肠胃宁(店员培训).ppt

1、,肠胃宁胶囊培训,店员培训,讲师：山东仙河药业有限公司 马晓英,一、公司简介二、肠炎相关知识三、肠胃宁胶囊产品知识四、培训总结,讲解目录,一、公司简介,山东仙河药业有限公司是一家集科研、生产、销售于一体的全国百强综合性制药企业，始建于1988年元月，以生产“仙河”牌优质中成药品及保健品为主。2004年5月公司整体通过国家食品药品质量监督管理认证，2005年8月被山东省工商局认定为“山东”省著名商标，2009年在全国的医药行业中排名前56强。公司法人代表李保国先生于2000年5月被国务院授予“全国劳动模范”称号。,1、我们有优秀的领导班底,全国劳动模范优秀企业家优秀共产党员,2、企校合作,为了帮

2、助青年积累工作经验，提高大学生就业创业能力，2010年4月，济南大学校相关领导前往山东仙河药业有限公司进行考察，并参加了济南大学青年就业创业见习基地挂牌仪式。 此次青年就业创业见习基地的建立，不仅有效地密切了企业和学校的合作关系，为青年学生就业创业创造了良好条件，而且为企业选拔优秀人才搭建了良好的平台。,3、我们一直在进步,肠胃宁胶囊是山东仙河药业有限公司生产的治疗结肠炎、溃疡性结肠炎、腹泻、胃脘疼痛等症的特效药。,二、仙河肠胃宁胶囊简介,三、结肠炎简介,结肠炎又称非特异性溃疡性结肠炎，病毒或者细菌通过口腔进入人体引起肠道感染就会引发结肠炎。长期饮食不规律，比如嗜好酸冷、辛辣、刺激性食物，饥一

3、顿饱一顿；睡眠不足，长期熬夜；抽烟、喝酒过多等不良习惯都可能引发或者加重结肠炎。 结肠炎主要症状有脾肾阳虚泄泻日久，大便不调，五更泄泻，时带黏液，伴有腹胀腹痛，胃脘疼痛，小腹坠胀，饮食不佳。,结肠炎后期还可能会有舌质淡红，苔白薄而腻，脉细微或沉细，肠道功能紊乱而引起发热，恶心，呕吐等症状，严重者会出现高热，脱水，持续性剧烈腹痛，大便带血，排出脓血便等症状；如果不及时治疗会引发昏迷导致死亡。,四、仙河肠胃宁胶囊的功能主治,肠胃宁胶囊的主要成分有党参、白术、黄芪、赤石脂、干姜（炭）、木香、砂仁、补骨脂、葛根、防风、白芍、延胡索、当归、儿茶、罂粟壳、甘草（炙）。 共十六味中药组成。健脾益肾，温中止痛

4、，涩肠止泻。用于脾肾阳虚泄泻日久，大便不调，五更泄泻，时带黏液，伴有腹胀腹痛，胃脘疼痛，小腹坠胀，饮食不佳，属上述证候者舌质淡红，苔薄白或腻，脉细微或沉细，慢性结肠炎，溃疡性结肠炎，肠功能紊乱属上述证候者。,仙河肠胃宁胶囊的产品优势,肠胃宁胶囊治疗肠炎、结肠炎、腹泻、胃脘疼痛的组方中16味药有6味药用于止泻、 3味药止血,3味补血，8味药具止痛功效，做到先对症而且作用快；又通过消炎抗菌，慢调理达到治疗的目的。快止泻，慢调理，肠胃同治、标本兼治正是肠胃宁胶囊的治疗特点和优势。,五、仙河肠胃宁胶囊的适应人群,1. 腹泻人群。 肠胃宁胶囊适用于各种原因导致的急性腹泻、慢性腹泻；痢疾腹泻、结肠炎腹泻。

5、肠胃宁胶囊组方16味中药中有6味（赤石脂、 干姜、砂仁、葛根、儿茶、罂粟壳）具有止泻功效，其中罂粟壳是国家限制用药，其它止泻中成药没有这个药。,2. 大便不调尤其是便血的患者。 (1)大便不规律，次数增多，伴有里急后重感。止泻。（2）大便不成形，多次腹泻开始出现水样便，时带粘液。止泻加调理。（3）腹泻伴有腹痛，甚至出现持续性剧烈腹痛，大便带血。止血加补血，及时缓解腹痛。,肠胃宁胶囊组方中有3味中药（赤石脂 、补骨脂、儿茶）具有止血功效可以迅速止血防止贫血。,便血必然失血，失血需要补血。肠胃宁胶囊组方中有3味中药（党参、黄芪 、当归 ）具有补血功效。,3.肚子痛的患者。询问顾客除了拉肚子是否有肚

6、子痛，拉肚子时肚子痛显著，有肚子疼，想解大便，排便后减轻的规律。,肠胃宁胶囊组方中有8味中药（黄芪、砂仁、防风、白芍、 延胡索 、罂粟壳 、甘草、当归）有止痛功效。,腹泻人群：6味止泻。大便不调人群：3味止血，3味补血。腹痛人群：8味止痛。,肠胃宁胶囊锁定不同人群直达病灶,六、顾客购买肠胃宁胶囊后的注意事项,1.服用肠胃宁胶囊的疗程：（1）如果顾客（患者）是急性腹泻，要尽早服用“肠胃宁胶囊”，一次4-5粒，一日三次。止泻后最好再多服35日。（2）病情较为严重的患者应按疗程并且配合其他药物服用。肠胃宁胶囊十盒为一疗程。症状消失后应继续服用一个疗程。,（3） 如果是慢性腹泻患者或已被确诊为溃疡性结

7、肠炎的患者，疗程要视病情以及改善情况来定，由于慢性腹泻和溃疡性结肠炎是比较难治的慢性病，要搭配其他药物联合用药。一般服用肠胃宁胶囊3个疗程基本会有好的疗效。（4）告诉顾客，口服“肠胃宁胶囊”，禁食酸、冷、刺激性的食物。,肠胃宁胶囊联合用药,肠胃宁健康歌,肠炎腹泻胃脘痛，快用仙河肠胃宁。 科学组方纯中药，止泻补血效果好。 按时服用忌酸辣，良药也需有疗程。 远离烟酒好习惯，仙河祝您肠安宁。,七、与其他竞品的比较优势,1、片剂产品：添加生物粘结剂制成，药物成分需要一定时间才能崩解；利润空间相对较小。肠胃宁胶囊：有效药物成分崩解迅速，起效快；利润空间充足，市场前景广阔。,2、丸剂产品：利润空间较小。肠

8、胃宁胶囊：利润空间广阔，上市6年来销量达2700多万盒，销量稳定，市场前景广阔。,3、其他产品：同类产品多。肠胃宁胶囊：全国独家剂型，疗效显著，消费者认知度高，核心竞争力强。,4、肠胃宁胶囊独特产品优势,1、产品自身优越的核心竞争力：（1）国家八类新药，拥有新药证书。（2）精心选取16味中药材，纯中药制剂，科学组方治疗结肠炎，对症下药，疗效显著。（3）全国独家胶囊剂型治疗结肠炎，胶囊服用方便，起效快。,2、我们有周到的产品保护：全国统一零售价格，保障各个环节利益。三重小码保护，防止各环节遭受窜货损失。,3、长效的产品后期支持：定期向药店提供周到的促销方案，赠品及宣传工具。提供店员培训，优秀的销

9、售人员还有机会参加专业职业培训和公司组织的旅游活动。,八、常见的患者问题,1、怎么判断我是不是得了结肠炎？ 结肠炎不同时期的症状略有不同，但是常见的症状主要有腹泻、常常伴随着腹痛，大便不调、排出水样便、大便时带黏液甚至是脓血便时肠道系统疾病已经比较严重。因此结肠炎必须早发现早治疗，在出现初期腹泻反复发作等症状的时候就应该尽早对症下药，选择合适的药物。,2、结肠炎和胃病有什么区别？多数胃病，如浅表性胃炎没有明显的临床症状，少数患者会出现上腹部疼痛、嗳气、恶心、饭后胃胀等消化不良的症状。而结肠炎一旦发病，症状比较明显，腹泻、腹痛、大便不调等都可能发生或者反复发作，而且结肠炎发病还有可能伴随着胃部不

10、适，所以治疗结肠炎也讲究“肠胃同治”。,3、这个药我吃多长时间能好？结肠炎属于世界范围内的疑难杂症，患者根据病情的具体情况确定服药时间。轻度患者在止泻之后应该继续服用35天巩固疗效，病情严重的患者或者已经确诊为慢性结肠炎的患者应该按疗程服用，一般服用1个疗程快速起效，2个疗程症状显著缓解，3个疗程可以有比较好的治疗效果，同时注意饮食和体育锻炼。,4、这个药怎么这么贵啊？(1)国家认证，全国八类新药，统一定价。 （2）疗效显著，腹泻患者吃两次就能具有良好的止泻效果。 （3）16味中药材，选材充足，疗效好，“一分钱一分货”，质量有保障。,5、药物成分里有罂粟壳，吃这个药不会上瘾吧？ 肠胃宁胶囊选取16味中药材科学组方研制而成，对人体没有任何毒副作用，其中添加的罂粟壳也是严格按照国家药品生产质量标准添加的，不会对人体形成危害。,销售技巧分享,相信自己是最棒的！,谢 谢 大 家！,