1、环球新生代教育中高考培训 我们做得更专业01020304 内容大纲05市场分析一、中国教育培训市场分析 从古至今，教育的重要性不言而喻。我国自古便有“劳心者治人，劳力者治于人”的思想，在科举制确立之后，普通百姓如欲在科举考试中“鱼跃龙门”进而成为掌握权力的“劳心者”，须通过教育这不二法门，因此先贤才会有“万般皆下品，惟有读书高”的感慨。改革开放以来，随着经济的发展，竞争的加剧，“知识就是力量”再次成为不可忽视的社会现实，在知识经济占据主导地位的社会中，教育素质是决定一个人能否成功的关键因素。 在这样的社会背景下，中国教育培训市场发展迅猛。一方面，教育培训市场开发潜力巨大。据科学统计，2012年
2、教育培训市场规模达9600亿元，年复合增长率达到12%，“教育培训”已然成为创业投资界的核心关键词。另一方面，国家政策大力支持。2013年11月，十八届三中全会审议通过了中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定，对深化教育领域综合改革进行了战略部署，指出要深化产教融合，鼓励社会力量兴办教育，培养高素质劳动型和技能型人才。可谓是“好风凭借力，送我上青云”，教育市场的需求加上政府政策的支持，教育培训市场潜能无限，教育产业将迎来新一轮景气周期。 从纵向的时间维度来讲，我国的幼少儿培训经历了四个阶段。二、中国幼少儿培训市场分析阶段一：蓬勃发展 中国幼少儿培训具有低门槛、低投入、高回报的特点，具体表现
3、为：1.低门槛：少儿教育操作简易、教师培训简单快捷、市面教材种类齐全； 2.低投入：只要投入“教室、课桌、黑板”这三套基础设施就可开课；3.高回报：事半而功倍，只要开班就可盈利。因为上述特点，教育培训机构都将目光聚集在幼少儿培训上，无论是中国本土培训机构还是国外教育培训机构，大都专注于幼少儿培训，特别是幼少儿的英语培训，且都赚得了不菲的利润。阶段二：遭遇瓶颈 大多数培训机构都将注意焦点放在幼少儿培训上，目前该市场已渐趋于饱和，所有培训机构使用相似的教学方法以及雷同的配套教材，这样就产生了“同质化”现象，造成以下两大问题： 1.对于培训机构来说，大同小异，缺乏引人亮点，无法做到“人无我有，人有我
4、优”，只是人云亦云，难以在激烈的竞争中脱颖而出； 2.对于学员来说，基本雷同的培训模式无法满足不同学员的个性化需求，难以实现“因材施教”，教学效果大打折扣。因果链条上进一步推论，这也就造成了幼少儿培训机构“学员流失快、续班率低下”等问题。为了体现差异化，许多培训机构一般会从以下三方面进行改善： a.开新班：投入师资建设，教学上实行个性化小班教学； b.改硬件：改善硬件设施，校舍装修投入加大且更新周期缩短，增加学生休闲区和学生活动室， 购买电子白板与 影音设备； c.涨学费：在成本投入加大的前提下唯一保证利润的方法，但易造成客户群体缩小、老顾客流失等问题，进而陷 入恶性循环之中。 可以看到，更多
5、的成本投入难以带来更高的利润回报，竞争加剧，投入加大，利润下滑，幼少儿培训业遭遇瓶颈。1.高考改革。 高考改革的不确定因素与谣言自从2014年9月，国务院印发关于深化考试招生制度改革的实施意见以来，关于高考英语改革的谣言层出不穷，主要有两大谣言：（1）到2020年之前，英语比重下降，语文比重上升；（2）2017年，英语将退出高考。这两大谣言降低了家长对于孩子英语学习的迫性，从而影响以幼少儿为主体的培训学校招生； 2.“托管”业迅速发展。 托管行业是一个门槛更低，投入更少的新兴行业，他们服务更为全面，除负责学生的衣食住行外，还管理着学生的学习活动，提供全科补习、作业辅导等服务，以其“收费低廉全面
6、管理”的优点吸引了许多学生家长的青睐。一个托管班看似对以幼少儿为主体的培训学校影响不大，但“星星之火，可以燎原”，成百上千的托管班对幼少儿培训机构来说足以构成致命的打击。可以毫不夸张地说，上述两大社会现象已是压垮幼少儿培训机构的最后稻草。阶段三：倾巢之灾“屋漏偏逢连阴雨”，从2014年起，两大社会热点使得幼少儿培训更加举步维艰：阶段四：回天乏术许多幼少儿培训机构会从以下两个方向做出改变： 方向一：面向中高端客户，开展一应俱全的“精品高端教育”； 方向二：面向中低端客户，增添“托管”服务。 上述两种转变都难以成功。首先，“精品高端教育”要求从师资、设施、服务等方面进行极高的投入，成本较高，并且根
7、据中国不同阶层所占比例及收入情况，该项目的需求少，市场主体小。高成本，低需求，低回报，学校利润难以保证；其次，“托管”行业风险较高，学生主体年龄偏小，在校时间长，学校在衣食住行各方面承担的压力较大，综合以上因素，该行业亦是高投入、低产出，规模难以做大。综上所述，当前中国的幼少儿培训业，市场饱和，利润萎缩，可以说，已然回天乏术，很多以幼少儿为主体的培训机构开始亏损，甚至倒闭，市场将重新洗牌。古语有云“穷则变，变则通，通则久”，幼少儿培训已处于竞争的红海，在日益萎缩的市场中为份额而战，虽说必要，却不是维持利润的上乘之法。学校需要转化思维，转变战略，超越红海竞争这一局限，及时开创蓝海，以抓住新的利润
8、亮点和增长契机。幼少儿培训市场之所以日趋饱和，根本原因就在于幼少儿培训对于市场来说不是刚性需求！那何为刚性需求？对于中国大多数的家长与学生而言，中学培训才是刚性需求！1.中学市场优势分析：（1）刚性需求巨大 首先，从学生应试角度来讲，语数英是中高考的必考科目。在应试性教育中，所有知识性学习最直接的目标就是考试，考试成绩是判断一个学生是否优秀的直接标准，也是决定一个学生命运的关键因素。所谓“养兵千日，用兵一时”，莘莘学子寒窗苦读十余载，所有的努力与汗水就是为了在中高考的战役中大获全胜，没有谁想让任何一科成为自己命运之战中的绊脚石，因此中学培训市场存在着巨大的消费需求；其次，从学生发展角度来讲，当
9、前中国已与国际接轨，个人日后能否有长远发展必定要参照其综合素质，因此要想成为一名全面的复合型人才，学生需要形成扎实牢固的知识基础，而中学阶段就是学生学习各科知识、夯实基础的关键时期。因此中学教育培训市场，存在着巨大的刚性需求。（2）绝对第一难寻 就目前国内中学英语市场来看，在中学同步英语培训，特别是中高考应试类的培训中没有任何一家培训机构可以独占鳌头。在中学培训中我们所知道的较为突出的机构只有新东方、学而思等，并且这些享誉机构也并非无懈可击，其中学培训依然存在“管理混乱、依赖名师”等诸多问题。因此，中学培训市场这一蓝海，还未形成绝对第一的垄断性机构，市场整体仍存在着极大的机遇等待我们的把握。三
10、 、培训行业的蓝海-中学文化课培训（3）低成本，高回报 A.低成本 首先，就设施成本而言，中学培训市场是绝对的低成本运作。由于中学学生学习英语的主要目的为应试，不存在幼少儿教育中培养其他素质的需求，因此中学学生对培训所需的硬件设施要求较低，全国范围内都可以实施“粉笔+黑板”这种原始化的教学模式，不需使用任何影音设备，所以机构初期的投入基本没有，现有的基本设备都可以直接使用，不需再添加其他设备；其次，就服务成本而言，由于中学生已经有了一定的独立自主意识，不需老师随时随地陪同身旁进行监督辅导，因此学校的服务成本大大降低，对于300人的中学生校区，配置教师1-2名，前台销售人员1名，执行校长1名即可
11、正常运作。 B.高回报 以300人的中学生校区为例，我们从支出成本、收入、利润三个方面进行分析。300个学生平均每人收300学费，中学教师2名（月均工资50006000），行政销售1名（30004000）注： 1.因为咨询校原本就拥有现成校区，所以教室的房租成本不计算在内； 2.上述收益计算中没有计算教师的满班量与教室满额度，但这些都是我们一次投入、多项盈利 的增长点，故所得利润是最小值，现实利润应高于计算所得。2.中学培训所存问题：（1）过度依赖名师 中学培训中最常使用的是名师效应，包括新东方、学而思在内的培训机构，都是利用名师效应来扩大其影响力，这种招生方法的问题在于：a.运作成本过高。以
12、学而思为例，该机构特色在于教师的高学历，所有教师均来自全国知名重点大学，单就这一点的成本运作来说，大多是培训机构是难以承受的；b.机构发展不稳。以名师为招生亮点的招生策略在招生初期可能会成果卓著，但是从培训机构长远角度出发，这样一来，名师就决定着培训机构的命脉，无形中扩大了名师个人的影响力，一旦出现调换老师，或老师中途离职等情况，就会产生大量退费和学员流失等严重问题，机构难以长久稳定发展。（2）缺乏系统性、针对性 教材从应试角度出发，学生对中学教材有一个硬性要求，即贴合考点、剖析考纲，解决应试问题。纵观当前国内中学书籍和课外教辅，种类虽繁，令人眼花缭乱，但是配套将学生所学知识进行筛选并提炼出考
13、点，真正解决考生的应试问题且适合培训机构使用的教材，在当前的国内市场中还未曾存在，也就是说，目前的中学培训机构，都没有一套结合课堂教学、紧贴考试重点、真正适合自己的系统性教材，这也就使得学生的学习效率大大降低，事倍功半。由于上述两大问题，大多数国内中学培训机构的教学效果都难以保障，存在学员大量流失的情况。关于上述中学培训机构都会遇到的问题，环球新生代经过多年研发，已经探寻到解决之道。（具体详见“加盟优势”。）3.把握机遇刻不容缓 所谓“识时务者为俊杰”，开发中学培训这一蓝海已经成为不可阻挡的时代潮流。在中学培训仍未被有效开发的情况下，及时转变思想，遵循科学方法，重建市场边界，抢占市场份额，获取
14、趋势利润。抓住机遇，刻不容缓！集团简介集团简介 环球新生代培训机构成立于2005年，自创立起便专心研究如何将优质的教学资源及前沿的教育技术与中国现行教育相结合，为莘莘学子提供最优质的教育服务。经过十年的不懈努力，现在已经发展成为一家集教育培训、素质拓展、教育研发、加盟咨询、图书杂志出版、学习规划与心理咨询服务于一体的大型综合性教育科技培训机构。旗下有环球新生代教育科技有限公司、陕西新生代教育咨询有限公司、西安环球新生代文化传播有限公司及环球新生代教育培训直营部。业务范围包括学前教育系统、中小学基础教育系统、短期外语培系统、学生生涯发展规划系统、推广加盟系统、心理教育辅导系统、课外素质拓展系统等
15、多个发展平台；目前，已经设立9所直营学校，160余所加盟校，共培养学员20余万人次，这些环球新生代学子均全面发展，品学兼优，在近几年的小升初、中、高考中都取得了优异的成绩，并且多次在全国性比赛中获得优秀奖项，数千名学员因为环球新生代的教育而在高考中考入多所全国重点院校，从而改变了自己一生的命运。目前，环球新生代培训机构已经培育出“环球新生代英语”、“环球疯狂数理化”两大王牌品牌；拥有一支经过层层选拔，用业界独有的师训体系打造出的具有过硬学术功底且持有权威业界认证的培训队伍；当前，环球新生代的加盟学校已全面覆盖了陕西省，且远至重庆、山西、四川、云南、贵州、甘肃、安徽、宁夏、内蒙古、河南、河北、山
16、东、江苏等地，形成了以陕西省为根据点，以全中国为影响覆盖面的大好局面。每个环球新生代人都始终秉持着“为了新生的一代，为了一代的新生”的使命，以“我坚持、我成功”为核心价值观，致力于创办中国最专业、最优秀、最令人感动的中学生教育品牌，帮助广大学子实现其目标从而实现其自身价值，最终达到共赢。我们秉持开放、协作、共赢的心态，积极推动教育行业的创新和发展。 我们深信“Global Education for New Generation”,我们所努力的，就是让每一代人变得更好，让每一个时代变得更好，让每个时代所处的世界变得更好。项目介绍项目介绍一、项目介绍 环球新生代培训机构成立于2005年，经过10
17、年的发展，该机构已发展成为一家以中学教育和外语培训为核心，集学前教育、基础教育、外语培训、教育研发等多项功能于一身的大型综合性教育科技培训机构。环球新生代以创办中国最专业、最优秀、最令人感动的中学生教育品牌为志向，以帮助广大学子实现理想为责任，不断探索，积极创新，在中国中学生的教育培训上独辟蹊径，直击中高考考纲要求，首次研发出一套结合课堂教学、紧贴考试重点、适合培训机构的系列教材体系和别具一格的教学模式，已帮助20余万学子在激烈的中、高考中脱颖而出。2014年，环球新生代正式启动了加盟项目，旨在联合更多的培训机构，进军中学培训蓝海市场，并为加盟机构提供全方位指导，从而实现互利共赢。项目内容包括
18、为加盟校提供教师培训、行政销售培训、招生指导、配套教材及教案、活动方案、团队建设等服务。自启动以来，项目引起了社会各界热烈反响，在教学、招生等方面皆取得不菲成绩。二、课程体系1.课程架构 初一英语：预备级（暑假）、基础级（秋季学期）、巩固级（寒假）、进阶级（春季学期） 初二英语：预备级（暑假）、基础级（秋季学期）、巩固级（寒假）、进阶级（春季学期） 中考英语：基础突破（暑假）、专项突破一（秋季学期）、专项突破二（春季学期） 高一英语：预备级（暑假）、基础级（秋季学期）、巩固级（寒假）、进阶级（春季学期） 高二英语：预备级（暑假）、基础级（秋季学期）、巩固级（寒假）、进阶级（春季学期） 高考英语
19、：基础突破（暑假）、专项突破一（秋季学期）、专项突破二（春季学期）2.教材展示项目优势 一、四大优势 1.教学产品独有性-10年的研发经验，独一无二的创新教材，只在环球新生代； 2.加盟办校投入低-1间教室、1个老师、1个行政、1台电脑，您就可加盟校； 3.项目招生有助力-总部天天招生的方案及专业的招生培训，为您的招生保驾护航； 4.教学成果有保证-总部高续班率的经验和远扬四海的口碑，是您最好的保障。 二、七大特色 1.统一的品牌形象识别系统：全国各地均使用统一的形象识别系统（VI），王牌品牌-环球新生代， 能使您的培训机构在当地成为唯一的亮点机构；2.独一无二的针对教材：从初一到初三，高一到
20、高三，整套教材紧贴教改前沿、全面剖析考点、夯 实基础知识、传授做题技巧、内容详实细致、外观大气优雅，它是市场上买不到的最佳教材，保 证您独一无二的绝对优势；3. 贯穿始终的经营辅导：公司统一制定的经营手册，为您的日常管理提供方便快捷的指导，内容包括人员招聘、财务管理、团队建设、薪酬设定、前台接待、营销策略、团队建设等等公司积累的成百上千个成败案例及总结出的宝贵经验，可以让您有效避开管理上的陷阱与误区；4. 天天招生的营销方案：公司设立了专业的营销团队，可以天天指导、追踪您的招生，为您随时随地出谋划策。无论是在旺季还是淡季，我们都可以让您拥有“天天招生“的成果；5. 量身定制的培训系统：系统包括
21、全套的咨询管理培训、全套的市场销售培训、全套的精英教师培训。公司会对您所在的区域特色及教育情况进行科学分析，为您量身定制适合您的培训系统，帮助您打造最一流的管理团队、营销团队、教师团队；6. 科学前沿的教学模式：公司卓越的研发团队将国外先进的教育理念与国人传统的思维模式相结合，从克服人性的弱点出发，为您的学校打造最前沿的教学模式，让您的学校成为当地最优秀的培训学校；7. 长期全面的倾力协助：在您有招生需求时，公司包括管理团队、招生团队、教师团队在内的精锐人才会毫无保留地到场支持，给您提供最全面、最优质、最贴心的服务，确保您的招生一次到位，为您的开班招生全程护航，热情贴心地帮助您解决售后的相关问
22、题。运营支持 A.招生全程跟踪服务: 1.总部专业的招生团队为您量身制订年度/季度/月度/周度招生方案，由年至周，科学全面地为您策划招生活动； 2.集团专业的招生精英亲自前往加盟校区，为您进行一对一现场服务，助您达到天天招生的效果； 3.优秀的市场分析人员、招生团队进行到场支持，进行总体规划设计。 B.教学团队倾力相助： 1.毫无保留地传授教学经验。近十年的教学实践中，教学团队通过积累经验和研发创新，已总结出一套独具一格的教学模式与风格，广受家长与学生好评； 2.资深的教学培训人员进行全方位的教师培训。整套培训体系德才结合，旨在全方位打造全新教师，权威考核合格后方可上岗，保证培训效果； 3.提
23、供具有绝对优势势的独家教材。整套教材紧贴教改前沿、全面剖析考点，所有内容直击考试，是市场上买不到的最佳教材，保证您独一无二的绝对优势。 C.加盟费用全部免除： 1.前200家咨询单位咨询服务费全免； 2.团队管理、运营操作、招生策划、薪酬设计、绩效管理等全套服务费用全免。陕西榆林市区 陕西榆林定边县陕西榆林神木县陕西榆林府谷县陕西延安宝塔区陕西延安子长县陕西延安洛川县陕西渭南市区陕西渭南富平县陕西渭南韩城市陕西渭南大荔县陕西渭南蒲城县陕西渭南澄城县陕西渭南华县陕西渭南白水县陕西咸阳市区陕西咸阳泾阳县陕西咸阳兴平市陕西汉中勉县陕西汉中南郑县陕西汉中洋县陕西汉中宁强县陕西宝鸡渭滨区陕西宝鸡陈仓区陕
24、西宝鸡陇县陕西宝鸡凤翔县陕西安康市区陕西西安临潼区陕西商洛商州市陕西商洛洛南县陕西安康岚皋县陕西咸阳礼泉陕西咸阳彬县陕西咸阳乾县陕西安康旬阳县甘肃平凉市区甘肃武威凉州区甘肃陇南市区甘肃白银市区甘肃张掖市区甘肃兰州七里河区甘肃金昌永昌县甘肃庆阳市西峰区甘肃庆阳环县甘肃酒泉肃州甘肃天水武山县甘肃嘉峪关市区甘肃兰州安宁区甘肃白银景泰县宁夏中卫沙坡头区宁夏中卫中宁县宁夏吴忠市利通区宁夏吴忠盐池县宁夏银川兴庆区宁夏石嘴山大武口区山西晋城市区山西忻州市区山西忻州繁峙县山西运城平陆县山西晋中榆次区山西运城河津市山西霍州市区山西长治黎城县山西长治壶关县山西临汾尧都区山西临汾侯马市山西临汾洪洞县山西吕梁柳林县山
25、西吕梁孝义市区山西吕梁离石区山西吕梁文水县山西朔州朔城区山西长治城区河南三门峡湖滨区河南漯河市郾城区河南洛阳洛龙区河南南阳卧龙区河南南阳宛城区河南驻马店遂平县河南安阳文峰区河南平顶山湛河区河南平顶山新华区河南开封杞县河南鹤壁淇滨区河南平顶山卫东区河南焦作博爱县河南信阳市平桥区河南洛阳西工区河南新乡红旗区河南洛阳老城区河南洛阳涧西区河南信阳市潢川县河南洛阳瀍河区河南平顶山宝丰县河南平顶山鲁山县河南周口扶沟县河南安阳龙安区河南焦作沁阳市河南安阳汤阴县河南三门峡渑池县河南南阳西峡县河南新乡凤泉区四川南充南部县四川巴中市四川绵阳盐亭县四川广安邻水县四川达州大竹县四川广安岳池县四川达州通州区四川宜宾翠屏区四川南充嘉陵区四川达州万源市四川南充顺庆区四川泸州纳溪区四川广元利州区四川巴中通江县四川乐山市中区四川德阳广汉市河北邯郸市丛台区河北邢台沙河市河北沧州泊头市内蒙巴彦淖尔市区内蒙巴彦淖尔五原县内蒙乌兰察布集宁区内蒙乌兰察布察哈尔右翼前旗内蒙乌海市海勃湾区内蒙包头昆都仑区内蒙包头东河区内蒙包头青山区内蒙包头九原区内蒙鄂尔多斯准格尔旗内蒙鄂尔多斯达拉特旗江苏连云港市海州区重庆长寿区安徽宿州市区贵州毕节市区贵州贵阳市乌当区贵州贵阳云岩区云南昆明市区湖南娄底新化县山东滨州邹平县安徽芜湖戈江区 。 。
