构成中，有半成品的概念，但半成品的加工不需要有相应的生产计划和任务，
8、并且半成品也不需要出库入库进行管理的情形下可以用到简单生产 K/3跳层设置 对企业来讲BOM搭建配置起来烦琐，对涉及到的每个产品构成即BOM清单都要进行是否跳层的设置，操作复杂切不容易理解；,关键功能点区别-生产进度管理,普及型ERP处理模式,车间作业管理中，只有工序汇报方式,金蝶 K/3 处理模式,采用按工序、生产订单二种不同的汇报生产进度方式,金蝶K/3只能采用按照工序汇报，满足不了企业针对订单汇报的需求，并且需要借助独立的模块来完成增加了客户的投入；工序细化到每个物料，设置复杂，加工过程中没有派工管理，对企业的生产管理水平要求高；,分析：U6可以根据用户的实际情况采用按工序或生产订单两种
9、方式进行生产进度汇报；对于企业来讲,可粗可细,也可相互结合,灵活进行选择汇报方式，有效的对生产进度进行跟踪管理,功能点：汇报方式,关键功能点区别-供应链管理,普及型ERP处理模式,金蝶 K/3 处理模式,整个委外业务环节均放在委外模组中处理，实现完整的委外计划、管理及结算流程,独立的模块，必须与其他模块集成应用才能完成委外管理的流程应用,分析：U6在实现委外管理的前提下，将整个委外流程放在统一模组中进行管理，对用户而言，一方面操作方式相对简化，另一方面对委外的流程也起到集中全面的效果；,功能点：委外流程管理,K/3委外任务的形成要靠人为干预，需要通过MPS、MRP运算后的计划 单人为选择生成委
10、外任务，增加了管理的难度并且容易出错，操作不方便；,关键功能点区别-供应链管理,普及型ERP处理模式,没有实现对销售订单成本进行分析,金蝶 K/3 处理模式,在销售管理中完成销售成本分析,分析：U6通过订单成本分析，不断优化企业费用结构，合理压缩企业生产运营成本，合理报价，为企业决策分析提供依据，提高企业利润；,功能点：销售成本分析,关键功能点区别-供应链管理,普及型ERP处理模式,金蝶 K/3 处理模式,在销售管理中完成订单成本预测,销售模块有模拟报价功能,分析：U6通过订单成本预测，提高企业对其客户服务水平，加强订单交货控制，提高交货及时率，加强销售承诺的可执行性；,功能点：销售成本预测对
11、比分析,k/3操作步骤烦琐切需要跨部门操作切在权限设置中没有进行控制,关键功能点区别-供应链管理,功能点：销售成本预测对比分析,K/3的销售模拟 报价功能实现步骤(1): 1、工序的维护 工序单位、标准工序、标准工资率、变动制造费用分配率（元/小时）和计件单价的定义等； 2、模拟BOM,在原有BOM基础上建立或者复制BOM,然后再调用该产品的已有工序进行维护,关键功能点区别-供应链管理,功能点：销售成本预测对比分析,K/3的销售模拟 报价功能实现步骤(2)： 1、建立模拟报价单 2、设置或选择报价方案 3、生成维护模拟报价单 4、下推销售报价单,1,2,产品模块对比分析,3,关键功能点对比分析
12、,产品市场定位对比分析,提 纲,1,4,实施周期对比分析,5,总体结论,实施投入对比,实施投入对比,1、这里的15是指15人天，并非项目跨度是15天 2、这只是标准模式，极速化模式下所需人天更少 3、U6原型项目投入人天均控制在15人天以内，个别项目控制在7人天以内，同时保证了项目质量,金蝶尽管从原来的六步实施方法简化到了四步实施方法,但还是传统的实施指导思想,没有工序的概念,简化步骤并没减少生产制造项目的人天投入;,实施周期依然90天,U6工序化实施客户案例分析,天津昌昊实业有限公司 正确的信息化意识 因为没有经验，天津昌昊实业有限公司也有被软件商洗脑追求一步到位的错误意识，分析其2大核心问
13、题的根源、对策及解决效益后，李总认同了ERP应聚焦关键问题，从建立基础秩序开始 产品保障 经过交流，李总认同了U6产品的实用简单、聚焦核心问题的定位，放弃了对其他ERP产品更为广泛、深入的功能要求，及易学易用性差、实施周期长、性价比差的风险和代价 聚焦解决关键问题的能力保障 经过充分交流，李总更加认同U6工程师认知企业核心问题、解决问题的专业能力 实施方法保障 运用专为中国中小企业量身定制的工序化实施方法，没有专业人员及IT应用基础的情况下，在一个多月、15个现场工作人天内完成了系统上线及验收。其中，舆论监督板、快速匹配式调研、工作点流程确认、培养“师父”式培训、周计划的督察都是创新 制度保障 李总完全接受了制度保障、“一把手的关注”建议，在启动会上宣布了ERP上线及运行纪律，并在每个工作阶段总结报告上积极参与评价，有效地督促了企业实施U6的进度,1,2,产品模块对比分析,3,关键功能点对比分析,产品市场定位对比分析,提 纲,1,4,实施周期对比分析,5,总体结论,结论总结,总体结论,总体结论,分析： 1、易用；实用；灵活；容易销售、实施、维护 2、是好找、好谈、好做的产品 3、围绕订单生产的销售服务，解决中小型制造企业核心问题；,
