1、唯一的你唯一的爱,独一无二的美丽,目录,一、前言,二、市场分析,三、广告策略,四、媒介计划,五、广告预算及分配,六、广告效果预测,一、前言,随着人们生活水平的不断提高以及对珠宝类高等消费品需求不断增长，越来越多的人们追逐于时尚、浪漫，因此张万福珠宝公司为了迎合人们不断变化的消费理念，也为了应为现在市场上琳琅满目的各类珠宝品牌的竞争，特意花巨资由知名设计师为即将步入婚姻殿堂的100位新人打造99款独一无二的新婚钻戒，寓意着他们是彼此的唯一的同时也见证他们爱情的永恒。本次设计的99款独一无二钻戒，售完为止。,二、市场分析,企业经营情况分析,产品分析,市场分析,消费者研究,1,2,3,4,企业经营情
2、况分析： 我公司自成立到现在，通过不断地努力，创新和沉积，已经形成了具有本公司特色的强企业文化：即坚持“以人为本“的宗旨，顾客利益至上，成为了最有价值和最受欢迎的珠宝首饰公司,产品分析： 张万福是中国人自己的珠宝品牌，秉承传统吉祥寓意，传承老字号精髓，以时尚与古典并重，凭借别致的设计，严谨的品质保证，铸造首饰经典，演绎精彩生活。这次推出的99款新的婚戒产品都是经过专家的精心设计以及精湛的工艺打造的，每一款都有着不一样的寓意，独一无二。,市场分析： 随着人们生活生活水平的不断提高，珠宝婚庆市场的产品潜力巨大，在全球贸易一体化的发展同时，我国和国际接轨的步伐也在加快，珠宝行业从国内发展到国外的几率
3、也越来越大。准确说，国内珠宝目前是一个十分有利的发展趋势。 中国珍珠产量大、质量好，人工宝石合成与切磨技术好、成本低，在国际市场极具竞争优势，出口量逐年增加。同时，中国珠宝企业也正在积极主动与国外珠宝企业合作，成为国外著名品牌的合作伙伴，在发展与效益上、在竞争与合作中努力实现双赢。,消费者研究：中国奢侈品主要的消费群体分为六类：富二代”占30%；“时代领袖”占25%；“礼品买家”占20%；“进取精英”占10%；“投资好手”占5%；“时髦白领”占10%。 随着富足二代、进取精英和时髦白领人群崛起，中国消费者正从从众炫耀向个性享受转变，对品牌独特个性的喜好和认同，在购买决定中的重要性将上升。围绕知
4、晓度开展的品牌竞争，将逐步转变为围绕赢得品牌喜好和认同而展开的竞争。 对于“时代领袖”和“投资好手”而言，由于缺乏对奢侈品的了解和清晰的自我意识，“大牌”是他们购买奢侈品时的首选。中国消费者拒绝一个品牌很少是因为这个“品牌不适合自己”，而是因为这个“品牌没有听说过”。另外，婚戒对女性而言是象征着幸福，新婚的女人都希望自己的丈夫能给自己永恒的爱！那分爱独一无二。,三、广告策略,广告目标：提升企业形象,广告对象：所有即将结婚的新人,广告地区：全国各地区（一二线城市为主）,广告主题：唯一的你 唯一的爱,杂志封面,报纸广告,户外广告牌,平面广告,平面广告：最畅销综合报湖南日报，高级杂志珠宝与时尚报都市
5、丽人，以及其他像是户外广告牌等,电视广告,主题：一时的选择，永恒的美好 策略：在一条斑马线上，一个白发苍苍的老爷爷紧紧拉着同样已白发苍苍的老奶奶的手过马路，后面是一对年轻的情侣，女孩子挽着男生的手说，我们结婚后一直到老了也要像他们一样，此时，老年夫妇回过头异口同声的说：“去张万福吧！”同时抬起了他们紧握的双手。,电视广告：在湖南卫视、湖南经视等广受年轻新一代人欢迎的频道的综艺节目及电视剧前后播放,四、广告媒介计划,报纸湖南日报，每个月10次，连续三个月：半版,杂志每月以尾部整页刊出一次，连续三个月,电视湖南卫视 湖南经视分别连续刊播两个月，一天两次,其他户外广告牌（带灯光喷绘）,1,2,3,4
6、,五、广告预算及分配,广告总预算为2846万元（其中50万为制作费，200万为明星代言费） 1、报纸：刊播费用为480000元，每16000元为一次，共30次 2、杂志：刊播费用为480000元，每80000为一次，共六次，两类不同杂志 3、户外广告：刊播费用为1000000元，每个为20000，共50个 4、电视广告:电视广告播放费,27000000元,：湖南卫视18000000，每秒10000，广告为时15秒，一天播放2次，为期2个月；湖南经视9000000，每秒5000，广告15秒，一天2次，为期2月,六、广告效果评估,为期三个月的广告宣传旨在让新产品的推出能够吸引广大消费者前来购买的同时也进一步的提升张万福的知名度，使其在珠宝行业占据更有利的市场地位，从而提升其市场占有率。,谢谢观赏,
