1、超常发展创奇迹 五年巨变铸辉煌,话说人保寿险这五年 新人育成教材基础培训,WU NIAN JV BIAN ZHU HUI HUANG,CHAO CHANG FA ZHAN CHUANG QI JI,序言,当我们前行，我们无暇顾及沿途的风景，眼中只有道路，胸中满怀豪情； 当我们回首，才看到在走过的路上，尽是汗水浇灌后的繁花似锦,机构铺设速度行业第一,队伍建设速度行业第一,业务发展速度行业第一,资产积累速度行业第一,投入产出水平行业第一,从五年前的一支嫩绿到如今的枝桠漫天，短短五年间公司的保费收入已从2006年的8.5亿元飞升至2010年的825亿元；资产规模由21亿元飞升至1864亿元；开业五年
2、已连续两年实现盈利，2010年的利润总额更高达10亿元；销售队伍已经突破18万人；投资银行对88亿元资本金的人保寿险给出的评估价值已经超过1000亿元。,序言,话佳绩成果彰显实力 说品牌荣誉见证辉煌 看未来人保大展宏图,目录,一话佳绩机构铺设速度行业第一,2011年，有13家省级机构保费收入超过30亿元，其中河北、江苏、河南、山东、广东超过50亿元；河北、广西、江西等3家省级机构在当地市场位居前2名，另有18家省级机构在当地市场份额位居前5名。三、四级机构发展潜力逐步释放，一批机构建立不到两年已经实现盈利。,二话佳绩保费收入、资产积累速度行业第一,2005年 重返市场2006年 开始起步200
3、7年 激情亮剑2008年 豪迈论剑2009年 挺进中原2010年 中流击水,单位：亿元,2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年,五年间引领、带动行业快速发展,一、从保费收入看2008年，“三年翻五翻”，2009年，“五年翻六翻”。2010年，保费收入同比增长58.9%，高于行业平均增速近29个百分点，较2006年增长99.5倍，年均复合增长率领先同业。自2008年以来市场份额7.9%，稳居市场第六位，新单保费市场份额11.8%，排名升至第二位。银保渠道较2006年增长165倍，个险渠道较2006年增长270倍，团、互渠同比增幅远高于银保渠道。二、从资产规模看20
4、06年末，公司资产规模仅为21.07亿元，经过五年的快速发展，2010年末已经达到1864.5亿元，较2006年增长88.5倍，资产累积速度在主要寿险主体中连年处于领先地位。 三、从资本增长看总资本较2006年增长8.8倍，总额位居前三甲。强大的融资、注资能力为快速发展提供了保障,总保费总资产总资本,注：同业数据来源于保监会网站,五年间引领、带动行业快速发展,复合增长率引领行业,带动行业发展提速,五年公司发展，持续保持远高于行业的增速,外资发展滞缓，低于行业,2005年11月成立,2007年6月增资改制,2008年9月成功发行次级债,2009年两次增资,2010年发行次级债,135.5亿元,三
5、话佳绩强大的资本实力保障公司快速发展,单位：亿元,只有具有强大的资本实力的公司才具备广阔的平台,单位：亿元,强大的资本实力，已位居前三甲。 小公司囿于资本金的限制不可能走规模最大化之路，发展平台必然受到限制。,四话佳绩队伍建设速度行业第一,2007年,27,871人,同比增长278.3%,同比增长42.9%,同比增长23.8%,2008年,2009年,2010年,105,443人,150,772人,185,801人,2006年,9，500人,同比增长278.3%,较2006年增长19.6倍，销售人力如同保费收入增速，实现了几何级增长。,五话佳绩投入产出水平行业第一,中电投北煤南运项目,奥运地铁
6、10号线,天津滨海新区,泰康开泰铁路债券投资,2007年投资收益率为16.94%，高于行业平均水平4.77%2008年投资收益率为5.79%，高于行业平均水平3.88%2009年投资收益率为6.66%，高于行业平均水平25个bp2010年投资收益率为6.50%，高于行业平均水平1.66%,五话佳绩完善的投资平台,话佳绩成果彰显实力 说品牌荣誉见证辉煌 看未来人保大展宏图,目录,2009年度成长最快公司,2009年度最具成长性保险品牌大奖,新中国60年60大品牌,最值得信赖保险公司,2009年最具潜力的保险公司,金融理财金贝奖：年度最佳设计与创新团队,金鼎富贵 -“2009中国十大最佳理财产品”
7、,和谐人生 -“2009年度最具价值创新型保险”,一说品牌国字品牌 荣誉见证,一说品牌国字品牌 荣誉见证,五年来，我们没有花一分钱做广告，凭借人保寿险人艰苦创业，造福于民的工作精神和卓越的发展成果，赢得了社会的认可，赢得了客户的信任。,二说品牌杰出品牌 中国保险业的第一联想,中国人保走过了60年的光辉历程。中国人保是中国公众对保险的第一联想，是中国保险业在国际上的杰出品牌形象代表,2009年度，中国人保入选美国财富杂志“世界500强”企业，排名第371位2008年北京奥运会唯一国内保险合作伙伴2010年上海世博会全球唯一保险合作伙伴2010年广州亚运会保险合作伙伴,三说品牌一言九鼎 百年老店,
8、1、以行动践行承诺：以人为本 和谐奋进中国保险史上单笔最高的个人保险赔款 960万元巨额理赔,2009年6月5日，法航一架A330客机在大西洋上空失事，公司成立重大事故理赔工作组，在客户罹难信息确认后第一时间，将960万元中国历史上最大的一笔寿险赔款送达受益人手中。,五年来，中国人保积极履行企业社会责任，开展了广泛的慈善公益活动，取得了较大的社会关注度和影响力。 “中华慈善奖” “中国公益50强” “中国民生行动先锋” “人民社会责任奖” “金融行业卓越贡献奖” “2009第五届中国优秀企业公民” “志愿服务贡献奖” “金融社会责任奖”等荣誉称号 在“2009中国慈善排行榜”中位列前茅。中国人
9、保寿险以“人民保险，服务人民”为核心价值观，主动将公司发展与国家兴旺、社会进步和人民福祉紧密相连，积极履行社会责任，支持慈善事业，热心公益活动，为社会和谐和人民幸福不懈努力。,2、以奉献诠释信念：人民保险 服务人民,三说品牌一言九鼎 百年老店,2006年2月，公司设立医学助学金，帮助家庭经济困难的医学院校在校生完成学业，每年有上千名大学生从中受益。2008年1月至2月，我国南方部分省市发生特大冰雪灾害，公司配合地方政府、监管部门以及兄弟公司开展抗灾救灾，积极做好相关抗灾理赔工作和爱心捐助活动。2008年5月，四川省汶川县发生8.0级强烈地震，公司迅速成立抗震救灾领导小组，启动大灾处理应急预案，
10、配合地方政府开展抗灾救灾、保险理赔工作和爱心捐助活动，理赔及捐款总额近千万元。2008年5月15日，公司启动抗震救灾武警官兵专项保障计划，向参加抗震救灾的武警部队全体指战员，每人提供10万元保额的意外伤害保险和10万元保额的意外医疗保险，累计保额50亿元。2008年5月26日，由公司志愿者参与筹建的“中国人保抗震救灾都江堰帐篷学校”正式开学。 2010年4月15日，为援助青海玉树地震灾区抗震救灾及灾后建设，中国人保向青海省政府捐赠500万元，其中现金400万元，另有包括帐篷、棉被等100余万元抗震救灾物资，是第一家向青海玉树地震灾区捐款捐物的国有金融保险企业。,2、以奉献诠释信念：人民保险 服
11、务人民,三说品牌一言九鼎 百年老店,偿付能力充足为业务发展提供坚实保障市场份额快速攀升规模效益化发展永不动摇精打细算，短期盈利创奇迹实现自我造血周期最短，提前进入盈利期,续期保费收入增长了267%，13个月保费继续率达到86.89%，短期险赔付率47.66 %，退保率2.65%。亿元保费投诉量仅0.14，处于行业最低水平。三让利的产品设计，得到客户的认可和喜爱。,3、实力创造价值 诚信铸就品牌,三说品牌一言九鼎 百年老店,充足的偿付能力为业务发展提供坚实保障,保监会规定偿付能力充足类公司的标准为150%,市场份额快速攀升,2006年,2008年,2009年,人保寿险市场份额快速攀升，从2006
12、年的19位上升到目前的第6位，新单保费市场份额为11.8%，排名升至第2位。,2007年,2010年,公司品牌价值大幅提升,2009年，国内上市寿险公司的股价/每股内含价值的区间为2.1-2.6倍之间,内含价值,评估价值,3.6倍,6.5倍,单位：亿元,1000亿,153.9亿,实现自我造血周期最短,2005年11月10日开业- 2008年,当年实现利润4,457万,利润15亿,经营性亏损期,2009年,2010年,坚持规模效益化发展之路，加快发展、严控成本，提前进入盈利期,开业四年多即实现盈利,国际上一家寿险公司从成立到盈利一般需要7-9年的时间,话佳绩成果彰显实力 说品牌荣誉见证辉煌 看未
13、来人保大展宏图,目录,一看历史历史蕴含价值,1949,1979,1996,1999.,成立,恢复国内业务,分业,继往开来,每一个标识都承载着人保的一段历史，都记载着中国保险业发展的历程。 历史就是资本，是不可复制的资本。,二看今朝PICC就是中国人民保险,中国人民财产保险股份有限公司,责任保险公司,中国人民人寿保险股份有限公司,养老保险公司,中国人民健康保险股份有限公司,中国人保资产管理股份有限公司,人保投资控股有限公司,华闻系,高速公路,上市公司,酒店,燃气,传媒,房地产,基金/信托/期货,中盛国际,中元经纪,中人经纪,非寿险险板块,人身险板块,投资板块,人保资本投资管理有限公司,保险经纪板
14、块,银行板块,海外业务,其他板块,中诚信托,嘉实基金,大成基金,人保寿险已经进入发展快车道,中国人民人寿保险股份有限公司,必要条件,品牌优势,监管支持,股东背景,人才优势,五年来的发展成绩，充分说明公司抓住中国寿险市场的“双低”机遇，坚持“规模效益化”指导思想和“三零四平五盈利”经营目标的科学性和前瞻性；充分展示了公司在寿险市场中的生命力和竞争力；充分体现了人保寿险人不畏艰险、自强不息的战斗力和凝聚力；充分证明了我们有信心、有能力继续秉承中国人保的光荣传统，不断推动人保寿险再创新的辉煌！,指 导 思 想,以科学发展为第一要务，以严控成本第一选择，以防范风险为第一要义，以改革创新为第一生产力，继
15、续坚持和深化“规模效益化”指导思想，加强基础管理，健全机构网络，壮大销售队伍，提升销售能力，强化集中管控，依法合规经营，抢抓机遇，开拓进取，把具有人保寿险特色的发展道路继续推向深入，为再创人保辉煌做出更大贡献。,基 本 要 求,坚持艰苦奋斗,基本要求,坚持以人为本,坚持风险防范,坚持规模效益化发展之路,坚持开拓创新,坚持全面协调可持续发展,省市级机构36家地市级机构310家区县级机构2500家乡镇咨询服务点15000个销售规模人力达到50万人当年保费收入突破3000亿元总资产累计达到10000亿元当年净利润突破70亿元。,三看未来光荣成就未来,十二五目标,“十二五”规划的宏伟蓝图-保费收入,三
16、年翻五番、五年翻六番的业务发展目标将提前达成 “十二五”规划目标要在2015年实现保费收入1800亿,单位：亿元,6月底已实现保费473.1亿元，达成700亿目标的67.6%,157%,“十二五”规划的宏伟蓝图-资产规模,“十二五”规划目标要在2015年实现资产规模7000亿。,单位：亿元,2010年6月底，总资产已达1413.2亿元,400%,7,000,“十二五”规划的宏伟蓝图-机构网络,“十二五”规划的宏伟蓝图-队伍规模,单位：人,非生产性人员严格控制，生产性人员不限数量销售队伍规模人力最大化，2015年销售人力达到40万人,增长100%,“十二五”规划的宏伟蓝图-盈利目标,单位：亿元,
17、2010年盈利3个亿的基础上，2015年要达到30亿元。,10倍,30,在人保集团内部,要在保费规模、资产总量、机构网络、销售规模人力和盈利水平上更好地承担起振兴之策重任，为再创人保辉煌贡献更大力量,在国内寿险市场,要努力赶超对手，成为法人治理结构完善，内部管理科学，业务高速有效发展，偿付能力充足，风险管控有力，综合竞争实力突出，有PICC特色的现代化大型保险企业，在实现公司价值最大化的同时，建成员工分享发展成果、体现自身价值的平台,在国际市场上,要跨入世界500强企业，成为在国际国内都具有知名度、有影响力、有竞争力的国际一流大型保险企业,三看未来光荣成就未来,思路决定出路，观念决定贫富，要富
18、口袋一定要先富脑袋！也许您有满腔热血，却苦于创业无门，中国人保寿险会改变一切！,说了几千年的真理：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。人的一生，选对了伴侣幸福一生，选对了朋友智慧一生，选对了行业成就一生！ 与其做一个有价钱，帮别人打工的人，不如做一个有价值，追求理想的人！与其做一个忙碌一辈子帮别人打工的人，不如做一个忙碌三、五年，创下自己事业后享受一辈子的人！ 那谁是你值得你追随呢？ 成功是一个选择，成功是一个决定，成功是一个承诺，成功就是我下定决心一定要，并且马上行动！,因为你有选择，你主宰自己的人生,训练时间：,我眼中的PICC,请组长带领，每位伙伴都要会从话佳绩、说品牌、看未来三个方面介绍公司。,THANK YOU!,改变从加盟人保寿险开始！,
