1、保险论坛（）,春节返乡客户经营秘笈,保险论坛（）,主要内容,一、返乡人员特点及经营要领 二、返乡人员经营前期三个一 三、返乡人员经营中期三个一 四、返乡人员经营后期三个一,保险论坛（）,保险论坛（）,保险论坛（）,返乡人员特点,携款返乡，资金雄厚(返乡的必需)； 露富心理，希望引起重视（大谈投资）； 寻找项目，不投保险就投别的（各行紧盯对象）； 财富分享，拿钱给家人（注意销售对象）； 身心放松，休闲为主，易于切入（花钱就在放松间）。,保险论坛（）,韧,快,准,保险论坛（）,列出名单,返乡客户 返乡客户的家人 返乡客户的亲朋好友 返乡客户的转介绍朋友,不要漏过每一个在返乡客户身边的人,保险论坛（
2、）,主要内容,一、返乡人员特点及经营要领 二、返乡人员经营前期三个一 三、返乡人员经营中期三个一 四、返乡人员经营后期三个一,保险论坛（）,如何经营返乡客户,保险论坛（）,成功案例,保险论坛（）,想尽一切办法服务客户，让客户感动，我们机会也就来了,保险论坛（）,选送一物,赠送一卡,打一电话,前期至少要完成的“三个一”,保险论坛（）,前期三个一：选送一物,1.春联 2.送牛奶给老人 3.送书籍给小孩 4.送一些年货 .,保险论坛（）,前期三个一：赠送一卡,保险论坛（）,操作要领：1.短信铺垫或电话告知客户中国人寿“春满神州 让爱回家”爱家卡服务。2.一定要在客户起程前提前激活，激活时务必填写客户
3、的电话号码，让客户第一时间收到信息，第一时间体验到公司的爱心服务3.告诉客户回头一定将凭证当面交给他，从而为下次拜访创造借口）,前期三个一：赠送一卡,保险论坛（）,返乡时间 预约接送 返乡安排,前期三个一：打一电话,保险论坛（）,迎接返程过程聊天了解：经济状况，兴趣爱好、性格特点。,保险论坛（）,借“机”拜访，返乡经营：,2012年 1月15日-20日期间*公司个险渠道联合客户服务中心开展“欢迎你回家”接机活动，利用“接机”活动为伙伴提前接触返乡客户创造理由，贴心的服务给客户留下良好的印象，为下次的保单促成打下了基础。截止1月16日，本次接机活动已经顺利接待36人次，醒目的接机牌，高档的银制纪
4、念品，及龙年吉祥物都深深的打动了客户。,保险论坛（）,情感营销小TIPS,帮助办理户口转移，独生子女证明等手续 代买车票 请客户体检 家政卫生 订宾馆、安排酒席 为客户牵线搭桥,想尽一切办法帮人一次,保险论坛（）,带上礼物，常看望老人或孩子 想尽一切办法服务客户 让客户感动，抵触戒备降低了； 我们机会也就来了,保险论坛（）,主要内容,一、返乡人员特点及经营要领 二、返乡人员经营前期三个一 三、返乡人员经营中期三个一 四、返乡人员经营后期三个一,保险论坛（）,一次正式见面机会 一次需求了解沟通 一次销售平台邀约,中期至少要完成的“三个一”,保险论坛（）,返乡客户 团拜会,黄金客户 答谢会,家庭联
5、欢会,拜年式聚会 同学会,职场沙龙,公司公司销售平台,保险论坛（）,主要内容,一、返乡人员特点及经营要领 二、返乡人员经营前期三个一 三、返乡人员经营中期三个一 四、返乡人员经营后期三个一,保险论坛（）,一次家人拜访 一次生日祝福（专属短信、鲜花及祝福卡片） 一次基础服务,后期至少要完成的“三个一”,保险论坛（）,经营秘诀,想在客户前面 做在客户前面 想客户没想到的 做客户想不到的,保险论坛（）,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件， 保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！ 保险礼品网淘宝店铺http:/ 旺旺：zhifengjing 保险礼品网新浪微博http:/ 保险礼品网腾讯微博http:/ QQ邮件订阅：http:/ 办公电话：0539-2800302 小赵18660902611 小张18678803591 QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角,
