1、题目：水晶的分类及市场概况 姓名：单光照 学号：310316160116 导师：王礼胜，蔡青老师 专业：宝玉石鉴定与加工技术,目 录,水晶是一种较为普遍的天然宝石，以晶莹剔透的品质，坚硬耐摧的质地以及丰富迷人的颜色与意境，博得了古今中外人们的一致好品。水晶曾被比喻为世上最为纯洁的东西，有作维纳斯的眼泪，夏夜天穹的繁星，圣人智慧的结晶，大地万物的精华。,第一章 概述,从在距今50万年前的周口店古人类遗址出土过的用水晶石制作的石器；到距今约5500年的红山文化期间，在辽宁丹东东沟出土的水晶制作有凿、斧、坠；再到汉代出现了水晶制作的璧、环、块等，清朝人们把水晶制成印章、缀穿成朝珠等；今天，水晶已经被
2、做成各式各样的首饰，配饰，装饰等；由此可见，水晶在中国有着源远流长的文化。同时人们对水晶的喜爱也从没有变过。从古至今，人们对水晶的称谓可谓甚多。从水玉、水碧、玉瑛、水精、晶玉到菩萨石、马牙石、眼镜石、千年冰、放光石等。每一种称谓都有一定的含意，都有一定的道理。,随着地幔岩浆物质在侵入活动中沿着地壳薄弱处的上升，加之温度的逐渐降低，岩浆中的SiO2(即石英)，在有充裕的生长空间中慢慢的冷却形成石英晶体就是水晶了。水晶的生长空间主要有四个：首先要有提供物质的热液，即富含二氧化硅的热液；其二要有较高的温度(50-600之间)；第三较大的压力(大气压力的2-3倍)；第四须有生长时间(至少一万年以上)。
3、由于地壳是在不断运动的，会引起形成条件的改变，地动山摇、温度的改变、热液的缺失都会影响水晶的生成，至少会影响水晶的品质和大小。,紫水晶的主要产地有山西、山东、新疆、内蒙古、广东等省区。出产无色水晶的省份有很多，主要是海南省的羊角岭和江苏省东海县两个地方。国外几乎世界各地都有水晶矿的发现, 而彩色水晶的著名出产地主要有巴西的米纳斯、吉拉斯、马达加斯加、乌拉圭、印度、越南、意大利、澳大利亚等多个国家。,第二章 水晶宝石学特性,1.结晶性质：在结晶学中，水晶属于中级晶组，三方或六方晶系。常见晶型为柱状，有时会见到板状。主要单型为六方柱、菱面体、三方双锥以及三方偏方面体，且晶体表面会出现横向纹理。,2
4、.光学性质：水晶的颜色可有无色、紫色、黄色、粉红色、不同程度的褐色至黑色，以及绿色。无色水晶的透明度可达很高，但随着包裹体含量的增加或颜色的加深，透明度会降低，直至不透明。水晶一般呈玻璃光泽，但是断口会具有油脂光泽。当含有特征包裹体时，水晶会出现猫眼效应与星光效应。折射率稳定，为1.5441.553；双折射率为0.009；,3.力学性质：水晶的摩氏硬度为7；无解理，有典型的贝壳状断口；水晶的密度稳定，为2.65g/cm3。,4.内外部显微特种：放大检查常见气液二相包体，气、液、固三相包体；色带。,第三章 水晶的分类,1.依据颜色的分类：白水晶、黄晶、芙蓉晶、紫晶、紫黄晶、烟晶等,水晶,黄晶,芙
5、蓉晶,紫晶是一种紫色的水晶，成分中含有微量的铁，经辐照作用，Fe3+离子的电子壳层中成对电子之一受到激发，产生空穴色心FeO44-，空穴主要在可见光550nm处产生吸收，而使水晶产生紫色。在加热或阳光暴晒下紫晶中的色心会遭到破坏，发生褪色。紫晶的颜色从浅紫到深紫色，可带有不同程度的褐色、红色、蓝色，紫晶的多色性受体色的颜色特征及体色的深浅影响，一些浅紫色品种仅有微弱的多色性，为浅褐紫一浅紫。深色的紫水晶可有红紫一紫色、蓝紫一紫色两种类型的多色性。,紫黄晶是由紫色和黄色两种颜色构成，紫色和黄色形成各自的色斑或者色块，往往没有明显的界线。有时也形成明显的与菱面体生长区相关的色区。天然的紫黄水晶只产
6、于玻利维亚，但这种颜色特征可用紫晶或合成紫晶经过加热处理来实现，处理的紫黄水晶与天然的目前还无法进行区别。,2.依据包裹体的分类：发晶、水胆水晶、幽灵水晶,发晶,发晶就是无色透明的水晶晶体中含有固态包体，主要有纤维状、草束状、针状、丝状、放射状的金红石、电气石、角闪石、阳起石、绿帘石、自然金等，这些包体常呈细小的针状，纤维状，定向排列，犹如发丝。包体的颜色不同，所形成的发晶也不尽相同，常见的颜色有黑色、金黄色、铜红色、银白色、绿色等。例如：钛晶，铜顺发，绿发晶，黑发晶，银发晶，杂色发晶，其中钛晶最珍贵，有些钛晶价值可以和红宝石和蓝宝石，钻石以及祖母绿相媲美。,“水胆水晶”就是透明水晶内部含有较
7、大的液态包裹体。这类水晶形成是由于晶体生长速度较快，与它混合在一起的岩浆热液、水溶液等被包裹所致。据说有的大型水胆水晶的晶体在摇晃时，还能看到液体在里面来回的滚动。,幽灵水晶是种类较多的泥质包体的水晶。当含有绿泥石包体时，呈现绿色或灰绿色；含有火山泥时，又可呈现出红色、白色、紫色黄棕色等五彩之色；当含有雌雄黄时，又为黄色、红色。有时幽灵水晶有伴随着发晶生长。幽灵水晶因其包体在晶体中可呈现出很多奇特的景象，给人以无限想象，十分富有意境。高品质的幽灵水晶产量不仅少，还具有艺术价值，其中以绿幽灵最为珍贵。,3.依据生成方式的分类： 天然水晶、合成水晶、“人造水晶”、“熔炼水晶”,4.依据特殊光学效应
8、的分类： 普通水晶、猫眼水晶、星光水晶 猫眼水晶：水晶晶体中含有大量的平行针状或管状排列的包体时，其弧面可呈现明显猫眼现象的水晶。其一般出现在发晶，其他种类较少。,猫眼水晶,星光水晶,5.依据水晶的产品分类：饰品类、收藏品类、工艺品类、日用品类、法器类、仿水晶工艺品类,星光水晶：当水晶晶体中含有大量且两组以上定向排列的针状、纤维状包体时，其弧面宝石可呈现出星光效应的水晶。星光一般为六射、也可有四射。星光水晶一般在芙蓉晶中居多，也可出现在少量烟晶、发晶中。,水晶耳饰,鼻烟壶,第四章 水晶发展的市场前景,中国水晶主要营销方式 1.品牌连锁店在市场上有很多的品牌，国外的几个大品牌占据垄断地位，而国内
9、比较知名的品牌有海龙水晶、宜雅、水晶坊、至善坊等。,2.大众精品店这类店铺主要是以私人开设为主，主要集中在水晶产品的专业市场。这类店铺经营的产品种类比较多且杂如饰品，工艺品，收藏品等，产品同质化程度比较高。这种经营模式缺点是产品缺乏特色。,3.专卖店 一般专卖店基本上只做一种或几种水晶产品，比如晶洞专卖，紫晶专卖等；由于店铺只专精于一类或几类产品，所以其产品往往会成为该类产品中的精品，他们熟悉自身产品的特点和精髓，能够很好地吸引消费者，这种经营模式可选择性比较大。,4.手工作坊小作坊一般主要赚取手工费，一般是以家庭为单位。他们技艺比较精湛，特色是DIY，一般主要雕刻一些小挂件，磨些小水晶景石等
10、。随着网络的发展，网络销售也是其经常选择的附加渠道。,5.水晶厂家，原石批发商 这类渠道商拥有很好地销售渠道，掌握着一手的货源，在市场中占着主流地位。一般为水晶大户，有的做的好的成为当地知名水晶企业，他们在国内外拓展自己的销售渠道，拥有自己的营销体系，但是缺乏现代化营销管理。,6、批发、零售市场虽然在中国连云港东海、金华浦江、扬州宝应等地都已形成上规模的产业集群，但是他们还没有形成自己的品牌，缺少品牌效应。其经营模式主要是出口国外，在国内依靠一些大规模的产品批发和零售市场。,中国主要的水晶销售场所： 1.东海水晶市场江苏省东海县水晶市场是1992年投资兴建，十多年来，历经三次扩建，注册,资本1
11、018万元，占地面积30000平方米，建筑面积55000平方米，现有商铺2000多家，从业人数6000人，主要经营天然水晶、水晶工艺品、水晶加工机械、水晶工艺品加工过程中的各种原辅材料、其它矿产品及珠宝玉石产品等。,2. 广州荔湾广场荔湾广场的北塔三楼世雄国际水晶珠宝交易中心总面积达13000平方米，单位面积由52-303平方米。从2001年起逐渐成为全国性专业市场，经营商户多达3000余家，年销售达40亿-50亿元。以现代时尚为主色调，规划与配套设施已经就绪，融展览厅、商务交易、信息仓储、物流、综合服务等多种功能为一体；工商、税务、银行、保险代办等设施俱全。目前，已经发展成东南亚规模最大的水
12、晶珠宝首饰批发交易市场。,水晶产品的市场定位初探 水晶以其晶莹剔透的品质，坚硬耐摧的质地，丰富迷人的颜色与意境以及适中的价格深受大家的喜爱。因此要结合产品的特性和消费者群体特征来进行市场定位，不能盲目定位。水晶的饰品主要针对的消费群体主要是是年轻人、中年人，市场较为广阔，前景也比较好。,水晶工艺品的目标市场则相对狭窄，粗略来看，主要可以分为于礼品市场和个人市场。,礼品市场分为情人礼物、朋友送礼、亲人送礼、高端送礼、中低端送礼等等。中高端的礼物市场，水晶工艺品一定要既上档次，又要有文化内涵，艺术气息。因为他们的客户群大多为高端商务人士、官场人士。个人市场分为自购用作家具摆设和收藏品鉴两个市场。家
13、具摆设市场的主要客群是当下的一些大众；而收藏品鉴市场的主要客群则是一些具有一定的经济能力，中年以上喜爱收藏、鉴赏、淘宝的人群。,综上所述要瞄准不同的目标客群，来塑造不同的市场定位，其选择的销售渠道、定价策略以及营销手段都将有所区别。礼品市场和家具市场都属于大众市场，销售渠道仍以时下流行的主流渠道为宜，如大型购物中心，价格区间范围较大，可以走高端路线，也可以走大众路线。但是考虑到天然水晶不易量产，难于实现大众消费的特点，建议不要走高端路线。如果要走高端路线，就必须品牌化。收藏品鉴市场在中国目前还没有非常成熟的销售形态，但是历史文化悠久，消费潜力巨大，而且该细分市场对产品无品牌要求，价格空间巨大，因此建议可以考虑是否瞄准一些小众的收藏品市场作为突破口。这样投入小，且市场运作难度低，过程可控。,谢谢,论文从选题到完成，每一步都是在王礼胜老师和蔡青老师的悉心指导下完成的。他们在百忙之中抽出时间帮我修改论文，并提出针对性的修改意见和宝贵的建议，这样才使得我的论文顺利的完成，可以说这篇论文倾注了他们大量的心血。当然本论文的顺利完成，也离不开各位老师、同学和朋友的关心和帮助。同时我还要感谢我即将毕业的学校“石家庄经济学院”，在这里我学到了很多知识，也学到了很多做人的道理。最后向所有帮助和支持我的人说一声：“谢谢！”,
