1、企 业级 分会场中国云市 场 赢 利模式探索Jeffrey YaoAsso. VP, Enterprise ResearchIDC CMay 13th, 2015专用 /独享交付平台 多用户 /共享交付平台第三方管理的私有云独立托管私有云虚拟私有云 公共云托管私有云用户数据中心 云服务商数据中心云 服务 的部署模式2CSP Spending to enable Consumer Cloud, 468CSP Spending to enable Comemercial Cloud, 572CSP Spending10402014中国云市场 IT投入规模(US$M) 中国云计算市场 整 体营收分析
2、4Public Cloud Services Revenue, 903中国共有云市场仍处于起步阶段505,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,0002014 2015 2016 2017 2018Cloud Service Market Comparison USA VS China (2014-2018 Forecast)*USA China2.4% 3.5%Source： WW Cloud Black Book, 2014, China Publ
3、ic Cloud Tracker 1H 2014 IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter: IDC 6中国 公有云市场主要增长动力源于 IAAS44.0%61.3%0%10%20%30%40%50%60%70%05001,0001,5002,0002,5003,0002013 2014 2015 2016 2017 2018共有云服务市场预测 2014-2018 IaaS PaaS SaaS Ratio of IaaS云市场基础盈利模式：资 源变现 IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twi
4、tter: IDC 7IaaS 运营 商资源投入iDC厂商具备先发优势资源合作，扩大区域覆盖面拓展 渠道与客户，提升市场份额资 源提升大规 模 IT设备管理经验至关重要专业服务 /管理服务能力多等级客户服务水平资 源优化 资 源延升定制化硬件提升利用率虚拟化技术合作提升利用率自动化降低成本自研：规模化降低成本商用：定位企业级市场API延 伸更多商业模式资源变现资 源合作，扩大区域覆盖面 IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter: IDC 8 从覆盖一线城市，到覆盖二线、内陆骨干节点城市 如成都、武汉、南京、西安、沈阳等 从国内市场走向海外
5、市场 如 香 港、北美市场武汉北京上海深圳香港成都银川杭州青岛iDC 资源与客户拓展潜力 IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter: IDC 90.01000.02000.03000.04000.05000.06000.07000.08000.09000.02013 2014 2015 2016 2017 2018中国 iDC服务与公有云 IaaS市场规模对比（ 2013-2018） US$MTraditional iDC Public Cloud11.2%21.2%17.2%US35.6%基础模式遭遇挑战： 价格 竞争加剧 IDC Vi
6、sit us at IDC.com and follow us on Twitter: IDC 10主要厂商 2014降价行为2次最大降幅 达 61%2次最大降幅达 30%3次最大降幅达 30%以 上仅为部分厂商降价行为统计 42次降价 ,从 2006年以来2次最大降幅 达 57%2次最大降幅达 43%合 作伙伴生态圈的扩张 IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter: IDC 11企业 /行业 客户Public Cloud 合作伙伴消费 者市场行业解决方案 / 行业云应用扩大 区域覆盖面中小企业市场B2B2C 模式 云代理 联合品牌 /联
7、合运营云技术集成 /合作产业链纵向提升：应用能力变现SaaSPaaSIaaS IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter: IDC 12 面 临产品同质 化风险 仅提 供 IT基础资源类产 品难 以满足客户长 远需 求 PaaS/IaaS, PaaS/SaaS整合发展 丰富产品线，差异化市场定位 延 伸生态链，完善服务类别 SaaS运营，收入分成 增强 PaaS/IaaS产品黏性 多级渗 透，多样化客户结构End-userDeveloperISVEnd-userEnd-userDeveloperISVEnd-user提 升基于 PAAS的
8、SAAS应用 增 加盈利能力 IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter: IDC 13-10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,0002014 2015 2016 2017 2018USA Cloud Service Market （ 2014-2018F）Software as a Service (SaaS) Platform as a Service (PaaS) Infrastructure as a Service (IaaS) Column183%Source： WW Clou
9、d Black Book, 2014以 PaaS/SaaS应用为主，基础设施 规 模仅约 17%产 业链 纵向提 升： 应用聚焦 IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter: IDC 14-20%0%20%40%60%80%09182736452014H1 Growth rate YoY2014H1 SaaS market size and growth rate77.8% of the SaaS market产 业 链横向拓展，进入企业级市场 IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter
10、: IDC 15服务提供商 专业服务 管理服务咨 询、规划、迁 移、集成 管理 、运维、托管、维护云平 台 自 研平台输 出 商用 平台输出公 有 云 私有云 公 有 云 /私有云 /混合云解决方案提供商通用解决方案行业解决方案ISV云 化 / SaaS 政府 、制造、互联网、金融、教育、医疗 企 业级合作伙伴 追赶 用户的步伐 亚 太区成熟性模型 IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter: IDC 16Source: IDC Asia/Pacific Cloud MaturityScape Benchmark, 2014SP云转型的驱动
11、力SP转云动力更高收益新生态价值新商业模式客户需求差异化竞争 IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter: IDC 17 根据 IDC亚太研究结果，云 化 SP获得了约 1.8倍 于非云厂商的收益以及 1.4倍的利润 进入云计算产业生态链，并占据价值链主要环节 快速 创造新的商业模式，覆盖更大范围的客户群 客户自建云体系需求，尤其是私有云和混合云 以云平台优势为差异化获取竞争优势Cloud Enabler1 Datacenter/ IaaSProvider2 SaaS Provider3Solution ProviderSystem Integrator4Cloud User5ConsumerGovernmentSMEEnterprise产业链合作 日趋 密切GovernmentEnterprise18基础模式资源变现成长模式应用变现专业模式企业级市场拓展超越基础资源，创新拓展与合作 IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter: IDC19 规模化扩大份额 提升 利 用 率压低成本 产业链纵向提升 丰 富产品线及客户结构 产业链横向拓展 从标准 化通用市场向专 业 化行业市场渗透谢谢 !20
