1、沈阳米夫罗管理咨询有限公司,有一种生活，叫优雅,做内外兼修的女人、做优雅的女人、做有故事的女人,雪雅美容由买手模式向“品牌经营”的经典延伸,沈阳米夫罗管理机构,序 言,郎咸平近年来写了很多关于行业本质的书，颇受中国经济界欢迎。因为其给予我们很大的提示：品牌成功是有捷径的，那就是抓住事物的本质。我们将行业本质理解为“一个行业的特殊规律”，“生意成功的关键点”，从我们的大量市场调研中，我们理解大多数生意红火的最重要原因即是：“隐匿在一个体面理由下的性价比最优”。体面的理由可以是消费环境、可以是品牌、也可以是服务等等。所以我们在与客户合作前，会先了解其行业的本质之后，再结合具体的企业及产品特点，找到
2、生意成功的关键因素，在此基础上与客户共同重新定义企业的战略定位，规划出与生意结合的品牌成功路径。,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,目 录,沈阳米夫罗管理机构,一、战略定位1、营销思路串起来、链起来；停下来、融进来；活起来、动起来；常 常来、带人来2、品牌规划叙事品牌3、品牌规划一个转变、三个途径4、打造核心竞争力内外兼修5、营销策略跑马圈脑6、战略执行合赢未来 二、我们是谁？ 三、建议合作模式,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,一、战略定位,因与贵公司未能深入进行沟通，对贵公司的下一步运作思路未有充分的了解，故本方案只是
3、我们依照行业的初步特征进行了简单规划与设计，与有不当或与贵公司不符之处还望谅解，也希望借此契机让我们双方能够继续深入地合作，互利互惠！,停下来、融进来,动起来、活起来,常常来、带人来,串起来、链起来,将公司的所有资源串起来，包括产品、服务、附加值服务、客户资源等，形成一个整合价值链，形成更具竞争力的核心竞争力,通过诸多具有个性化、高附加值的服务，如化妆培训、器乐培训、形体训练等，让更多的消费者能够停下来/能够让更多的同业融入进来。,通过走出去、请进来的营销策划，让更多的目标消费了解雪雅、了解雪雅、向往雪雅，让雪雅这个品牌更具鲜活力、更具竞争力。,通过诸多的运作模式及品牌运作、让雪雅在市场运作走
4、上良性的发展轨道。为品牌拓展打下坚实的基础。,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,雪雅美容 有一种生活，叫优雅,营销思路,品牌定位将雪雅品牌升级为“叙事品牌”,目前很多的商业都是处于买手模式的，生意的好与坏全部依赖于买手（顾客）的光顾与否，而企业好像无能为力，这也是目前很多企业所存在的问题点。针对于此，我们欲将“雪雅”打造成一个“叙事品牌”，即一个会讲故事的品牌，让每个人都成为自己生活中的主角，有情节、有个性、有连续性，最重要的是让这个品牌存在于消费者心中，并能有对应、有投射、有共鸣。现代人最大的特征就是在矛盾的冲突与调和中生活，崇尚奋斗又向往闲散、追求稳定又渴望远方；
5、现代与怀旧共生，开放与内敛同修；时尚与并行，东方与西方融合。这是一种从物质到精神、从自省到表达，从功能到审美的全方位混搭。但有一条主线是不变的，那就是更加热爱生活，并且高度 “臭美”地爱自已。精明地犹太人说，钱赚两种人臭美地女人、怕死的老人。我们的目标就是要将雪雅品牌打造成：以美容为主要载体，通过内外兼修，让更多的消费者展开都市生活的浪漫想象，同时向更多的人证明：有一种生活，（可以）叫优雅！有一种生活，值得尊重做优雅的女人：优雅的女人更精彩！,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,品牌规划一个转变，三个路径,一个转变：由买手依赖（顾客）转向品牌经营（即由市场驱动于转变为驱
6、动市场型）三个路径： 1、从思想到系统：企业要发展、要持续发展，就是走品牌化之路，就要建立系统的品牌运作体系，也为下一步企业的市场扩张做好拷贝的模板，到时只要复制就可以了； 2、从概念吸引到精神向往：雪雅美容成立20年来，可以说取得了诸多的骄人业绩，在行业内也赢得了非凡的荣誉，吸引了诸多爱美女士前来。那么下一步我们的重点工作就是在提升品牌忠诚度的基础上更要提升品牌的内涵，让雪雅成为爱美人士为之向往的圣地； 3、从沈阳走向全国：通过系列的品牌运作与终端拉动，力争在下一个十年内，立足沈阳、面向辽宁、拓展东北直至走向全国市场，最终走上资本运作的巅峰。,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容
7、品牌的诞生,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,打造核心竞争力内外兼修,女人的美丽是由内而外的，做优雅的女人，不仅仅是外表的妆容，更重要的还是由内而外散发的一种气质，美容仅仅是第一步，为什么不让更多的女人体会内外兼修的全方位“美容”呢？雪雅美容内外兼修的美容、让您的心灵与容貌共同得到升华让您成为优雅的女人让您成为有故事的女人可以通过针对会员的各项附加服务，达到美容者的内外兼修，提升雪雅品牌的文化内涵，如各类化妆知识的培训、礼仪的培训、器乐、舞蹈等辅导。相信这足以占据女人心动的时尚高地，并有可能与国内竞争对手彻底拉开距离。,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容
8、品牌的诞生,营销策略跑马圈脑,商业活动离不开一个“圈”字。工业时代，圈地；资本时代，圈钱；信息时代，圈脑。品牌运作，就是信息时代的圈脑运动。品牌就是抢占消费者的心智资源，品牌定位就是在消费者的心智地图上切割领地。生意就是生动的主意：现代的商业生态应该是和谐共生的，在品牌设计初期，我们要抓住核心项目，将核心项目做到极致，其余延展与加盟招商是在市场导向下，由行业内及市场自动形成的了。因此为了更好地圈住“同业态”、圈住“消费者”，我们计划通过如下三步曲：第一步：内外兼修，打通雪雅美容的任督二脉第二步：让消费者留下来、让同业融入进来第三步：让品牌活起来，动起来,战略执行：,合赢未来 雪雅20年，品牌文
9、化发布会,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,利用雪雅20年的契机，通过系列的活动： 1、通过品牌发布会，缔造一个全新的“优雅”品牌形象； 2、通过产品说明会为下一步网络拓展做好市场调研与铺垫； 3、通过大型促销活动，维护老会员，发展新会员； 4、全面推动“社会形象公益工程”，面向形象窗口单位，如电信、银行、政府、航空等形 象窗口单位进行公益讲座与培训，拓展市场资源。提升品牌知名度与美誉度；,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,二、我们是谁,我们是一支才华出众、激情四溢、视广告营销、咨询管理为生命的团队；我们充满活力、善于思考、勇于创新、精益求精
10、；我们深知只有客户的成功才是我们的成功我们深信是千里马就是会有伯乐，让我们携起手来、整合资源，共创美好新未来！,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,我们是谁？,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,一、企业CI设计、产品样本设计印刷二、专业市场调研；可行性报告说明三、专业摄影、720度四维空间全景展示四、企业咨询策划；企业战略发展规划、市场营销、质量体系制定与管理、企业人资系统设计、大型庆典活动策划与实施；五、管理团队输出：为企业量身订制专业管理模式；设计企业模板、市场（招商加盟）拓展、连锁机构管理,我们能够做什么？,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活
11、、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,我们目前全案（植入型）合作企业,餐饮类：都乐品牌：目前在东三省近200家加盟连锁店，其全套的企业管理均由我们公司代理运作，包括招商加盟、品牌推广、连锁店管理、物流配送等等；合作模式：每年向都乐品牌上交一定纯利润；上海金师傅馄饨：黑龙江省总代理，目前已经运作近7年时间，在黑龙江地区已经远远超过吉祥馄饨。 电子商务类：中国电脑网络安全控制专家魔盾芯，东北地区总代理中国家居行业智能销售终端软件圆方软件 东北地区总经销实体类：食品生产厂专业摄影棚,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,我们曾经服务过的品牌家居类,家居卖场类：沈阳香江家居、沈阳盛源大地
12、家居、红星美凯龙； 家居地板类：大连鹏鸿瑞石地板、比嘉地板、四合大地板； 家居木门类：3D木门、梦天木门； 家居橱柜类：欧派橱柜沈阳分公司全案策划；,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,我们曾经服务过的品牌其它类,家电类：海尔电器、海信电器、长虹电器；装饰公司（沈城内近20余家装修公司都有着良好的沟通交流）地产公司：万科城（摄影合作）中海地产（样板间装修设计及施工）万锦，和平里（摄影合作）,三、双方的合作模式,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,建议合作模式：,1、前期：为期1-3个月做
13、为双方的磨合期与融入期：A、咨询管理公司派项目负责人跟进此项目，每周在贵公司 天以上工作时间，可参加公司例会与公司共同研究制定市场推广方案及活动策划；B、完成公司交办的市场调研、用户走访、营销策划、宣传设计、管理模板等相关材料制定与实施；C、费用：（ ）元/月 2、具体合作期：A、管理公司做为公司的部门存在，人数及岗位由管理公司提报，由贵公司决定；B、管理公司的主要任务两块，一是进行市场拓展、招商加盟；二是配合公司对加盟连 锁店面进行全面管理；C、管理公司只负责营销、策划设计等，具体广告发布制作由贵公司负责招标定价；D、费用：双方业务分成或再议具体费用；,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,公司指定项目负责人简介,姓名：肖文艺 男 东北大学MBA学历 15年工作经验擅长：质量体系管理、营销管理、培训、策划、设计等曾任职： 统战月刊杂志社 编辑 青岛海尔集团东北事业部 广策部部长 青岛海信集团辽宁分公司 市场部经理 沈阳香江家居 市场部经理 沈阳米夫罗管理咨询公司 董事长助理/沈阳分公司经理,明天道、了人道、开启商道！ “米夫罗”愿与您携手共创 明 日 辉 煌！,沈阳米夫罗管理机构,有一种生活、叫优雅新雪雅美容品牌的诞生,
