1、佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南第 1 页,共 10 页我们在寻找具有创业热情、经营理念、管理能力和良好信誉的合作伙伴!第一部分:集团介绍1、企业简介佛山星期六鞋业股份有限公司始建于 1990 年。公司为中国领先的女鞋品牌运营企业之一,主要从事时尚流行品牌女鞋的设计开发、生产制造、经销、零售及出口贸易,总部和生产基地设在中国广东省佛山市。公司拥有规范化的庞大网络和专业化的品牌运营团队,拥有设计研发中心和专业制造工厂、十三个分公司、三十六个办事处,在中国大陆拥有品牌形象专卖店(专柜)经营的品牌包括:自有的“IIXVIIX( 69) ”、“ST&SAT(星期六)”、“FBL(菲伯利尔)”
2、、“SAFIYA(索菲娅)”、“MOOFFY” 、“GAVAKLAS”品牌;代理意大利“Killah”、“STONEFLY”品牌。到 2013 年 3 月 1 日为止,共有 2050 个店铺(专柜)在销售公司旗下各品牌的产品,集团并于 2009 年 9 月 3 日在深圳证券交易所正式挂牌上市。深圳证券交易所证券代码:0022912、品牌策略公司秉承单纯一致性多品牌发展战略,国际顶级的时尚风格在星期六共生共融,铸就了完整、独特的星期六品牌群。星期六鞋业以时尚为所有品牌的基调,按消费者需求进行市场细分,以满足不同消费群对时尚女鞋的需求。3、设计研发公司自 1993 年创立以来,始终将时尚和原创放在
3、塑造各类品牌的核心位置。设计研发是公司发展的动力源泉,按照与我们同行,发展真美的产品设计理念,秉着以设计闪耀生活,以时尚引领潮流的思想,搭建与世界时尚零接触的平台。由意大利设计师和国内设计师组成的公司研发团队,紧跟世界流行趋势,用新颖的设计款式对品牌的时尚流行做出了诠释。4、经营管理公司拥有一支专业高效、人员稳定、经验丰富的管理团队,从事女鞋行业经营达十余年,对于品牌运营具有丰富的行业经验和专业水平。公司利用量身打造的业务经营管理软件,对分布在全国的分公司店铺进行统一管理。5、现代化生产公司生产基地占地 2.8 万平方米,建筑面积 4 万平方米,拥有 8 条现代化女鞋生产线,年设计产能达 10
4、00 万双,公司采用集中采购原材料、外购半成品与自产成型相结合的生产模式,实现少量多样的规模化生产,满足各个品牌的产品需求。公司建立了科学的品质管理和控制体系,通过了英国权威认证机构 NQA 的 ISO9001 体系认证。第二 部 分 : 分 销 介 绍佛山星期六鞋业股份有限公司分销事业部主要负责集团旗下“IIXVIIX(69) ”、“STSAT” 、 “SAFIYA”、 “KILLAH”、 “FBL”、 “STSAT MEN”、 “ GAVAKLAS”“ STONEFLY”品牌的分销合作事项(业务函盖线上和线下分销业务,即实体店铺分销和网购分销) 。公司致力于分销体系整体规范性和渠道质量的全
5、面提升,从而使合作伙伴共同获得利益。佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南第 2 页,共 10 页第三部分:品牌介绍1、品牌概述商标 名称 品牌简介IIXVIIX69 品牌69SIXTYNINE 是一个引导着我们青春岁月迈向精致美丽人生的鞋类品牌。她表达了对学生时代不羁时光的怀念与颠覆以及对新的价值观和人生新美学的把握。SAFIYA索菲娅品牌名称来源于古希腊神话,是神话中一位女神的名字;“SAFIYA索菲娅”是希腊语“智慧”的意思;KILLAHKillah 是意大利著名的牛仔品牌,创立灵感源于美国的黑帮:Killah 的原意是女杀手。该品牌主要针对、前卫的、大胆的年轻女性消费者FBL菲伯丽
6、尔源自丹麦的时尚动脉,诞生于上世纪 60 年代,定义着“新美人主义” ,为现代女性提供来自欧洲品位的鞋款及饰品。ST&SAT星期六ST&SAT MENST 是英文“圣”saint 的缩写, “ST”是英文胜利复活之意,寓意为永续长存。 “STSAT”就是要让所有人感觉到星期六的存在,要让星期六给所有人带去健康、愉悦、舒适的生活GAVAKLASMEN喜欢以一位“反遵奉者”的姿态出现,向往对生活充满独立选择和自由奔放的外型。建基于现代主义者的时尚价值, STONEFLYSTONEFLY 的目标是将体育界所追求的鞋类设计标准应用到人们日常所穿的鞋子中,在追求舒适的同时,并注重鞋子的美观效果。2、目标
7、客群品 牌 品类 年龄阶层 月收入 消费力 穿着风格IIXVIIX WOMEN 1828 岁 ¥13002500 元 ¥200800 元 青春、活力SAFIYA WOMEN 2038 岁 ¥25003500 元 ¥5001500 元 活力、休闲KILLAH WOMEN 1828 岁 ¥30005000 元 ¥8001800 元 时尚、前卫FBL WOMEN 2535 岁 ¥35006000 元 ¥8002000 元 优雅于形优越于心ST&SAT WOMEN 2438 岁 ¥30004000 元 ¥6001800 元 时尚、流行ST&SAT MEN 20-45 岁 ¥30005000 元 ¥60
8、01500 元 商务、休闲GAVAKLAS MEN 25-45 岁 ¥40006000 元 ¥15003000 元 商务、型格STONEFLY WOMEN 28-45 岁 ¥40006000 元 ¥15003000 元 简约、舒适佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南第 3 页,共 10 页3、产品策略品 牌 品类 材质 特点 产品生命周期 产品组合IIXVIIX WOMEN 皮、PU 时尚、流行 快速时尚消费品 鞋、配饰SAFIYA WOMEN 天然皮 舒适、休闲 快速时尚消费品 鞋、配饰KILLAH WOMEN 天然皮 前卫、休闲 快速时尚消费品 鞋、配饰FBL WOMEN 天然皮 流
9、行、精致、 快速时尚消费品 鞋、配饰ST&SAT WOMEN 天然皮 时尚、流行 快速时尚消费品 鞋、配饰ST&SAT MENMEN 天然皮 商务休闲和正装 快速时尚消费品 鞋、配饰GAVAKLAS MEN 天然皮 商务休闲和型格 快速时尚消费品 鞋、配饰STONEFLY WOMEN 天然皮 商务休闲和型格 快速时尚消费品 鞋、配饰第四部分:店铺形象ST&SAT 全国店铺约有 2000 多家,其中自营店约 1500 多家,加盟店约 500 多家。店铺类别包括:单一品牌的专卖店、商场专柜等。SAT WOMEN SAT MEN佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南第 4 页,共 10 页FBL
10、 WOMEN SAF WOMEN GAL MEN KIL WOMEN69WOMEN佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南第 5 页,共 10 页第五部分 分销政策1、分销模式11)全国统一供货价,统一采取期货形式订货;12)公司不收取品牌分销费和推广费,仅收取品牌分销保证金;13)销售网点须以品牌专营店、专柜或品牌综合店的形式开展零售活动;14)分销合作伙伴须是合法经营经注册登记的经营单位,并需提供有效的身份证件和有关资质证明,包括:个人身份证、营业执照副本、税务登记证明、法人证明等;15)公司坚持双方共赢发展的理念和立场,集团旗下品牌以不同政策和形式推广,年度购货数量达到一定标准,给予相
11、应返利和换货支持;2、品牌保证金品牌 城市级别 保证金省会(直辖市) 5 万地级(含特区) 3 万STSAT、FBL、SAFIYA、KILLAH、IIXVIIX、STSAT(MEN) 、GAVAKLAS、STONEFLY县级或县级以下 2 万分销商同时操作多个品牌时,品牌保证金不进行累加,以最高品牌的标准作封顶!3、商品价格(单位:元)各季商品价格带春季 夏季 秋季 冬季品牌 品类供货 零售 供货 零售 供货 零售 供货 零售IIXVIIX WOMEN 80-100 169339 60-90 139299 80-120 269439 120-200 369699SAFIYA WOMEN 145
12、-205 469-699 115-235 369-569 150-330 499-1099 180-570 839-1599KILLAH WOMEN 140-350 499-799 130-35 469-769 135-320 599-839 200-620 869-2099FBL WOMEN 150-230 598-858 140-280 598-898 155-350 598-1298 230-600 838-2998ST&SAT WOMEN 140-260 499-999 130-360 439-1069 145-400 539-1599 200-825 869-3299ST&SAT M
13、EN MEN 215-290 658-798 215-290 658-798 235-315 698-898 235-315 698-898GAVAKLAS MEN 245-505 798-1798 245-505 798-1798 345-665 1480-2980 345-665 1480-2980GAVAKLAS WOMEN 245-505 798-1798 245-505 798-1798 345-665 1480-2980 345-665 1480-2980结算方式:现款现货佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南第 6 页,共 10 页供货价格:定价方式(含税)4、铺货标准:春夏
14、(单店) 秋冬(单店)品牌 品类 零售模式 面积() SKU 数量 金额(万元) SKU 数量金额(万元)IIXVIIX WOMEN 独立专柜 35 120 600 6 120 600 10SAFIYA WOMEN 独立专柜 30 120 600 12 120 600 16KILLAH WOMEN 独立专柜 30 120 600 12 120 600 16FBL WOMEN 独立专柜 30 120 600 14 120 600 16ST&SAT WOMEN 独立专柜 140 720 12 130 720 22ST&SAT MEN 搭配销售 30 30 180 4 30 180 5ST&SAT
15、MEN 独立专柜 30 100 600 16 100 600 16GAVAKLAS MEN 独立专柜 30 100 600 25 100 600 265-1、购货政策(SAFIYA & FBL 品牌)销售政策品牌四季供货均价全年最低净购货量(双/店)每季首单最低购货量(双/店)购货返利 货架返还SAFIYA 230元FBL 278元ST&SAT MEN280元GAVAKLAS 440元1600 400STONEFLY 440元 2000 500KILLAH 227元 1440 36069 112元 1920 480各品牌完成年最低购货数量,公司将返还客户全年购货金额的 2%;在完成最低购货标准
16、同时购货数量越多返点系数相应越大。(详细请参考分销协议)条件: 1、 完成公司最低净购货数量;2、位于公司指定的商场、专卖店或重要城市的重要百货公司;3、位置、面积与竞争品牌相当且不低于 35 平方米;4、装修费用不包括天花、地板的费用,也不包括运输费及安装费; 返还比例:公司将根据一定的标准对终端客户市场进行评估;评定赞助级别,再根据赞助级别对客户店铺承担 60-100不等的装修费用支持。(详细请参考分销协议)佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南第 7 页,共 10 页5-3、购货政策(ST&SAT 品牌)销售政策品牌四季供货均价 购货返利 货架返还ST&SAT 262元1、客户级别:
17、年度最底购货数量确定客户级别,不同的客户级别及不同的购货任务达成率对应不同的返点系数,2、返点系数:即用来计算返点金额的系数,与客户级别、购货任务达成率相对应;3、执行标准:以分销协议书条款为准。条件: 1、商品款色 100% 由公司提供;2、单店年度零售业绩达到 250 万以上;3、位于当地一线销售中心或当地前3 位的购物中心、百货公司;返还比例:公司将根据一定的标准对终端客户市场进行评估;评定赞助级别,再根据赞助级别对客户店铺承担 50-100不等的装修费用支持。注意事项:1、根据店铺陈列面积明确 SKU 数量(按货架的标准陈列确定 SKU 最大值) 。2、在具体的操作过程中,我们要综合考
18、虑所在市场的容量、同类竞品销售状况、品牌硬度、开业时间和店铺渠道等客观条件,应有小幅度的调整,上、下幅的调整度应控制在 20%以内。3、首单拿货是非常重要的,如果没有一定的起定数量或者是进货金额,那么,操作起来的意义和价值就不大了。上述分销政策只供参考,具体事项以双方约定的分销协议书内容执行!5、分销支持项目 事宜应收账款管理/物流到货货品管理财务&物流发货管理/售后问题解决每周/月/季度/的销售及促销效果分析货品管理库存分析:库存架构/畅、滞销品分析等订单管理/补货管理市场规划发展管理定期市场巡查/销售/跟进与分析促销活动的支持与配合营运相关销售及陈列只是的培训教材推广活动的策划与支持市场推
19、销宣传物料的设计制作佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南第 8 页,共 10 页每季 POP 及陈列的更新等第六部分 分销条件1、店铺形象专卖店:当地核心商圈内临街,卖场净面积 40 平方米以上(不含仓库);商场专柜:当地核心商圈的重要商场,并且是该商场最好的背柜位置或与竞争品牌相当, ,营业面积不得小于 30M(不含仓库) ;品牌综合店:重点城市核心商圈内(商业街铺面)卖场净面积 80 平方米以上。为维护品牌形象的统一性,店铺的装修方案由公司提供免费设计服务及统一绘制,货架及相关的硬件设备由公司指定的厂家购买。第七部分 分销商评估资格1)资金实力 权重 302)鞋业销售网络及经验 权重
20、 253)营运体系的健全 权重 204)商业信誉 权重 155)经营本品牌意愿与信心 权重 10第八部分 申请方式请 填 妥 分 销 申 请 表 通 过 邮 箱 ( 或 传 真 ) 提 交 至 公司分销事业部 管 辖 区 域 的负 责 人 并 按 以 下 方 式 取 得 联 系 。第九部分、联系方式分销事业部分销热线。佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南第 9 页,共 10 页希望您能成为星期六公司的品牌合作伙伴,谢谢!分销许可申请表申请人: 性别: 年龄: 身份证号码: 手提电话: 电话:( )- 传真:( )- 邮箱: (QQ): 联系地址: 申请分销品牌: 加盟地区: 省(自治区)
21、 市一、申请人过往工作经验 / 经营何种生意经营期间 公司名称 经营品牌 品牌行业 职务 毛利率 年销售额二、市场概况省内经济排名 市区人口 万 当地主要产业: 人均收入高: 元月;中 元月;底 元月1) 当地的百货公司:同类女鞋品牌上一年度营业额(万元)商场名称 店铺性质 鞋区年度 营业额2) 当地最繁华之商业专卖零售地段:同类女鞋品牌上一年度营业额(万元)商场名称 商业街档次 商业街年度营业额备注:店铺性质分为:超市店、商业广场店、流行站店、街铺店、社区百货、传统百货、流行百货、高档百货。商业街档次分为:高中底。三、营运概况1)资金:意向投入总资金: 资金组成及比例: 首批购货款: 2)合
22、作后的营销网络拓展规划:转让费/租金网点名称 店铺性质 (商业街档次)楼层/边厅/中庭经营面积 月销售 扣点/保底 开业时间3)人事架构(针对零售、批发、商品采购及调价、培训、陈列、物流等职能注明职称、人数):4)软件管理:选用 品牌的营销管理软件 终端是否使用 POS 系统 佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南第 10 页,共 10 页四、拟合作的日期是 年 月 日 申请日期: 年 月 日五 、 品 牌 公 司 审 批 意 见区 域 市 场 市 管 : 部门经理: 附件:公司地址和行车路线客户朋友:您好!为提升沟通效率,请您在收到分销商招募指南并详细阅读后,按程序填妥 分 销申 请 表
23、 , 以传真或电邮的方式提交,并尽快与 公 司 区 域 负 责 人 取 得 联 系 , 谢谢您!一、乘车路线:1.机场:广州新白云机场-国内到达厅七号门(机场快线到桂城灯湖东路保利洲际酒店东侧南海候机楼)-坐计程车到达公司2.广州火车站:广州火车站(地铁二号线)-公园前站转乘地铁一号线(到西朗站)-转乘广佛地铁专线(南桂路站下)-坐计程车到达公司3.广州火车东站:广州火车东站(地铁一号线)-到西朗站(地铁一号线的终点站)-转乘广佛地铁专线(南桂路站下)-坐计程车到达公司4、自驾车路线:1、广州环城高速南行-芳村方向-龙溪大道(南海海八路)出口-龙溪大道-五 Y 口大桥-佛山一环(顺德北窖方向)-季华东路出口(星期六公司)二、公司附近地图:城市广场避风塘桂澜妇幼保健院 宝翠南万科金御华府南海实验中学华翠华师附中简平怡翠馨园佛山一南路路路 路 环桂城员工村ST&SAT可乘:桂 01、桂 02、桂04、128、138、140、151、286公交车,桂城员工村站即到