1、产业链分析与整合 产业链的完善与整合 目录 什么是产业链 为什么要整合产业链 产业链整合和主营业务 如何整合产业链 产业链整合总结 典型案例 什么是产业链 产业链即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达。二是产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。三是产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。四是产业链是满足需求程度的表达。产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。 企业的竞争不再是独立个体之间的竞争，而是产业链的竞争 产业链的内涵 -资
2、金链 资金链：资金链是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条。现金 资产 现金（增值）的循环，是企业经营的过程，企业要维持运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。 现金 资产 现金 产业链的内涵 -信息链 信 息 链 事实 数据 信息 知识 情报、智能 产业链的内涵 -物流链 物流链：在门到门的物流服务中，按最高效率的运输方式科学地划分成若干区段，通过组织将各区段的运输方式紧密地衔接在一起的物流模式。以最优的服务以及时效为客户做到及时减少客户在物流方面的资金支出，并提供仓储，配送以及响应的配套设施以及服务类，一般是由仓储，配送，运输几个环节组成。 产业链的内涵 -增值链 增 值 服
3、 务 定 向 服 务 外 围 服 务 其 他 服 务 增 值 链 产业链的内涵 -工作链 工 作 链 垂 直 工 作 链 水 平 工 作 链 工作流 价值来自上下游 横向协作 价值来自横向协作 为什么要整合产业链 从产业链理论的角度去看 ,新产业孕育新机遇 从成本分布的角度来看 ,产业链条上的成本压缩与转移 ,短期有利可图 从价值网构建角度来看 ,当产业边界被打破的时候 ,跑马圈地是最好的选择 产业链整合和主营业务 整合产业链不是为了弱化主营业务，相反是为了突出主营业务 产业链的整合要根据主营业务的情况来选择整合方向，向上整合或向下整合或横向整合 围绕主营业务去整合产业链，不要去做与主营业务无
4、关的整合 产业链的整合不仅在于合，更重要的是在于整 如何整合产业链 信息链 增值链 工作链 物流链 资金链 产业链 如何整合产业链 主 营 业 务 供 应 销 售 垂 直 整 合 物 流 金 融 水 平 整 合 垂直整合 -外部整合 企业的利润最终来源于产业链的最终产品与服务的消费者，了解最终消费者的需求，就掌握了产业链的发展方向，就能对产业链最终产品与服务的定价有发言权，就能对自身在产业链中的贡献有定价权，就能争取企业利润的最大化。 对于影响力足够强大、资金足够充裕的企业，也可以努力打造全产业链的商业组织。这样一条长长的组织结构，必须要保证其中每一个环节都保持强势竞争力，避免出现有等、靠、要
5、，依赖心态的短板，而导致整条链失去竞争力 垂直整合 -内部整合 产业链既可以是宏观的，也可以是微观的，宏观的产业链整合是企业与企业间的整合。而微观的产业链整合是对企业内部的精细化生产的一种提高。 适当的拆分重组，将每一个部门当作独立的企业来进行调整和管理，达到精细化生产的目的和成本控制的目的。 垂直整合 -整体效益 主 营 业 务 供 应 销 售 V (Value） =a*A + b*B + c*C. V (Value） =a*A + b*B + c*C. 水平整合 -物流服务商的整合 服务质量 成本 A B C A1 B1 C1 水平整合 -物流服务商的整合 规模 成本 水平整合 -物流服务
6、商的整合 效 益 规模 服务对象 其他因素 服务质量 水平整合 -金融服务商 金 融 服 务 商 银 行 信 托 公 司 财 务 公 司 金 融 租 赁 担 保 公 司 其 他 机 构 水平整合 -金融服务商 需求 1、企业需求 2、发展瓶颈 3、金融目的 4、未来规划 确定方向 1、融资目的 2、结构合理 3、战略需求 4、业务拓展 选择目标 1、机构类型 2、机构规模 3、国家政策 4、自身条件 实施方向 1、收购 2、新建 3、参股 4、控股 产业链整合 -总结 产业链不成熟的时候适合纵向整合 ,成熟的时候适合横向协同。 成熟的产业不适合做全产业链。 想检验一个企业做产业链是否符合趋势 , 看 VC和投行们的动作 典型案例 -雅戈尔 棉田 纺织厂 印染厂 雅戈尔 制造厂 金融机构 销售渠道 物流 典型案例 -雅戈尔 雅戈尔 产 业 园 金融机构 销售渠道 设备厂 印染厂 纺织厂 典型案例 -怡亚通 怡亚通 物流园 保税园 金融产业组合 物流渠道
