1、团队分组考核及奖惩制度 为更好的发挥公司制度中的激励因素，提升公司销售大使之间既推崇竞争、又有互帮互助的良好气氛，在优秀销售大使的帮助和指导下能够加快新销售大使的全方面进步，同时挖掘一批能力强， 责任心强；品德好， 行动快， 有激情，重 团队，敢创新的销售大使参与到公司团队的建设与管理中来。现划定销售大使小组的考核和激励政策。 组员理念：不讲究个人英雄，只讲究团队利益，永远与团队共荣辱。 一、 小组划分的原则 ： 小组成员 安排，遵循各组总体业务能力、专业知识能 力均衡， 各销售大 使互补的原则划分。 二、 小组划分的名单 ： 1、 灭神队 ： 李经华 （组长） 、 蒋家欢、李成龙 灭神灭神，
2、前面无人！ 2、 无敌队 ： 姜伟微 （组长） 、宋丹丹、董雪微、张辉 无敌无敌，天下无敌！ 3、 龙头队 ： 尹晓兵 （组长） 、李晨曦、刘宪、赵旭 龙头龙头 ，卓越一流！ 小组人员和组长人选每半年重新分配和推举，组长任职期间若无法完成其工作职责内容，组员有权提出更换组长要求，允许期未满重新选举组长。 三、 小组组长的职责 ： 1、 组长专业和业务水平突出 ； 2、 帮助和关心队员的成长与进步 ； 3、 协助队员达成意向客户的签单 ； 4、 在团队中发挥积极主动、身先示范的骨干作用 ； 5、 善学习钻研，创新方法思路，摸索更有价值的销售渠道 ； 6、 对落后队员的指导、帮助、检查与激励。定期
3、主持召开小组的管理和交流会议 。 四、 小组整车 业绩考核、竞赛 ： （一） 考核 1. 小组总业绩每月实施评比，第一名为钻石 组，当月给予整组奖励 50 元 /台组内建设基金。 要求： 小组当月总交车业绩 8 台 。 每位组员当月签单客户数量不少于 2 单（不含助理销售顾问） 。 奖励分配方案： 由组内成员自行合理分配使用 。 2. 小组总业绩每月实施评比，第二名为白金组，当月给予整组奖励 30 元 /台组内建设基金。 要求： 小组当月总交车业绩 5 台。 每位组员当月签单客户数量不少于 1 单（不含助理销售顾问）。 奖励分配方案：由组内成员自行合理分配使用。 3. 小组总业绩每月实施评比第
4、三名为银章组，作为鞭策，当月组长扣 50 元，组员分别扣 20 元 （ 当月每位组员均达到自己的规定任务的（即不存在不达标组员），整组免于扣罚。 每半年季度考核，每组总业绩完成的，其扣罚金额退还。 （二）、补充 1、以上竞赛考核，当有组员离职使某组组员人数不够，该组当月如果第三名的，免于扣罚。 2、当招聘新组员进公司，该组组长可以列席参 照招聘面试，或者申请按照自己的选择标准招聘人员。 3、杜绝任何形式的营私舞弊行为，一经发现，追回奖励金额，并 取消3 个月的一切评比资格。 五、 小组衍生 业绩考核、竞赛 ： 包含金融贷款、保险、精品、附件等衍生业绩，具体执行方案 依照当月 政策内容执行 。 本制度最终解释权归公司所有 黑龙江省永达汽车销售服务有限公司 2017 年 2 月 10 日
