1、你听说过谭木匠吗？,在你的意识里你觉得谭木匠成立至今有多少年了？A、17年 B、30年 C、5070年 D、百年老字号,答案：A、17年,谭木匠个人档案：,姓名：谭木匠 性别：待定 出生日期：1995年，月份不详 年龄：17 民族：汉 政治面貌：私人企业 籍贯：三峡之滨重庆万州 现居地：重庆 香港 家庭成员：爸爸（谭传华） 妈妈（范成秦） 性格：低调内敛但有野心 特点：高价不降价、奢侈品雏形 身价：亿万 专长：制作木质品，代表作梳子 梦想：成为世界奢侈品,谭木匠被误为百年老店的原因,发展中的不足、对其的建议,百年老店必不可少的三个因素：1、成立时间近百年或超过百年2、具有深厚的文化气息3、受到
2、80%女性的喜爱,从以下五方面介绍谭木匠被误解“百年”的原因：,名字,店面装修,产品,女性的热捧,文化艺术气息,具有历史沧桑感的名字：,“谭木匠”是中国传统木工手艺人的称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来给人一种沧桑厚实的历史感。 “谭”用隶书 ，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。,独具文化特色的店面装修:,风格：新店的装潢以红檀木色为标准色，具有沉着、古朴、传统、自然的特质，象征着活力、刚强、喜庆和吉祥，有力地加强并投射出品牌形象文化：门外牌匾“千年木梳，万丝情缘”、一段家史、品味生活的故事情节体现出独特的店铺文化,“我的曾祖
3、父是一位知名的木匠，小有家业。由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输得一干二净，在万般无奈的情况下，年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。寒冬腊月，我的爷爷被绑在家乡楼桥头的木柱上，光着脚丫，衣衫褴褛，奶奶让年仅十二岁的父亲送了一大碗肉饭去喂爷爷，爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。两年以后，爷爷战死在长沙，奶奶也一直守寡到死。父亲含恨学艺，成了有名的木匠。,我长大后一直想当画家、诗人，由于自己的天真烂漫付出了惨重的代价，几乎饿死街头，天意不可违，我仍是做木匠的命。,产品特色展示,谭木匠的每一把梳子都独具特色 紫檀木高贵大方，彰显稳重气质 牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安 “凤求凰”突出民族特
4、色，符合中国人的欣赏习惯 浸满草木芳香的“草木染” 古意盎然、三十六道工序精制而成的插齿梳 黄杨木清新解毒，最符合追求靓丽的少女一族。 避邪祛秽、祈求平安的桃木梳,“草木染”的制作工艺，利用严格的中药配方，再把这些中药进行压汁，然后把梳子放在里面浸染，在经过蒸、烘、高温加压特殊工艺处理，这样就制成了谭木匠公司产品中很有名气的一款木梳子：“草木染”。,女性对谭木匠的热捧,在爱情故事里，一头秀发、一个发簪、一把檀木梳，是女性 温柔的象征“谭木匠” 的 与众不同，与他古色古香的 文化气息俘虏很多“小资” 女性的青睐谭木匠木梳现代中不失传统，传统中不失现代，给予了她们渴望得到的文化上的认同感,文化艺术
5、气息：,工艺性：谭木匠奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，每一把梳子都经过精心打磨而成，都可以成为一件艺术品。 观赏性：谭木匠每年推出上百种新产品，但每一款图案都不同，有仿照古代宫女雕刻而成的、有戏子形状的、有游龙戏凤的等等，有很强的观赏性。 收藏性：高价、美观、雕刻精湛,谭木匠在朝着百年老店、奢侈品进军的同时也存在一些问题，就这些问题提出一点建议：,发展中的不足：,与加盟商的矛盾：核心是效益的问题，谭木匠高价不降价、全国统一零售价的规定使加盟商能够发挥的余地很少，重大节日店里的气氛和平时差别不大。 产品缺陷：由于所有产品都是纯木制品所以防震功能不好，容易折断。 广告质量差：谭木匠的广告量少质差，画面粗糙、情节俗套、广告代言人气质不佳、 品牌联想不足：没有在消费者与品牌之间形成强有力地定位纽带。,处理好与加盟商之间的关系：,适当放权，给加盟商一些自主发挥的空间。,多听取加盟商的意见，保证加盟商的利益。,营销的理性投资：,广告突出画面的美感度、情节的创新度、产品的联想度、人物的气质；内容注重亲情、友情、爱情；增强产品联想。,节日期间推出符合节日气 氛的 新产品，并且通过限量购买以 及参 加活动赠送来制造畅销的效果,THANK YOU,谭传华,
