法律顾问客户开发思维导图.doc

第一次沟通分析记录第二次沟通了解调查筛选 跟进培养教育深挖设计流程定服务思维导图客户名单意向客户建立印象建立联系 做为初始不断深化客户基本需求 拟定跟进计划 销售语言判断需求客户信息找到客户的基本建立印象设计好话术储备客户客户的核心需求分析客户需求传递产品理念总结沟通语言邀约客户终极客户群建立有效反馈、合理要求制定和追求符合客户价值观的服务进行有效筛选、进行分类制定个性语言、价值、理由给予客户专业有效信息引导和要求客户行动和意识成交计划 成交主张提出要求