1、金牌营销员销售话术集锦,1,主管人心工程,春节期间 两会 组织与操作要点,“,“,保险礼品网（）,思考：做团队的第一要务是什么？,团队规模？,增员多少？,保费收入？,绩优占比？,第一要务是？,保险礼品网（）,答案：,保险从业人员流动性较强是营销团队做大做强的极大障碍之一，稳定是发展的大前提。怎样稳定团队？团队维护与管理的第一要务是维护人心，带团队最重要的也是抓住人心。,保险礼品网（）,迎春团拜会 新春茶话会,春节期间是团队人心动向最频繁、团队维护最艰难的时间之一，作为业务主任，营造温馨积极的团队氛围、给予组员更多关怀和鼓励是当务之急。主任应把握春节契机，组织好“两会”运作，抓住人心：,两会：,
2、保险礼品网（）,一、迎春团拜会,1、目的： 答谢组员一年以来的支持和帮助； 提前与组员以“团队大家庭”的形式庆祝春节； 与组员约定节后早返岗位； 承诺新的一年将一如既往对组员给予帮扶和指导，坚定组员从业信心；2、时间：除夕夜前组织，1-2小时为宜；3、形式：活动形式不限，根据团队特性自行选择酒会、饭局、特别早会、茶话会均可；,保险礼品网（）,一、迎春团拜会（续）,4、细节之事前准备： 场地要求： 需提前预定会议室、饭店包间等场地作为活动场所； 场地环境宜选择温馨、安静、相对独立，便于氛围营造；物品准备： 准备糖果、红酒、鲜花等道具，烘托温馨、热闹、和谐的假日气氛； 准备别致小礼品如手写贺卡、订
3、制春节礼包等，需体现礼物的独特、专属和心思，让组员感觉自己受重视；,保险礼品网（）,一、迎春团拜会（续）,4、细节之事前准备（续）： 提前通知： 提前与出勤组员敲定活动时间，务求大家积极参与； 积极联系未出勤人员参与活动，强调团队归属感以打动他们；5、细节之事中组织： 一视同仁： 对出席活动的组员一视同仁，不偏心、不冷落，不讥讽打压； 照顾每一位参会组员的情绪，团拜会正式开始前，以说几句鼓励的话、拍拍肩膀说句兄弟辛苦了等形式让组员觉得自己受重视；,保险礼品网（）,一、迎春团拜会（续）,5、细节之事中组织（续）： 拉动参与： 营造轻松温馨的现场气氛，以“一人一句话总结过去的一年”等形式带动组员的
4、参与度； 主任以“一句话为组员总结过去的一年”等形式，表达对组员的关心和关注，维持现场气氛不冷场； 掌控好“度”： 掌控全场的氛围，不过分热闹导致失控，也不让人觉得乏味； 时长控制在两小时左右，保持“意犹未尽”、“留有余味”的状态；,保险礼品网（）,一、迎春团拜会（续）,6、细节之事后总结与收尾： 趁热打铁巧追踪： 趁着活动的余温未散之际，以短信方式再次感谢组员的参与和支持，承诺新年里将尽更大努力帮助组员获得更大成功； 短信追踪开门红业绩和增员任务达成，鼓励组员冲击更高目标； 关注未出席组员： 以短信电话方式对未出席活动的组员表达关切和感谢； 未出席组员的心意卡、小礼物等也需准备好，以家访等形
5、式进行递送，顺便进行深度沟通；,保险礼品网（）,一、迎春团拜会（续）,7、示范心意卡及短信： 心意卡内容示范： “亲爱的伙伴：值此新节之际，向您和您的家人致以最真挚的祝福。过去的一年里我们在同一战壕下群策群力、并肩作战，感谢有你，我们的团队才能更加强大和精彩！愿你在新的一年继往开来不断进步，争取寿险事业的更大成功。我将一如既往给予你无条件的鼓励和支持，伴你一路同行！” 会后短信内容示范： “亲爱的伙伴：热闹盛会之后，我静下来回忆这一年与你们一路走过的点点滴滴，心里全是满满的温馨与幸福，有你们真好。愿未来的每一场战斗都有你们参与，每一次欢呼都有你们的声音，每一次成长都有你们的陪伴”,保险礼品网（
6、）,一、迎春团拜会（续）,7、示范心意卡及短信（续）： 追踪短信示范： “亲爱的伙伴：开门红大战至今，对于你取得的战果和成功，我觉得万分感动与欣慰，伙伴加油！还有xx业绩（人力）你就能取得更高成绩，胜利在望了！让我们一起冲刺吧，与你约定：达成xx业绩（人力）拿下xx方案！” 未出席组员短信内容示范： “今天我们小组的兄弟姐妹在xx办了个迎春团拜会，大家都说要是你也能参加的话就更完美了，不过也没关系，以后这样的机会还有很多，期待下次活动能见到你。我专门为你准备了心意卡和礼物，等你方便的时候给你送到家去吧。”,保险礼品网（）,二、新春茶话会,1、目的： 春节后的小组收心会； 畅谈春节期间的开心事，
7、增进团队氛围； 寻找春节拜访、增员、刮刮卡使用等典范，进行分享和表彰； 畅谈新年愿望，订立新年目标；2、时间：春节假期结束后及时组织，2-3小时为宜3、形式：活动形式不限，根据团队特性自行选择特别早会、茶话会均可,保险礼品网（）,4、细节之事前准备： 场地要求： 需提前预定会议室、饭店包间等场地作为活动场所； 场地环境宜选择安静、相对独立，有舞台，可做典范展示和颁奖；物品准备： 提前准备糖果、鲜花、大小奖品等道具，用于颁奖和分享之用； 多设计各种获奖奖项，保证获奖面广，但重点突出典范人物奖品 ； 可酌情制作军令状、目标书、许愿瓶、许愿树等工具，用于与组员签订新年目标；,二、新春茶话会（续）,保
8、险礼品网（）,4、细节之事前准备（续）： 提前通知： 提前与出勤组员敲定活动时间，务求大家积极参与； 积极联系未出勤人员参与活动，强调团队归属感以打动他们； 提前摸底组员的春节增员和拜访动作，寻找分享典范并提前沟通；5、细节之事中组织： 开门利是： 为组员发放糖果、福袋、开门红包等小礼物，表达新年祝福； 礼物无需名贵，但要花些心思，重在有趣味、新奇；,二、新春茶话会（续）,保险礼品网（）,5、细节之事中组织： 晒晒我的春节： 组员们分享自己春节期间最开心的事； 说一说自己春节里拜访客户或增员时遇到的趣闻； 春节达人秀： 签单达人分享：轻轻松松开一单； 增员达人分享：我把他/她带进新华； 刮刮卡
9、积累客户达人分享：越刮越精彩，客户源源来；,二、新春茶话会（续）,保险礼品网（）,5、细节之事中组织： 颁奖典礼： 对春节期间客户积累、增员积累、保单销售等方面表现突出的组员设置大奖项进行表彰，并设置小奖项鼓励其他组员； 大奖项设置示范：签单达人奖、增员达人奖、刮刮卡达人奖、拜访达人奖； 小奖项设置示范：最具创意奖、最勤劳奖 新年展望： 组织组员畅谈新年愿望和目标，以许愿树许愿瓶、军令状目标书等形式确认目标，便于以后追踪；,二、新春茶话会（续）,保险礼品网（）,6、细节之事后总结： 目标上墙便于追踪： 签订的目标书、军令状、许愿签等在职场内开辟合适区域进行张贴，便于后期追踪； 缺席组员及时家访
10、： 以短信电话方式对未出席活动的组员表达关切； 未出席组员的小礼物、红包等也需准备好，以家访等形式进行递送，顺便进行深度沟通,二、新春茶话会（续）,18,保险礼品网（）,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件， 保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！ 保险礼品网淘宝店铺http:/ 旺旺：zhifengjing 保险礼品网新浪微博http:/ 保险礼品网腾讯微博http:/ QQ邮件订阅：http:/ 办公电话：0539-2800302 小赵18660902611 小张18678803591 QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角,
