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类型卓越推销员应具备的思想及行动力.ppt

  • 上传人:j35w19
  • 文档编号:9817412
  • 上传时间:2019-09-08
  • 格式:PPT
  • 页数:31
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    卓越推销员应具备的思想及行动力.ppt
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    1、卓越推销员 应具备的思想及行动力,主讲人:胡雁南 节能事业部2006-04-14,有奖问答,公安局长在路边同一位老人谈话,这时跑过来一个小孩,急促地对公安局长说:“你爸爸和我爸爸吵起来了!”老人问:“这孩子是你什么人?”公安局长说“是我儿子。”请问:这两个吵架的人和公安局长是什么关系?,主要内容,市场竞争的激烈程度 初学者的心态 卓越推销员应具备的素质基本功 做事的态度和方法 5. 如何把握销售机会 6 . 比别人努力十倍的方法 励志篇 结束语,一、市场竞争的激烈程度,二、初学者的心态,故事: 有一位大学生暑假到叔叔的农场打工。 叔叔叫他去挤牛奶,并且交给他一只凳子,问他会不会用。大学生不以为

    2、然地说:“这有什么不会的?”拿起凳子和奶桶就走了。过了很久很久,大学生终于拎着一桶牛奶回来了。叔叔问:“怎么样?挤牛奶很困难吧!”大学生答道:“挤牛奶倒不困难,难的是让牛坐在凳子上。”,二、初学者的心态,故事说明的道理:刚做推销的时候,我们就像上面的大学生一样,很费劲!其实推销也很容易,二、初学者的心态,1. 花盆里的花草,二、初学者的心态,2. 小草,二、初学者的心态,3. 卷柏,二、初学者的心态,4.时代越是飞速变迁,人心越是荒芜浮躁。5.和我们的潜能比,我们都处于昏睡状态。,三、卓越推销员应具备的素质,渊博的知识、感人的德性。古今来许多世家,无非积德;天地间第一人品,还是读书。,三、卓越

    3、推销员应具备的素质,2. 具备独特的竞争力把自己变成“买方市场” 。 努力成为大商人。,三、卓越推销员应具备的素质,3.专注、执着偏执狂容易成功!对事业像宗教般虔诚的人容易成功!做“加分”事情的人容易成功!,四、做事的态度和方法,1. 方法:怎样“完整地做一件事情”?能否认真地把一件事情做完是一个人能否取得成功的重要标志。,四、做事的态度和方法,互动:点钞票,四、做事的态度和方法,2. 心态1:怎样自我定位?,请让大家为你办事!很多推销员不善于利用“人”,举例说,推销员一般离不开技术人员的支持,但是有些推销员经常和技术人员闹矛盾,我很同情这样的推销员,因为他的行为,会促使他的成功放慢脚步!请推

    4、销员站在老板的角度考虑问题,一切都是你的资源,任何人都可能改变你的命运,尤其是本部门的人一定会改变你的命运,善待每个人,你生命中的真命天子就在你的身边,决不在遥远的天边!因为你的能量不够,你只有能力影响你身边的人,要万分珍惜你身边人!,推销员的定位:大股东,四、做事的态度和方法,4. 心态2:做好“中间人” 销售员就是酒瓶的橡胶垫,雪压竹子低 虽低不著泥 明朝红日出 依旧与天齐,五、如何把握销售机会,1. 实力均衡,才能提高胜率。,如果我们对一个行业,对一项事业,只停留在理论层面,实践力不够,面对竞争,将不堪一击!,五、如何把握销售机会,2. 不要被“小概率事件”蒙蔽 。 我们经常会想当然地认

    5、为希望不大,就会放弃努力。由于信息是不对称的,当我们对事件不很了解地情况下,不要去判断,不要轻易下结论。比如做一个项目,只要知道一点客户一定会做这个项目就足够了,全力以赴地去努力不管希望大还是小。,五、如何把握销售机会,3. 不要被“大概率事件”蒙蔽。当我们会想当然地认为希望很大时,就容易麻痹大意,放松警惕。煮熟的鸭子也会飞。犹太人说的好,对待每笔生意都要向对待第一笔生意一样,不要有丝毫的惯性思维,以全新的视角去看待。,五、如何把握销售机会,4. 相信一切皆有可能影响成败的最大要素,往往很难发现,不能轻易的把一件事归于小概率或者大概率。相信一切皆有可能就好了,深入研究一切,成功的概率就会增大。

    6、简单地说,忘记“小概率”,全力以赴就好了,五、如何把握销售机会,5. 用灵感写方案 6. 团队内部不能博弈,五、如何把握销售机会,理解,不轻易下结论,态度积极,说话简明,细心,不轻浮,勤快、有责任心,有才能,凡事三思,信守诺言,自己解决困难,圆通委婉,可靠,稳重,有潜力,会办事,中心人物 很赏识 我们,我们在圈子 里的位置提 升并得到许 多圈子对我 们的回赠,我们要做到,中心人物对我们的印象,7. 如何对待中心人物,六、比别人努力十倍的方法,1每年读200本书(含杂志)。2把人人当客户,迅速提高推销能力。3拿一根铁棒,每天磨100下,磨十年。,七、励志篇,1.立大志,做小事。2.小成靠智,大成

    7、靠德。3.要讲合力,要谦虚、谦和、谦让。4.不断提高耐力和毅力。5.不断提高学历和实践力。6.做“全人”,不做“半人”,文理贯通。,七、励志篇,一位盎格鲁主教的遗言当我年幼时,充满无限的幻想,我梦想着要改变世界。当我长大一点,我发现世界不会改变,我决定放短我的目光,去改变我的国家。但是,国家好像也不可以改变。,七、励志篇,到了暮年,我决定做最后的尝试,我只要改变我的家人,那些与我最亲近的人。然而,他们也不曾改变。现在,我的生命快要结束,我突然悟到如果首先我改变了自己,然后通过以身作则,我可能改变了我的家庭。而受到他们的鼓励,我可以使得我们的国家变得更好一些。,八、结束语,1. 经过无数次失败,即使充满挫折,心态依然阳光,认为社会依然美好,您就是真正的男人或女人,您离成功就不远了。,八、结束语,2.今天的社会及明天的社会,依然是弱肉强食的社会!人生确实没有捷径,惟一的出路就是奋发图强!,八、结束语,3. 感恩之心最重要。感谢所有帮助我们的人,他们温暖了我们孤独的心。感谢所有伤害我们的人,他们让我们更加强大。,欢迎批评指正!,谢谢大家!,

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