1、三、公司发展的四大问题,2、木桶原理 短板现象,“短板现象” 这在企业是一种比较普遍的现象之一，企业过分的追求某一方面的效益，比如：销售业绩，而忽视企业其他资源的管理，使企业的整体综合竞争力相当弱，如果遇到市场低潮时期，企业的弊端显露无遗，最先被淘汰的就是这类企业。这也是中国民营企业普遍存在的问题之一。,3、木桶原理 接缝现象,“接缝现象” 表现在企业业务流程不规范，各职能模块之间不能充分了解对方的工作、工作常有多人管理或无人问津、工作中出现价值内耗等现象,五、小企业一般发展模式,1、外协配套商模式 2、代理商模式：指企业委托中间商人（包括自然人、法人）销售商品或完成 其它行为，其中受委托方称
2、之为代理商说明：A、代理商只是以委托方的名义替委托方销售商品，是一种法律上的代理关系 B、代理商依照代理权限开展代理活动，但不承担代理活动产生的法律后果 3、经销商模式：制造商指定特定的公司为其产品交易的中间商，双方明确合同约定,由制造商持续供给该中间商一定的产品进行销售，该中间商就称之为经销商说明：A、经销商与制造商的关系是一种法律上的买卖关系B、经销商是从制造商持续地购入产品进行销售C、经销商在规定浮动范围内可以自行决定商品的价格D、制造商有权限制经销商向最终顾客销售时的最高与最低价 4、OEM模式,附2、代理商与经销商的区别1、理论上区别A、经销商是一种买卖关系，而代理商是一种代理关系B
3、、经销商以自己的名义从事销售，而代理商以委托方的名义从事销售活动及订立销售合同2、实际上区别（见下表）A、在存货交货方面，经销商以买卖商品为专业，为应付客户需要故需配备适当的库存且多数自己拥有销售组织。代理商则多数只有样品而无存货，只是依订单而进货B、在售后服务方面，经销商自行负责售后服务工作，而代理商则通常委托其它机构代为处理C、发生索赔事件，经销商一般是自已承担，而代理商则一般在合同中订立说明不负此项责任D、经销合同是制造商与经销商之间的买卖合同，而制造商与顾客并无买卖关系；销售代理合同则是制造商与代理商划分权利和义务一个契约,阐明企业存在理由，考虑动态、灵活、整体。可做：机会 该做：约束
4、 能做：实力 想做：偏好 敢做：魄力 拟做：战略,1、战略管理分析模型,模型,2、行业及市场竞争力分析,4、三个层面的业务分析,例图：市场选择战略层次,透过现象看本质公司的三个字特征团队无核心竞争力无团队目标及工作内容时间协调管理失序做事缺乏计划性做事分不清主次部门分工不明确无法合理利用资源,八、团队建设管理,1、团队建设的问题在哪里,2、公司员工价值体现表,九、公司运营管理,1、公司运营管理模型,2、行政系统结构,3、销售平台与制造平台搭建,内部业务平台搭建是减少内耗的基础环节,2、执行难的根源分析 2-1、制度原因： 公司结构 公司无明确，清晰的组织结构。导致部门混乱，工作内容多数交叉 、重叠处理。 团队变形 公司制度不成体系，导致团队日常内部管理无法效率定位，及时处理。 两级分化 在日常工作中出现，两级分化，忙的忙死，闲的闲死。导致工作无法有系统的分摊，工作方向不明确。,
