1、风景这边独好,两江风景线项目理解与推广建议,2011.6.25,纵观时势,项目缘起之域两江新区,在欣赏风景之前,重庆，中国西部大开发的桥头堡。,两江新区，中国的三大新区之一 是继上海浦东新区、天津滨海新区之后，国家在直辖市设立的第三个副省级新区、国家级开发区。 是重庆腾飞全球的新高地。,何以见得？且看：,具有示范意义的宜居新城； 具有国际竞争力的活力新城； 长江上游生态文明区； 长江上游地区未来的经济中心和交通枢纽核心区。,重庆对两江新区的规划定位/,960平方公里，两江之间， 幅员广阔，大有作为。,未来两江新区将成为一门户/两中心/三基地,一门户：西部内陆地区对外重要门户 两中心：长江上游现
2、代商贸物流中心长江上游地区金融中心。 三基地：国家重要的现代制造业和国家高新技术产业基地。内陆国际贸易大通道和出口商品加工基地。长江上游的科技创新和科研成果产业化基地。,鱼嘴,鱼复现代制造及物流区。 中国西部水铁联运基地及港口物流集散中心。,1/ 基础面貌, 占地39.67平方公里，3.1万人口； 全国100个重点镇和重庆100个经济强镇之一； 众多名企纷纷入驻，东部新城重要组成部分； 经济发展增速快，投资势头迅猛 ； 渝怀铁路、渝涪高速、外环高速、唐复公路、轻轨4、8号线等交通发达； 规划发展规模为60平方公里，50万人口。,2/房地产市场现状, 处于起步阶段，整体开发水平较低； 商品房市场
3、空间巨大； 受益于两江新区的成立，该区域租售房价皆上涨迅速。,3/房地产广告传播特点, 口碑传播为主，其次是报纸和户外广告牌； 楼体、派单、电视和互联网也占一定比重； 报媒比重前三甲：重庆晨报、重庆晚报、重庆商报；,4/鱼嘴的未来,长安集团千亿汽车城进驻，鱼嘴将在5年内成为世界级汽车生产基地； 两江新区国际眼界的领先规划为鱼嘴的发展加足马力；高抬的国际地位，强势的发展机遇,5/房地产的前景, 现代制造及物流区的功能定位提升鱼嘴片区价值； 长安鱼嘴汽车城的落户大大刺激了商品房需求； 期待高品质综合型社区的诞生；,市场在期待王者出现 本案的抢先推广将震撼整个片区。,前景很不错，蛋糕也不小， 可是，
4、这个蛋糕就是你的吗？ 凭什么？,我们再来看看项目,项目总建筑面积：约13万 8栋建筑围合而成 项目地块酷似三角钢琴 容积率：2.97 绿化率：30%,本案,项目毗邻长安汽车城，地块周边道路体系相对完善，商业、学校、医院等配套成熟； 项目自然资源丰富，东临水库（可美其名曰：湖），南望滚滚长江； 周边没有拆迁及其它建筑，利于高端项目打造； 离新城中心较近，符合中高端品质的观江、滨湖高层和小高层的特性； 规划合理，8栋建筑沿地块四周分布，为中庭预留了开阔自由的空间。, 项目建筑基本属于ART DECO（阿泰克）风格，强调纵向线条的应用，具有国际时尚感，体现出高耸挺拔，傲然屹立的非凡气势； 造型新颖，
5、色彩考究，与周边小区相比显得鹤立鸡群。,建筑印象/,宜建立国际化高端小区形象,商业定位宜高端：湖滨异域风情商业街 商业主题宜多样：集休闲、娱乐、美食、购物、生活于一体,综合考虑： 滨湖地利与规划适中的约8000平米底商 鱼嘴首个具规模的集中商业圈 长安千亿汽车城及大型工企的相继落户，将会带来庞大的市场消费容量 我们建议：,商业印象/,项目扫面完毕，我们有一种感觉： 风景这边独好！ 然而，眼前的这片风景，对于咫尺之遥，体形比我们大一倍多的竞争对手来说 同样也是风景这边独好！ 那么，我们该怎样才能霸占这道风景？,请注意，关键词是：霸占 是把风景装进自己口袋里的意思。,显然，聪明的开发商早已意识到这
6、点。 在当今这个信息时代里，大鱼不一定能吃到小鱼了，反过来，可能小鱼会吃掉大鱼，只要小鱼比大鱼游得快！（敏捷的鲨鱼捕食笨重的庞然大鲸便是此道。） 正如央视名嘴韩乔生所说， 开发商便“以迅雷不及掩耳盗铃之势”，抢先对项目命名为： 两江风景线,但是，这样就能霸占风景了吗？ 答案是否定的！因为别人也可以直接命名为：两江风景，甚至更简洁大气， 那该怎么办？,高度决定视野 我们必须站在高处，必须先下手为强。 也就是说，抢先建立独揽风景的话语权！ 这样至少可以站在风景的头排，让别人只能躲在你的阴影之下，悲哀的流泪。 于是，机器开始轰鸣,在挖土机开进项目现场之前， 我们还是先安静的思考一下项目的定位,东临碧
7、湖南望长江，江、湖概念值得深挖利用； 独一无二的ART DECO（阿泰克）建筑风格，国际、时尚、高耸挺拔； 围合式建筑规划，打造鱼嘴第一个中庭园林小区； 鱼嘴首个商品房项目，率先导入亲情物管，高尚社区形象突出； 首个异域风情商业街将改变鱼嘴现有的商业格局成为新的繁华中心。,项目核心价值/,以鱼嘴本地中青年居民为主力客群，现居本地的移民为辅； 长安汽车城及鱼复工业区大型企业的中高层管理者和家庭背景好的员工； 主要辐射区域为江北区，渝北区次之； 他们普遍学历不高，以高中、中专技校、大专为主，精神追求较弱； 新3口之家为主，现在的3代同堂家庭，他们的裂变就是我们的刚需； 他们的家庭月收入约为3000
8、6000元之间； 随着两江新区的热捧，主城区投资客也不可忽视。,目标客群写真/,通过对项目核心价值和目标客群定位的梳理， 项目的推广调性基本呈现于眼前： 国际占位，标榜时尚，强调景观，倡导优居，适度拔高，细说落地。,两江风景线之案名演绎,在一个“迅雷不及掩耳盗铃之势”之后， 似乎应该到了先于“巨龙”，迅速建立头排风景话语权的时候了。 但是，“风景线”的含义对于平均中专学历的目标受众来说， 似乎过于广博，不得正解。如何是好？ 必须有个接地的演绎！,每个人的心底，都有一抹值得收藏的风景， 可是，人在江湖飘，何处以安生？ 于是在凡尘俗世中，在灯红酒绿里，在灯火阑珊处，在夜深人静时 心底的那抹风景，
9、此时变得支离破碎、模糊不清。,江、湖就在身边，风景就在眼前！,难道，江、湖只是个传说？不！,1,仁者乐山，智者乐水， 本案临湖观江，灵动秀逸，在年轻时尚的两江新区里 呈现出罕见的鱼嘴涵两江，风景成一线之大美。对于“湖”和“江”的概念，待后还有述说,2,本案是ART DECO（阿泰克）风格的高层建筑群， 承袭纽约帝国大厦建筑风格，打造鱼嘴阿泰克世界级杰作， 高耸挺拔、强健俊朗的建筑线条，划破了两江鱼嘴低矮的天际线， 成为当地一道美丽的国际建筑风景线。,本案是鱼嘴首个导入亲情物管的景观社区， 无论是对世袭祖居的鱼嘴土民，还是外来泊居的三峡移民， 那都是向往已久，无上尊贵的心灵栖居， 是欲趋之若鹜，
10、却又内窃于心的高尚人居风景线。,3,本案对异域风情商业街的打造，刷新了鱼嘴的商业格局， 逐渐成为当地一大商业特区，成为鱼嘴最时尚繁华、绚丽多彩的美食娱乐风景线。,4,一词看似简单空泛的“风景线”居然可以演绎出如此丰满真实的 四大风景线：,/鱼嘴涵两江，风景成一线 / /美丽的国际建筑风景线 / /高尚人居风景线/ /美食娱乐风景线/,由此导出本案项目定位语/ 滨湖 江景 国际风尚社区。,我们似乎有了个不错的国际占位，但我们的主力客群是本地民众， 是积极上进、勤劳务实、耿直豪迈的重庆人与类重庆人， 因此，我们不宜两脚离地，高高在上的吆喝， 而是按下云头，与之亲切对话。,虽然我们已经“脚踏实地”的
11、延展并发现了“四大风景” ， 但是，对于在鱼嘴地产开发史上具有划时代意义的项目而言， 仅仅“脚踏实地” 又不足以表达本案的气质 。,淡定。自信！,结合我们前面透析过的，那值得深挖的“湖”和“江” ， 再悉心把“四大风景”串联起来， 再深沉思考项目之于鱼嘴的历史使命， 还应顾及宝科地产品牌的建立， 还应让世界听到鱼嘴的声音,两句国际调性广告语油然而生：,Hello,鱼嘴。 在重庆两江，看世界风景,由于中国经济持续迅猛发展，最近更超越日本，跃升为世界第二大经济体，以往的放眼世界正转向放眼中国，以往的国际概念正逐渐演变成中国概念，中国元素也正逐渐成为国际流行的风向标。世界都在看中国，中国即国际 因此
12、，我们的国风语境由此产生：,一个气势磅礴、顶天立地的主题广告语（即核心传播语）脱口而出！,领秀鱼嘴，一统江湖,此语一出，我们便在该区域迅速建立起“风景话语权”， 第一，我们的高大形象从此根植受众心里，恒久留芳； 第二，我们终于“霸占”了“头排风景”，正统了江湖地位， 让尾随者只能躲在我们阴影下暗自神伤。,此时此景，我们可以狂欢了吗？ 我认为：不！,切莫得意忘形。 此话怎讲？好不容易成了带头大哥，坐上头把交椅，弄了半天还不能庆祝？是的！成了“带头大哥” 不假，但真坐上“头把交椅”了吗？ 我看未必！,真正的“大哥” 需要“以德服人”。 此处之“德”，乃对生活之哲见，是“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿 ”的洞见智慧与淡泊名利的情怀。似乎有点深了，可浅出为：看透物质表象，过滤喧嚣与浮躁，回归淡定本真的生活态度。,结合项目案名的强化推广， 我们又可得出两句浅显而富有哲理的警世名言： 人在风景，万物皆浮云； 心落两江，处处是风景。,我们每个人要是真做到心若止水的淡定，那么世间万物都是美好的。,即便是随处可见的蔬菜水果，也可能被视为美丽的风景。,现在，我谨代表重庆唐狮邀请在座诸位， 心怀闲看江湖写春秋的从容惬意，一起来观看以下平面表现：,还有几个Logo设计方案如下：,汇报完毕。 将在与贵方达成沟通一致后，另作推广细案。 Thank you!,
