1、主讲人：邵 旭,饥 渴 营 销,饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。,概念,中心思想,适用范围,饥渴营销的唯一目的就是吸引眼球，通过控制销量来吸引注意力，增加关注度，最典型的就是网络的邀请式注册，还有高档奢侈品的营销方式。,饥渴营销最难把握的就是这个度字，如何在适时的时候开放注册，这是很难把握的一件事情。开放晚了，关注的热情下降，产品却被新产品替代，而过去的收益却因为饥渴的成分被降低。如果放开早了，关注度被快速分散，饥渴营销也就必然失败。,国产手机厂商魅族的饥渴营销法,产品发布前的绝对保密,充分利
2、用网络的力量,老大的神秘感,对于一般人来说，越是不知道的东西，得不到的东西，反而越希望能够拥有，这种好奇心就会勾起他们的购买欲望。,在真正的产品发布之前，也不能无所作为，而是要让自己的目标客户群人人都知道，但是却买不到。这个时候，互联网就能够起到非常好的互动作用，主要是因为互联网便于互动，可以即时发布各种各样的消息。,对于外界来说，魅族老板J.Wong也是一个神秘的主，只知道他本人就是一个手机发烧友，完美主义者。他从来没有接受过媒体采访，却经常出现在论坛之中指点江山，这种神秘感通过老大延伸到公司，然后延伸到了产品。,“饥渴营销鼻祖”被央视营销了,1,3,4,央视从2012年出台“限酒令”推高了
3、酒企在央视的营销成本。“限酒令”规定黄金时段的酒类广告原则上不超过2条，全天酒类产品广告不超过12条。分析人士指出，酒企们纷纷加入对有限资源的争夺战中，助推了黄金时段酒类广告的溢价。,竞标的高潮完全是由茅台推动的，手持989号的茅台集团疯狂揽走第一、第二、第三、第五时段的新闻联播报时组合的广告，分别祭出1.35亿元、1.02亿元、0.85亿元、1.21亿元，半个小时就花出去4.43亿元。“霸气外露”，一名现场观看招标的人士这样评价茅台的表现。,“茅台用饥渴营销玩转消费者，央视则用饥渴营销玩转茅台”，一直充当着“饥渴营销鼻祖”的茅台，转身成为被营销的对象,在对待央视的招标上，酒企也出现了某种分化
4、，以往与茅台“死磕到底”的五粮液仅花了0.8亿元，与上年狠砸4.05亿元相比，显然变得淡定了.,除了茅台外，西凤酒、习酒紧随其后豪掷千金，二者的广告投入均超过3亿元。广告专家调侃道，过去20年价格涨得最快的既不是房地产，也不是猪肉，而是央视广告价格。“相比1993年同时段，央视黄金广告段位价格涨了100倍”。,2,高速度,低价格,ZARA的饥渴营销方式,小批量,多款式,ZARA与众不同的生产方式，把由设计到销售所需的前导时间大幅缩减， ZARA的前导时间只有12天。它保证了第一时间为顾客带来最为时尚的新款服装,与其他服装零售商相比，ZARA每一款服装的生产数量都非常小，这就人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的，就越能激发人的购买欲望。ZARA执行永远“饥渴”的策略，对于同一种款式的服装，零售店的库存一般只有几件。,同时，ZARA的销售热潮还在于他的诱人的价格，ZARA的快速反应系统有效的降低了生产成本，在提供时尚产品的同时，提供了最诱人的价格。,ZARA有近400名设计师，这些设计师是典型的“空中飞人”，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间，或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。,谢谢大家,
