1、如何做好实证,天津大洋饲料有限公司,R,做实证的目的,放大效果（炸弹原理） 让用户认可高档料 增加经销商信心 体现公司产品的竞争力 增加我们自己的信心,调查 规划,调查:深入了解当地养殖模式，养殖规模，养殖观念，饲养水平，养殖品种，竞争对手实力（定性） 规划：以屯为单位，在养殖核心屯选择2-3个有影响力的实验户（定量）,实证户的选择,有影响力（村官，兽医，养殖大户） 养猪管理精心 自繁自养最好（10头母猪以上） 认可用高档料 热心肠，人缘好 经常在村里与别的养殖户聊天 注意：不要选择别的厂家铁户 通过经销商帮助来寻找试验户,猪的选择,品种：土三元最好，采食量正常，头大而宽，颈短而粗，眼睛有神，
2、胸部宽而深，背平直，身腰长，身宽是身长的1/3，腹部大小适中，臀部宽而大，尾根粗，尾尖卷曲，摇摆自如而不下垂，四肢强壮，姿势端正，蹄趾粗壮、对称 健康的猪（无腹泻，无病） 生长时间的判断：询问用户饲养时间，如果饲养时间过长这窝猪肯定以前得过病，不适合称猪，如：断奶38天22-24斤这才正常。 母猪的胎次：25窝 公猪和母猪的选择：公猪要比母猪长的快。 注意的问题：外购的仔猪是不是一窝。,试验猪体重的要求,教槽料：16斤左右 保育料：24斤左右 仔猪料：60斤左右 大猪料：150斤左右,原料及圈舍的检查,玉米是否霉变 玉米的水分 氨气是否过重 温度，湿度，密度的检查 通风良好 重点检查水嘴流量,
3、称猪前的准备,分圈（公母大小分配均匀） 过渡时间：小猪5天：第一天8：2，第二天6：4，第三天5：5，第四天4：6，第五天2：8，第六天全是我们的料。大猪3天：补偿性增长 工具（称，笼子，笔，记录表，相机） 礼品发放 约好称初重的时间 准备消毒措施（消毒服，塑料袋） 过渡时间回访（采食量是否正常）,称初重,进圈消毒（高锰酸钾或者脚套塑料袋） 避免应急（小猪抱，大猪用笼子） 空腹称猪（上午7点-9点最适合称猪） 如不全称，称几头猪要做记号 做好记录（每头猪的斤数） 拍好照片 感情沟通 与经销商一起来称猪,回访,3天回访一次 观察采食量是否正常 饮水是否正常 观察猪的健康情况 观察我们和对手猪的长
4、势 注意事项：2天打个电话沟通 对手是否来过 感情沟通,称末重,进圈消毒 饱腹称猪 拍好照片 给用户算效益（日增重 料肉比 钱肉比） 用户认同签字 感情沟通 如果很有把握，与经销商一起请意向户来一起称末重,实证时间的要求,教槽料：10天 保育料：15天以上 仔猪料：20天以上 大猪料：25天以上,实证的应用,宣传资料 拜访用户 用户会议 产品推广会,成功实证要注意的细节,1:选人:要选会算帐，细心，有宣传力的人。 2:选猪要注意35胎最好。 3:对比实证猪的分配：如不全群称猪，尽量选公猪来称。 4:猪的生长日龄是否达标：如28天达到17斤，38天达到24斤 5:对比实证猪的大小：分的要均匀，尽
5、量做到公平。 6:称初重要空腹，在早上称。称末重要饱腹，在下午称。,成功实证要注意的细节,7:圈舍的温度：是否达到标准。 8:圈舍的湿度：圈舍要干燥的。 9:猪的密度：夏季1.2平方米，冬季0.8-1平方米。 10:通风情况：氨气是否超标 11:玉米的水分大，添加量是多少？ 12:是否和用户一起拌料 13:实证的监督：中间回访的时候要问用户对手是否来过，不要被对手做手脚。,成功实证要注意的细节,14:和竞争对手称重的先后 15:流行病情况 16:是否注意料槽里的饲料,试验政策,1、做实证支持:做一份合格的对比实证，验收实验时赠送20KG保育浓缩40%一包。 2、兑现方式：先由经销商给用户，然后主任回公司打报告，次月返给经销商,总结,实证是我们手中的“核武器”！ 实证是检验效益的最好标准！ 有好的实证数据才能有好的销量！ 细节决定成败！,祝我们都能成功,
