1、世纪同祥销售实战,关于连生保险： 一张保单同时投保两人或多人（被保险人之间相互关联，与团单有不同）；世纪同祥属一张保单夫妻共保 给付形式分为：第一死亡险和最后死亡险； 世纪同祥属第一死亡险 同时分为终身险、定期险、万能险、变额险几种形式；世纪同祥属终身险,世纪同祥销售实战：,案例介绍：某夫妻：男28岁 女24岁投保世纪同祥 保额10万元同时每人各附加重疾 保额5万元,世纪同祥销售实战：,基本利益部分： 疾病部分： 一年内，被保险人当中的某一人因疾病身故：保10%+所交保费 即：1万元+所交保费 一年后，被保险人当中的某一人因疾病身故：保额，即：10万元 意外部分： 自投保日始，被保险人当中的某
2、一人因意外身故：保额即：10万元,世纪同祥销售实战：,特别身故保障利益： 客户群体心理分析年龄段：35岁45岁 生活状况：这个年龄段是人生中生活压力最大的阶段，在面对孩子升学压力的同时，又是父母体弱多病时期，同时家中住房贷款等固定支出项目较多。 而这个年龄段的人们又是人生中责任心最强的一个阶段， 对于孩子、父母、家庭的强烈的责任感，使他们不感怠慢，拼命工作，但同时又对孩子以及父母充满歉疚。 他们面对保险推销员的一句话通常是：保险是不错，等这个阶段过去，我一定买.,世纪同祥销售实战：,特别身故保障利益：,销售方案设计：根据客户的心理活动设计“故事销售” ， 目的是引发客户对未知事件的恐惧，从而想
3、办法解决 关于“我家邻居姐姐的故事” 故事销售的关键点：注重在故事的讲解过程中，对于两个人离开后，对孩子以及老父、老母的生活造成的无法弥补的伤害和影响作为侧重点进行具体描述 这个年龄段的人群，最大的愿望就是孩子、父母的幸福安康，如果因为自己的一时疏忽，这是决不可以原谅的.,特别身故保障利益：,世纪同祥销售实战：,案例延伸：前述夫妻在投保10年后的某日，共同出行，发生意外，送往医院救治，180日内一日，医院出据证明，男士全身瘫痪赔付10万元 又一日医院出据证明，女士全身瘫痪赔付10万元，一日男士死亡赔付10万元，30日内女士因伤心过度死亡赔付10万 重疾赔付为：？ 总计赔付：,世纪同祥销售实战：
4、,保证可保,客户群体心理分析年龄段48岁58岁 生活状况：这个年龄段的人群，处于人生当中的又一个转折阶段，孩子或上大学或结婚，赡养父母的责任减少和消失，到了退休的年龄，似乎生活中所有的支柱一夜之间全消失了。 这个年龄段的人群，最在乎的就是那个与他朝夕相处的伴侣，那种失去的恐惧和孤独恐惧是最为强烈的,世纪同祥销售实战：,保证可保,销售方案设计：根据这个年龄段人群的心理活动设计销售开门话术，引发其对未来将要发生事件的恐惧 导引：请问您，在老年夫妻中，您觉得早走的那位与晚走的那位，哪位更幸福一些呢？是的，当我们挚爱的家人生病的时候，我们往往是倾囊相救，谁也不曾考虑后走人的凄凉，晚走的老人，在风烛残年的时候，还要饱尝孤独和人生的艰辛如何能够让晚走的爱人同样享受幸福的晚年，如何让我们的爱情在老年的时候更加醇厚，在我们力所能及的时候，把爱给对方，同时也给自己 想想那些年老但还在风雨中奔波的老人，想想那些站在街头乞讨的老人，谁能断言他们从前不幸福呢？,世纪同祥销售实战：,保证可保,案例延伸： 前述夫妻：在40年后某一天，男士提前一步进入天堂，其妻可获保险金10万元及重疾保险紧5万元，此时64岁的老妇人同时拥有保证可保的权利（期限是60天）此时投保的险种为保险公司当时指定的险种。 妇人的重疾作退保处理。 若此妇人仍想投保其他可投保险种，按照新契约投保件处理。,
