1、,全景洞察数据营销方案,目标策划素材推广,目录,同一个目标 策划的故事 素材的设计 推广的人群 共同的结果,同一个目标,3,同一个目标,卖货,品牌传播,目标：GMV,日常运营：商品团+素材+推广+店铺运营,节点营销：选品+活动+素材+推广+店铺运营,角色：活动策划、店铺运营、UED、推广专员,关键词：“精准购买”流量,目标：曝光、点击、收藏,节点营销：选品+活动+素材+推广,角色：活动策划、UED、推广专员,关键词：“精准点击”流量,KPI：免费流量转化率、付费流量ROI,KPI：免费流量点击率、 付费流量点击成本、收藏成本、购物车成本,4,目录,同一个目标 策划的故事 素材的设计 推广的人群
2、 共同的结果,策划的故事,5,营销策划,人群A,人群B,人群C,人群D,故事A,故事B,故事C,故事D,主题/活动/游戏/设计,商品A,商品B,商品C,商品D,推广,策划的故事,商品A,商品B,商品C,商品D,6,营销策划,人群A,人群B,人群C,人群D,故事A,故事B,故事C,故事D,主题/活动/游戏设计,商品A,商品B,商品C,商品D,推广,策划的故事,商品A,商品B,商品C,商品D,7,目录,同一个目标 策划的故事 素材的设计 推广的人群 共同的结果,素材的设计,8,素材的设计,策划需求/DEMO,主题,故事文案,风格案例,商品,交互描述,目标人群特征,设计师,主页面,推广素材A-人群A
3、,推广素材B-人群B,推广素材C-人群C,推广素材D -人群D,推广,9,数据化的艺术活,主页风格：过去，天下网站一大抄,减少需求变更,推广素材：过去，围绕我的商品做设计,现在，围绕目标用户购买商品的风格偏好、喜欢的品牌定风格,加快风格判断,增添场景融合,现在，围绕目标用户的综合场景，设计场景素材,需求变更：过去，“当初是你说修改，修改就修改，现在又要改回来，让我怎么改？”,现在，用户场景+商品风格，让策划更有信心，让需求更加稳定,10,目录,同一个目标 策划的故事 素材的设计 推广的人群 共同的结果,推广的人群,11,推广举例,推广专员的痛点,痛点一：放量与精准互斥,举例：老板要求年货节期间
4、必须消耗50W，要求ROI保证2.5以上 操盘手把最好的流量（访客定向）消耗完，ROI超过2.5，但只消耗了10W,痛点二：人群包、素材、渠道测试繁琐,什么样的人群包适合什么样的素材，适合什么样的渠道，这是N:M:X的关系,痛点三：过程指标与结果指标的冲突,CTR很低，CPC很高，但ROI有时还不错。在投放过程中，看不到实时ROI，难以预测效果,12,流量精准度问题,流量大小与流量精准互斥,最好的流量（访客定向、测试较好的人群标签） 活动的定义人群，结合人群行为，加上市场教育,13,人群与素材问题,策划人群定义细 素材设计对应准 推广圈人做区分策划、UED、推广专员讲的是同一套定义、对应同一个
5、素材、圈定同一个人群,人群包、素材、渠道测试繁琐,N:M:X M:X,14,指标冲突问题,ROI 策划人群定义细 素材设计对应准 推广圈人做区分预算允许下，先积累有效的样本量 次日根据ROI做调整,过程指标与结果指标的冲突,如果一次活动只有一个指标，老板会选择哪个？ROI or CPC,CPC 策划人群定义细 素材设计对应准 推广圈人做区分老客成交时间 活动客户成交时间 实时监测，实时调整,15,目录,同一个目标 策划的故事 素材的设计 推广的人群 共同的结果,共同的结果,16,共同的结果,无论是卖货还是品牌传播，我们要共同拿到结果,用数据把策划、UED、推广专员连在一起,17,产品演示,请大家一起打开全景洞察！,
