中央电视台讲保险.ppt

1、总 第870期,2014年03月17日 总公司营销管理部,业绩亮点：开门红2月入司，当月达成万元，3月本机构第一个达成万元。客户来源及介绍：原主顾开拓。销售逻辑：作为以为新入司的新人，在前期紧张的职前培训之后，通过系统的学习，了解寿险行业，在老师们的耐心教育下，自己绞尽脑汁的通过保代通关，深深的热爱上寿险行业。在感受到业务伙伴的出单的氛围后，我按耐不住自己的激情，在针对性的学习福相随产品后，我第一时间想到了我的原主顾。本人与这位客户是多年的好友，其与丈夫一起在本县精英多年的珠宝店，相对县城的平均收入来说比较殷实。销售过程关键点： 1、按照老师教导的销售化专业流程，我将自己的客户进行分类之后，选

2、出这位保险意识较好，之前在同业买过保险，收入相对丰厚。是我的一类客户，在与这位客户接触中，通过聊天，得知客户因为是个体经营，对未来的保障需要有需求，此前在同业购买的保险大多是分红型，通过2次的拜访，基本摸清了客户的潜在需求。,290,业绩先锋,江西九江都昌营销顾问,伍红红,供稿人：江西分公司/罗剑涛,2、在知道客户的潜在需求之后，我在脑中搜索我们公司对应的最好产品，当时脑中就反映出福相随是最合适这位客户的，但是因为新入司不久，之前重点学习的产品是其他产品，虽然人有些慌张，但是在激发出客户的购买欲时，我对客户说，回去详细打印出计划书，等下次拜访时，送出完整的保障计划。3、在我回到公司，与主管、组

3、训沟通之后，根据客户的实际情形，针对客户的夫妻双方都设计出福相隧保障，客户非常满意我的保障设计，非常爽快的签下万元的单子。4、在客户购买后，紧接着，继续为客户考虑，实现保障对家庭的全覆盖，客户在3月成功签下对其2个子女的福相随。这样其一家全部成员都在我这里购买了福相随。成功心态或心得感悟：相信公司的产品都是最好的，按照专业化销售流程，全方位为客户规划好保险计划，一定可以成功。,290,业绩先锋,江西九江都昌营销顾问,伍红红,供稿人：江西分公司/罗剑涛,CCTV今日说法的警示：买保险千万不要等！,上报人：江西分公司 罗剑涛,2013年9月9日CCTV今日说法透过一起意外身故案件警示了保险单提早生

4、效的重要性，呼吁我们老百姓应多了解保险的属性。 买保险千万不要等！ 买保险千万别以这些借口来当托词，例如：我有社保、我要出差、我要买房、我要买车、跟老婆商量一下、下个月再办、以后再考虑 有太多的朋友：生病了，想买保险；60多岁了，想买保险；出意外了，想买保险 这些人，其实已经被保险公司拒之门外。,在保险公司的大门还为你敞开的时候，抓紧时间吧，因为你还可以买。为什么保险不早买？一定要等呢？ 健康问题严重威胁我们的生活，衣食住行样样会侵害我们。 您可能会说，我会注意，但这个真的注意就能避免吗？ 亲！别再自欺欺人啦。还是提前为我们不健康时提前准备一笔医疗费用吧。将风险转嫁给保险公司承担。,第一、在这

5、个世界上，只有现在健康的你才会毫不抱怨、诚心实意的照顾不健康时的你。虽然爱你的人很多，他们会细心并耐心地照顾你。但我们都知道，久病床前无孝子。 第二、一场大病会让家里的经济受到打击。我们需要支付的不光是治疗疾病的医药费；还有我们无法上班的误工费；因照料你而请个保姆产生的护理费、人工费。“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”的例子屡见不鲜。,有人问过我：“什么时候办理保险合适？” 我说：“如果你知道明天你要发生意外，今天办就合适；如果你知道在50岁会发生医疗费用，你49岁办最合适。如果你不知道你什么时候会发生这些情况，那么现在办理最合适！” 因为一旦发生，一切就都晚了，为什么不提前准备好呢！,所以，

6、关于保险，“宁可千日不用，不可一日不备”，保险的标准是家庭成员都要有，不同时期侧重点不同。前提一定不影响自己家里的最基本生活：吃饱、穿暖。还有人问我：“我要最后没事呢，那我交的钱是不是就没有啦？”首先呢，我衷心的祝贺你，你比全球三分之二的人要幸福，拥有一个健康的人生。其次，到了六七十岁时，我们的养老生活早已经开始，那时我们是不是存下了一笔可观的养老金。你觉得这样合适么？,当我们拥有健康的同时，还有了充足养老金，能够在不确定的未来，花着早已准备好的养老金，这样的生活只能是现在年富力强的你所能做到的！如果，你连自己都不为自己考虑，谁还会为你考虑那么多呢？ 合理的人寿保险，不仅能够利用科学的方法，将

7、我们人生的各项风险转移到保险公司，还能为自己积累一笔可观的财富，你觉得保险还那么让人讨厌么？,我们都知道“有啥别有病，没啥别没钱”，当我们最需要钱的时候，可能只有极个别的亲朋好友在身边，但他们会倾囊而出承担你的全部甚至部分医药费吗？ 他们只会象征性地伸出援助之手。只有保险公司，会将我们每年每年的几千块钱，变成几万几十万的送到病人手里，用于治疗和健康恢复！这些钱不仅不会让我们没钱治病，还能让我们尽早恢复到健康状态，甚至会弥补我们的每月的工资收入！,买保险千万不要等！,谢谢观看,3秒钟即可确定对你的第一印象，后续交往是潜意识不断验证和加深这种印象。记住：1.有礼，美由心生，礼行于外；2.有节，自信

8、而非自恋，从容而非焦虑；3.有型，衣扮得体比名牌重要，肢体比语言重要；4.有心，直视对方眼睛，真诚微笑；5.有声，说话语气语速语调比内容本身重要。,塑造良好的第一印象,一个人在没钱的时候，把勤奋布施出去， 钱就来了；当有钱的时候，把钱布施出去，人就来了！,主 办： 生命人寿总公司营销管理部本刊顾问：张汉平 张 涛 本刊主编：李高真 执行主编：王丹雪 责任主编：陈淑仪 美术编辑：周 杨分公司通讯员：（蓝色为今日有供稿） 编辑组电话：0755-36665121/125/119,声明：本材料仅用于内部交流，任何人将其用于商业用途后果自负,取刊方式：1.高清版地址http:/szoa1.sino-:8001/oa/P:营销管理部营销业务部_公用销售支持处3.早会推动1.凤凰晨讯2.当日凤凰晨讯通过RTX、公司内部邮箱下发,