1、龙祺 LongQi思维决定格局1润 城 竞 品 楼 盘 拓 客 方 案一、 拓客目的：1. 截流周边竞品楼盘客户，充分挖掘潜在客户促进销售；2. 根据开发商给予 9 月 26 日开盘时间，尽最大努力在短期内进行集中式项目宣传及提高上访量，采用圈层营销模式及借力营销模式进行周边客户大扫荡。3. 结合润城项目学区、学位房的优势卖点，挖掘主力客户通过竞品楼盘对比，充分突出项目自身优势。二、 拓客思路1. 以润城项目为聚焦点，从周边竞品项目进行扩散，通过外展、扫街、派单等形式集中布网，锁定意向购房客户后，拉访至售楼部以促进认筹及成交；2. 挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，
2、在最短时间内锁定购房意向客户。3. 遵循以有效宣传原则，集中推广项目卖点，使客户对购房者更加有信心。三、 竞品楼盘情况：序号项目名称项目价格住宅（元/）优惠政策 项目动态龙祺 LongQi思维决定格局21金地悦天下9000-10000交 1 万元办理认筹卡，开盘可享额外 1%的优惠。同时，还可参与金地购房助力计划，最高可减免 6 万元购房款。金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购，同时开放超大赠送板楼样板房。金地悦天下二期“珺悦”共有 5 栋住宅、 5 栋商业，其中住宅为高层住宅，户型面积为 75-142，两房至四房，户型多为大面积赠送，梯户比为 2 梯 6 户和 3 梯 9 户设计，二期预计20
3、17 年年底交房。在此同时本项目于 2015 年 8 月19 日 9 月 6 日推出“五折油卡免费领 ”活动。2 广福 城 6800 暂无优惠政策广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售，写字楼 27-30 层，面积 530-1000，均价 1.2 万/ ；商铺仅剩 300户型，售价 1.5 万/起，目前购房暂无优惠。据悉，现北京培奇全纳幼儿园、欧洲第一法国雅高酒店、亚洲第一韩国 CGV 国际影院已入驻。住宅部分无销售动作，基本依靠中介机构进行代理销售，均价为 6800 元 /。3华信名旺角（原经典名旺角）7300华信名旺角精品加推2 栋，7 栋房源，现火爆认筹中：2 栋为 3梯 6 户设计，户
4、型面积为 119，127 ；7 栋为 3 梯 8 户设计，户型面积为 76，91，均价在 7500左右。项目现在主要通过三级市场及中介进行销售，其中主要通过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售，目前推出交 2.5 万意向金抵 6 万元的购房优惠活。4 兴港珑湾 7800 交 2 万抵 6 万享团购价 7280 元/起兴港珑湾 3 栋在售，目前推售：A1-A4、B1-B2 户型，面积区间为：88-125 平米。各户型均有大面积赠送目前与搜房网电商合作中，交 2 万抵 6 万享团购价 7280 元/起。5 希望 汇 8300 购房最高可享交 2 万元抵 6 万元优惠希望汇第 3 栋超高层住宅 7
5、1-110三房在售，价格7200-8300 元/ ，40 层 2 梯 5 户设计，希望汇预计 2016 年年底交房。6 南悦 城 8500 购南悦城商铺，认筹 后立减 1 万元目前南悦城主推商铺，购买商铺每年最高享 10%投资回报，12 年回本收益 102%，预计整体将于 2015年年底开业。 精装酒店公寓首付 8 万，0 月供，每月再赚 1000 元，公寓为精装修，层高 24 层，面积为 47-80，3 梯 16 户设计，售价 85009000 元/。 南悦城蓝岸 70 年产权临江商墅，最高赠送面积达 300，均价 8500 元/，预计 2015 年 9 月交房。 南悦城写字楼为 19-20
6、 层，单层面积为1400 平米，1/3 层起售，均价为 1.5 万元/。7 金坤世纪 7680 新亚团购 部分现房及准现房在售，住宅户型面积为 881542-4 房，有 3 梯 6 户、3 梯 8 户、3 梯 9 户设龙祺 LongQi思维决定格局3计，价格 7680 元/起，均价 8800 元/，预计 2014 年年底交房。购买金坤世纪可优先入读书林一小。8 海伦国际 7500 目前购房团购可享 3万抵 10 万的优惠项目现主推 9 号地块“菲诺区 ”，住宅户型面积为84-161 平米，3 梯 6 户设计，朝向以东、西、东南、西南为主，均价为 7500-8500 元每平米，“菲诺区”预计将在
7、明年 6 月交房。9恒大云报华府暂定 100009 月 12 日还将发布 3千抵五万的 E 金券优惠，购买 E 金券可现场砸金蛋，100%中奖，项目将于 9 月 12 日在项目销售中心隆重举行品牌发布会，活动当天，恒大首届啤酒音乐节也将于当天下午 4 时激情唱响。开怀畅饮，美丽年华就该如此激情。以及整点抽奖送大礼活动。项目主推 70-140平米精装两房、三房，户户朝南设计。产品动静分区，通透明快。更有舒适两房、奢阔三房等多种精品户型，充分满足购房者的不同空间需求。四、 拓客形式序号 拓客形式 执行标准1 派单扫街 竞品楼盘周边、路口进行派单截客每天每组成员：每人至少派发 100 张宣传单页，每
8、人至少拉访 2 组客户2 展点宣传 在周边楼盘社区或者街道临时点位设置展点，每组成员每人每天至少拉访 5组客户3 电话 call客 收集周边竞品楼盘客户电话进行回访 CALL 客，每组成员每人每天至少收集20 批客户电话进行电话邀约4 发展线下 经纪人 发展竞品项目线下经纪人及中介，每组成员每人每天至少发展 2 名线下经纪人龙祺 LongQi思维决定格局4五、 拓客区域及策略策略：以日新路及前卫西路为核心，向前兴路、滇池路、广福路、官道大道进行扩散拓展，重点对竞品楼盘小区、商业区、学校、医院等进行布点宣传。六、 拓客内容和分解(一) 派单扫街金地悦天下恒大云报华府金坤世纪广福城华信名旺角项目本
9、案希望汇龙祺 LongQi思维决定格局5 时间：9 月 12 日9 月 26 日 工作日（周一至周五）：9：3018：00 周末（周六至周日）：9：3019：00 地点：日新路（恒大云报华府、华信明旺角） 、前卫西路（广福城、金地悦天下） 、前兴路（南悦城、希望汇）竞品楼盘周边 采取方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，进行购房客户登记，定向邀约客户进行售楼部上访等方式； 人员搭配：4 个小组每组分配 5 人，共计 20 人 目标：派单量：每人/天派发 100 份，共计：2000 份/天；上访量：每天 2030 组客户；成交量：23 组客户。 执行流程：每天早上 9：00到售楼部集合进行
10、任务分解及派单区域工作安排领取派单物料 开始进行派单售楼部进行接待工作收集客户信息，填写客户登记表每组进行数据汇总，并对当天派单工作进行总结汇报有意向客户无意向客户1) 物料明细：序号 项目 数量/天 用途 责任单位1 宣传海报 2000 份 派单宣传 开发商提供龙祺 LongQi思维决定格局62 手提袋 20 个放置资料及物品，建议配置项目宣传手提袋，可作为流动宣传道具3 客户登记本 20 本4 碳素笔 20 支进行客户资料收集 外拓组统一准备5 小礼品 1000 份派发客户，建议采用拉画笔或者纸巾开发商提供6 名片 每人:100 张 发放给客户 龙祺地产提供7 看房车 1 辆 接待客户到售
11、楼部 开发商提供(二) 展点宣传 时间：9 月 12 日9 月 26 日 工作日（周一至周五）：9：3018：00 周末（周六至周日）：9：3019：00 地点：日新路、前卫西路、前兴路、滇池路、广福路竞品楼盘周边社区及临时展点街道 采取方式：通过设定固定项目宣传外展点，进行资料发放及现场销讲，通过派发小礼品或游戏互动等形式吸引客户，并对客户进行登记，定向邀约客户进行售楼部上访等； 人员搭配：4 个小组每组分配 2 人，共计 8 人 目标：派单量：每人/天派发 100 份，共计：2000 份/天；上访量：每天 3040 组客户；成交量：34 组客户。 执行流程：龙祺 LongQi思维决定格局7
12、外展前一天确定展点位每天早上 9：00到售楼部集合进行任务分解及外展区域工作安排领取外展物料铺设宣传展点 按排看房车进行接待； 现场逼定成交； 售楼部进行接待工作收集客户信息，填写客户登记表每组进行数据汇总，并对当天外展情况工作进行总结汇报有意向客户无意向客户 物料明细：序号 项目 数量/天 用途 责任单位1 外展点租赁 4 个 定向布点进行项目宣传2 帐蓬 4 顶3 条桌 4 张4 塑料凳 6 把5 宣传 X 展架 4 幅6 项目宣传横幅 4 条外展道具7 矿泉水 200 瓶 提供给客户饮用龙祺地产提供8 宣传海报 2000 份 派单宣传9 手提袋 20 个放置资料及物品，建议配置项目宣传手
13、提袋，可作为流动宣传道具开发商提供10 客户登记本 20 本11 碳素笔 20 支进行客户资料收集 外拓组统一准备龙祺 LongQi思维决定格局812 小礼品 1000 份派发客户，建议采用拉画笔或者纸巾开发商提供13 名片 每人:100 张 发放给客户 龙祺地产提供14 完整项目宣传资料 4 套 现场成交销讲使用15 收银 POS 机 4 套 现场成交刷卡使用16 看房车 1 辆 接待客户到售楼部开发商提供(三) 电话 CALL 客 时间：9 月 12 日9 月 26 日 （周一至周日）：9：3018：00 地点：不限 采取方式：根据外场人员收集及渠道资源整理电话进行 CALL 邀约客户进行
14、售楼部上访； 人员搭配：4 个小组每组分配 1 人，共计 4 人 目标：CALL 客量：每人/天 CALL 客：100 组，共计：400 组/天；上访量：每天 2030 组客户；成交量：24 组客户。 执行流程：龙祺 LongQi思维决定格局9每天早上 9：00 到售楼部集合进行任务分解及 CALL 客工作安排根据收集客户及渠道资源进行CALL 客进行 CALL 客意向客户登记 按排看房车进行接待 售楼部进行接待工作持续跟进客户每组进行数据汇总，并对当天 CALL 客情况进行总结汇报有意向客户无意向客户 物料明细：序号 项目 数量/天 用途 责任单位1 CALL 客电话 4 部 CALL 客道
15、具2 意向客户登记本 4 本 进行意向客户登记龙祺地产提供3 看房车 1 辆 接待客户到售楼部 开发商提供(四) 发展线下经纪人 时间：9 月 12 日9 月 26 日 （周一至周日）：9：3018：00龙祺 LongQi思维决定格局10 地点：不限 采取方式：对竞品楼盘销售人员及项目周边中介机构进行拓展线下经纪人，扩大人脉圈层网，使人力资源最大化有效利用，促使项目销售增量。 人员搭配：不限 目标：发展线下经纪人：每人/天：2 组 上访量：增量 20%；成交量：30%40% 执行流程：每天早上 9：00 到售楼部集合进行任务分解及安排发展线下经纪人工作准备线下经纪人合作协议及个人名片与竞品项目
16、销售人员或中介机构进行合作洽谈签订线下经纪人合作协议继续发展每组进行数据汇总，并对当天发展线下经纪人情况进行总结汇报有合作意向无合作意向 物料明细：序号 项目 数量/天 用途 责任单位1 名片 每人:100 张 人脉资源扩充2 线下经纪人合作协议 不限 合作凭证龙祺地产提供七、 管理监督机制 每周制定任务清单，每天晨会各外拓组长安排任务，并对组员进行分解；龙祺 LongQi思维决定格局11 关于拓展区域：首周：组长自占领地（3 据点+3 行业）次周：只有上周达标组别，才可自保领地。否则，按上周排名，抢领地。 外拓组长需实时进行监督跟进，要求小组成员通过微信及时定位及拍拓客照片进行工作汇报； 每天各组长将当天拓客数据汇报至案场经理处进行审核，审核通过后由策划进行归档及数据分析。龙祺地产策划组二一五年九月十日
