1、销售人员激励与惩罚管理规章制度1.激励办法1.1 提供“销售新方案”被公司采用，加当月考核 3 分。如该“销售方案”一年内使公司获利 50 万元以上者，加考核 6 分，年终表彰；1.2 销售员主动反应可可开发的新产品而为公司采用，加当月考核 3 分。该新产品一年内是公司获利 50 万元以上者，加考核 6 分，年终表扬；1.3 提供竞争品牌动态，被公司采用的加当月考核 3 分；1.4 客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失（包括但不限于呆账） ，加当月考核 3 分；1.5 开拓新地区、新产品或新客户，有成效者，加当月考核 3 分；1.6 完成上半年业绩目标者，加当月考核 3 分；完成
2、全年度业绩目标者，加当月考核 3 分；1.7 超过年度业绩目标 20%（含）者，加当月考核 3 分了；1.8 凡公司列为“滞销品” ，销售员于规定期限内出清者，加当月考核 3 分；1.9 其他表现优异者，视贡献程度予以激励；1.10 凡全年二次以上加 3 分者，可作为销售标兵和年终奖励优先参考依据。2.惩罚办法2.1 挪用公款者，一律解雇，由公司遵循法律途径解决；2.2 与用户串通勾结者，一经查实，一律解雇；2.3 利用公司平台某私利者，一经查实，一律解雇；直属主管若有呈报，免受连带惩罚，若未呈报，不论是否知情，扣当月考核 6 分；2.4 凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒） ，一经查实，按旷工处理同时扣当月考核 6 分；2.5 挑拨公司与员工的感情或泄漏商务机密者，一经查实扣当月考核 6 分，情节严重者解雇；2.6 涉足职业赌场或与用户赌博者，扣当月考核 6 分，情节严重者；2.7 上半年销售业绩未达成销售目标 70%者，扣当月考核 3 分；2.8 未按规定建立客户资料，扣当月考核 3 分；2.9 私自使用营业车辆者，扣当月考核 3 分；2.10 凡全年累计三次扣 6 分者解雇；备注：以上奖惩办法具体由销售计划部执行考核，公司人力资源复审；所有建议、方案须经书面或电子邮件提交。
