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货代怎样加深和货主之间关系.doc
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1、货代,为进出口企业服务的公司和个人,如何更好地为货主服务,如何才能在货主心里建立自己的地位和友谊,需要货代切实可行地为货主着想。你想着他,他会记在心里,你关心货主,货主也会感谢你的努力。这样就加深了货主和货代的关系。关系融洽了,还缺业务吗?1、多方联系船公司,降低运费。经常和运输公司保持良好的联系,建立融洽的个人友情,获得良好稳定的价格。要了解运价变化,对于美金报价的运费一般比较关注,但是有些头程船是人民币报价也是可以谈来降低运费的。避免由于疏忽大意而放跑可以降低费用的机会。比如到欧洲港口,许多船公司有基本港和非基本港的区别,但这些船公司的基本港运费差别也有不少,有的有上百美元差。只有通过了解
2、不同公司的情况才可以通过选择运输公司争取到最合适的运价。有些船公司有一些优势航线,比如就去日本横滨,韩国光洋,要多抓一些这样的信息,平时多联系,战时效果强。2、通过产品了解降低运输成本。侯小姐是从事俄罗斯旅行鞋产品出口的经理。她就说从运输环节精打细算可以节省不少费用。一个集装箱装货有时会有空,仔细拼凑就可以 4 箱拼成 3 个,利润就这样产生出来了。所以,货代要经常了解货主的产品,尺寸,规格,比如一个纸箱一般装 20 件,如果按照这样装箱,一只货柜装不下的话,如果你建议他改成一个纸箱装 30 件或 35 件。再根据集装箱内箱尺码设计纸箱的尺码,研究出一种最佳装箱方案,达到装满一个 20或 40
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