1、Oracle公司早期创业史研究,中国科学院大学 2012MBA 风险投资课第三小组2012年10月,作业团队介绍,VC Group 3,内容提要,人物：成长、个性和团队,成功：业务和归因,资本：第一桶金,风险：产品、财务和管理,4,1,2,3,启示,5,内容提要,人物：成长、个性和团队,成功：业务和归因,资本：第一桶金,风险：产品、财务和管理,4,1,2,3,启示,5,5,拉里埃里森(Larry Ellison)（1944年8月17日出生于美国纽约布朗克斯），甲骨文公司（Oracle）的创始人和CEO。根据2010年福布斯杂志的统计，他的个人资产高达280亿美元，居世界第6位。中文名： 拉里埃
2、里森外文名： Larry Ellison国籍： 美国民族： 犹太人（俄罗斯裔）出生地： 纽约出生日期： 1944年8月17日职业： 甲骨文软件公司CEO毕业院校： 芝加哥大学 辍学生主要成就： 创办甲骨文公司,企业家Larry Ellison概况,养父：舅舅,养母：舅妈,成长环境：犹太教重组家庭养母：慈爱、热情 养父：严肃、冷漠、不支持从小对教义充满“怀疑”-（对传统的挑战，善于思考）,Ellison9个月时因为肺炎，母亲无力抚养，舅舅收养后在Chicago长大，直到48岁时才再次见到生母。,Ellison美国犹太人,俄罗斯移民，出生在1944年的曼哈顿,他的未婚妈妈只有19岁,Ellison
3、由舅舅一家抚养,在芝加哥犹太区中下阶层长大。1962 年Ellison高中毕业,进入Illinois 大学就读,二年级时离开了学校，商业周刊报导他离开的原因是因为平均成绩没有达到及格水平。1966年Ellison离开家乡，来到加州的伯克莱，准备就读研究生，同时开始工作赚钱,他学习了电脑编程,主要是为IBM大型电脑开发。在伯克莱Ellison认识了主修中国历史的Adda Quinn，他们很快就结婚了。1974年他们离婚。埃里森在32岁以前他还一事无成, 读了三个大学，没得到一个学位文凭, 曾经换了十几家公司工作，但后来创立了世界上最大的数据库软件公司Oracle。,Larry Ellison的成
4、长经历,Larry Ellison的性格特质,埃里森本人非常活泼，在商业界里有“不寻常”的商人的名声。迈克威尔逊将他的埃里森的传记定名为上帝与埃里森之间的区别（The Difference Between God and Larry Ellison）。短时间里他甚至曾经仅次于比尔盖茨为世界上第二富人。,创新精神（Creativity and Innovation ）,独立（Independence）,团队精神（Team Building ）,Ellison最崇拜的人是英国二战首相温斯顿丘吉尔 “我认为,可能是他拯救了整个西方文明,他有令人难以置信的勇气,特立独行。”,他和丘吉尔有很多相同点:学
5、生时代都很普通，都拼命想取得父亲的赞赏，富于机智，爱挑剔，富有魅力。,好胜心（Aggressive）,Ellison和Miner都十分好战, 我需要的不仅仅是成功,所有其他人都必须失败.,虽然Ellison后来否认了他对新闻周刊记者说过的这段话,但这是他的一贯作风,既使是在工作之余的体育比赛中他也总要争取胜利, 他是相当不错的网球和棒球选手。,Oracle的前销售副总裁说：“为Ellison工作就象骑着老虎，不管路程如何危险艰难，你必须紧贴老虎背，如果你掉下来，老虎会把你吃掉。其他人对他而言，只有两种人：朋友和敌人。”,承诺（Commitment）,“你们都会成为百万富翁,我确信!” Elli
6、son经常向他的员工宣传只要采用他的市场策略,他们都会成为百万富翁,事实上早期的员工基本上都达到了这一目标。,创业团队,图左起 Ed Oates、Bruce Scott、Bob Miner、Larry Ellison,Bob Miner是创业前Larry Ellison的经理，两个人在Ampex中就职，并且共同开发代号为“Oracle”的CIA项目。Larry选择Bob作为他的经理，这是因为相比于以前的经理Ed Oates(Oracle的另一个创办者)，Larry更喜欢和Bob共事。 Ed Oates某天碰巧走过Bob Miner办公室的房门时，Larry Ellison提到了他妻子的名字，而
7、他妻子正好是Ed Oates在大学时的实验室助手。Bruce Scott在Oracle公司创办之初就被雇佣，他是scott/tiger中的“Scott”(tiger是指Bruce女儿的小猫)。,1977年6月，Larry Ellison 与 Bob Miner 和 Ed Oates 在硅谷共同创办了一家名为软件开发实验室（Software Development Laboratories，SDL）的计算机公司(ORACLE公司的前身)。那个时候，32岁的Larry Ellison，这个读了三家大学都没能毕业的辍学生，还只是一个普通的软件工程师。公司创立之初，Miner是总裁，Oates为副总裁
8、，而Ellison，因为一个合同的事情，还在另一家公司上班。,内容提要,人物：成长、个性和团队,成功：业务和归因,资本：第一桶金,风险：产品、财务和管理,4,1,2,3,启示,5,甲骨文公司主要的产品目前分为两大类：服务器（服务器）及工具（主要竞争对手：国际商用机器、微软）数据库服务器：2005年最新版本10G应用服务器：OracleApplicationServer开发工具：OracleJDeveloper，OracleDesigner，OracleDeveloper，等等应用软件（主要竞争对手：德国SAP公司。）企业资源计划(ERP)软件。已有10年以上的历史。2005年，并购了开发企业软
9、件 的仁科软件公司（PeopleSoft）以增强在这方面的竞争力。客户关系管理(CRM)软件。自1998年开始研发这种软件。2005年，并购了开发客户关系管理软件的希柏软件公司（Siebel）。,甲骨文公司（Oracle）是世界上第二大的企业软件公司，向遍及145多个国家的用户提供数据库、工具和应用软件以及相关的咨询、培训和支持服务。自1977年在全球率先推出关系型数踞库以来，甲骨文公司已经在利用技术革命来改变现代商业模式中发挥关键作用。甲骨文公司同时还是世界上唯一能够对客户关系管理 操作应用平台设施进行全球电子商务解决方案实施的公司。,Oracle公司与业务概览,Oracle公司创立与成长历
10、程,The story about Oracle： 1970年的6月，IBM公司的研究员埃德加考特在Communications of ACM上发表了那篇著名的大型共享数据库数据的关系模型。这是数据库发展史上的一个转折，当时还是层次模型和网状模型的数据库产品在市场上占主要位置。从这篇论文开始，拉开了关系型数据库软件革命的序幕。 但市场上迟迟不见关系型数据库管理软件的推出。因为很多反对者认为关系型数据库速度太慢，比不上当时的层次式数据库。甚至，IBM虽然1973年就启动了System R的项目来研究关系型数据库的实际可行性，也没有及时推出这样的产品，因为当时IBM的的IMS（著名的层次型数据库）
11、市场不错，如果推出关系型数据库，牵涉到IBM很多人的自身利益。再者，IBM庞大复杂的官僚机构处在决策上远不那么灵活。 1977年6月，Larry Ellison与Bob Miner和Ed Oates在硅谷共同创办了一家名为软件开发实验室（Software Development Laboratories，SDL）的计算机公司（ORACLE公司的前身）。那个时候，32岁的Larry Ellison，这个读了三家大学都没能毕业的辍学生，还只是一个普通的软件工程师。公司创立之初，Miner是总裁，Oates为副总裁，而Ellison，因为一个合同的事情，还在另一家公司上班。没多久，第一位员工Bruc
12、e Scott加盟进来，在Miner和Oates有些厌倦了那种合同式的开发工作后，他们决定开发通用软件，不过们还不知道自己能开发出来什么样的产品。Oates最先看到了埃德加考特的那篇著名的论文连同其他几篇相关的文章并推荐Ellison和Miner也阅读一下。Ellison和Miner预见到数据库软件的巨大潜力（跟着IBM走，没错），于是，SDL开始策划构建可商用的关系型数据库管理系统（RDBMS）。 很快他们就弄出来一个不太像样的产品，或者具体的说，更像一个Demo。根据Ellison和Miner他们在前一家公司从事的一个由中央情报局投资的项目代码,他们把这个产品命名为ORACLE。因为他们相
13、信，ORACLE（字典里的解释有“神谕,预言”之意）是一切智慧的源泉。1979年，SDL更名为关系软件有限公司（Relational Software，Inc.，RSI），毕竟“软件开发实验室”不太像一个大公司的名字。1983年，为了突出公司的核心产品，RSI再次更名为ORACLE。,商业模式：如何赢取利润？,竞争性的市场观念,出色的市场推销,大胆的广告策略,忠实的用户群,为了胜利不择手段、夸大其词和撒谎是家常便饭。先占领市场，再完善产品。,当场演示产品功能；宣传关系数据库观念，介绍Oracle如何解决数据库可能出现的问题。,先广告宣传产品，再去研发。,客户依赖数据库平台，即使产品出现质量问题
14、，也不愿意付出重写所有应用程序的巨大代价，来选择其他产品。,销售软件产品,基本盈利模式是：开发软件产品，销售软件使用许可权；提供专业服务，收取昂贵的服务费。,“IBM犯了上千亿美元的错误”敏锐的市场洞察力,1970年的6月，IBM公司发表大型共享数据库数据的关系模型论文, Ellison仔细阅读后被其内容震惊，Ellison 敏锐意识到在这个研究基础上可以开发商用软件系统。那时大多数人认为关系数据库不会有商业价值。尤其IBM当时有一个销售得还不错的层次数据库产品IMS,推出一个竞争性的产品(关系数据库产品)会影响IMS的销售和人员工作。,Ellison：“我需要的不仅仅是成功“高目标驱动，高成
15、就动机,大型公司和机构都拥有各种类型的电脑和操作系统，他们愿意购买一种能通用的数据库。Ellison认为这是他们的机会:他们决定开发通用商用数据库系统Oracle。 “我需要的不仅仅是成功,所有其他人都必须失败.”为了胜利他可以不择手段，夸大其词和撒谎是家常便饭：Ellison曾向客户宣称Oracle能运行在所有的机器上。,Ellison，一个出色的市场推销员有效的市场行销策略,Ellison的工作不只是推销产品,而且到处宣传关系数据库观念，他经常作的演讲标准题目是“关系数据技术的缺陷”，讲述关系数据库会出现的问题，然后介绍Oracle是如何解决的.Oracle生逢其时,Ellison将市场放
16、在第一位,其他所有的靠后,拥有普通技术和一流市场能力的公司总是打败了拥有一流技术和只有普通市场能力的公司，一位硅谷资深人士评论道。,Oracle公司创业成功因素分析,内容提要,人物：成长、个性和团队,成功：业务和归因,资本：第一桶金,风险：产品、财务和管理,4,1,2,3,启示,5,1977年6月Ellison 他们三人合伙出资2000美元成立了软件开发研究公司，Ellison拥有60%的股份，Ellison占这么多股份是因为成立公司完全是由于Ellison的鼓动，而且他有一个40万美元的项目合同，这一年他32岁。 70年代，美国全年的软件市场规模才7000万美元，40万美元的第一桶金足够小公
17、司生存好几年。在相关文献，没有见到Oracle接受投资的公开报道。财力充足的埃里森准备大展拳脚。,Oracle公司创立,Larry Ellision,Bob Miner,Edward Oates,Oracle公司的第一桶金,Oracle创建初期股权结构,内容提要,人物：成长、个性和团队,成功：业务和归因,资本：第一桶金,风险：产品、财务和管理,4,1,2,3,启示,5,创业危机：产品风险,创业危机：财务和管理风险,内容提要,人物：成长、个性和团队,成功：业务和归因,资本：第一桶金,风险：产品、财务和管理,4,1,2,3,启示,5,Oracle创业启示,启示：,启示2：认清主流技术发展方向，以领先技术立于不败。,成长经历：,启示3：没有领先的技术，那就发展领先的市场能力吧。,启示4：在羽翼丰满之前，和巨人靠得近一些，哪怕是假装亲密，也能赢得机会。,启示1：市场机会稍纵即逝，先发有优势。,Q & A,
