1、中国丹霞(泰宁)山地户外运动国际挑战赛,赛事提升及规划,2015,中国丹霞(泰宁)山地户外运动国际挑战赛,2015,提,前,泰宁是国内外知名的旅游城市，拥有2块世界级旅游品牌（世界自然遗产、世界地质公园）和国家重点风景名胜区、国家“5A”级旅游景区、中国十佳魅力故镇、中国最值得外国人去的50个地方、中国生物圈保护区网络成员单位、国家森林公园、国家自然保护区等国家级旅游品牌，品牌数量及影响力为全省之最，2014年，泰宁县还以其丹峰雄峤美入围了“2014中国最美丽县”。,自然条件,2009年，泰宁县成为全国山地户外运动挑战赛的主赛场，这是福建省举办的级别最高的综合性户外挑战赛，也是全国丹霞地貌景区
2、举办的最高级别的综合性户外挑战赛。该赛事的举办也让泰宁成为了全世界户外运动爱好者的天堂，同时泰宁得天独厚的丹霞地貌美景以及厚重辉煌的历史更是吸引着来自全世界的游客。,赛事基础,程,历,赛事品牌三级跳,作为国家体育总局登山运动管理中心最重要的赛事之一，2009年，泰宁成为全国山地户外运动挑战赛的主赛场，在国内同级别县市中，举办如此高级别赛事，泰宁县是其中为数不多的几个县市之一。 至今为止，泰宁县已经成功举办了五届山地户外运动挑战赛，实现了从国内挑战赛到锦标赛，再到国际挑战赛的“三级跳”跨越式发展，先后吸引了中国（含台港澳）及国外百余支专业队伍踊跃参赛，有效地带动了全民健身运动开展，已形成了何宝山
3、、芦峰山、猫儿山、峨嵋峰、状元岩等8条登山健身步道，泰宁城区至寨下大峡谷、上青至新桥等7条公路、山地自行车车道，山地户外运动赛事已经成为泰宁县的又一形象名片。,基本状况 赛事名片,2009年，还只是作为第二届中国丹霞（泰宁）文化旅游节配套项目之一的全国山地户外运动挑战赛就吸引了来自全国各地20支队伍报名参赛。而到了2011年，凭借优秀的赛道设计和有力的组织，泰宁全国山地户外运动挑战赛被国家体育总局升格为泰宁全国山地户外运动锦标赛，香港、台湾地区更是首次派队参赛。,基本状况 专业队伍,而如今泰宁全国山地户外运动锦标赛早已升级为泰宁山地户外运动国际挑战赛，其参赛对象面对全球山地户外运动爱好者，由于
4、泰宁举办的历届赛事赛道出色、组织有力，国家体育总局、国家旅游局于2011、2012连续两年将“丹霞泰宁山地户外运动赛”列入“年度中国体育旅游精品推荐项目”；国家体育总局登山运动管理中心授予泰宁“中国山地户外运动训练基地”；丹霞泰宁山地户外运动赛还成功入选了“2012年度十大体育营销城市案例”。,基本状况 营销案例,2015赛事提升及规划,升,提,“韵动泰宁 ” 率先打造“泰宁式”生活方式 新常态,将赛事变成节日， 让竞技生产经济， 把运动变成常态， 为泰宁赢得荣耀。,赛事延展， 完成从“单一赛事”到泰宁“户外运动季”的概念打造。 从2009年到2014年，五届泰宁山地户外运动赛事让泰宁成为全世
5、界山地户外运动爱好者的天堂，也让全世界重新认识泰宁、了解泰宁、爱上泰宁。 以往五届赛事仅为单纯的赛事，缺少前期预热、赛中炒作及赛后延展，赛事市场化极低。为改变这种现象，建议以赛事为契机，把单一的山地户外运动赛事活动，打造成以“清新福建”为主题，以“韵动泰宁”为特色户外运动季。 为进一步宣传泰宁山地户外运动赛事，推动山地户外运动向常态化、大众化发展，展示泰宁在体育旅游、全民健身等方面的风采，在不改变原有赛事规程的基础上，就2015中国丹霞(泰宁)山地户外运动国际挑战赛的赛事作如下提升及规划：,赛事延展,式,方,四步骤,1、捆绑传播 高度靠赛制，热度靠人气。以高度促人气，以人气带传播！ 通过全方位
6、、多渠道、立体化的系列性传播推广活动，对赛前进行预热造势，提高赛事宣传投放的精准度，加强目标受众对赛事的认知。打造一场以户外运动赛事（活动）与文化节庆旅游相结合的户外运动季，从而达到以户外运动为节造势，以文化节庆为节聚客的市场氛围。,捆绑传播,2、品牌的力量 品牌需要竞赛高度的确立，更需要高于现状的包装和抬举！ 2、注重与国内外户外类大品牌的接触，用赛事与品牌有机结合，从而达成品牌赞助或战略合作。在推广的各个环节、细节都将传播出赞助商的品牌信息和形象元素，即可与赞助商的销售网络、目标客户群结合进行，零距离的推广方式和置入式的广告宣传，增加赞助商的曝光次数，有效触动赞助商的核心目标受众，从而达到
7、赛事推广和宣传的精准投放。,品牌力量,3、粉丝的力量 粉丝的力量不可限量，忽视用户，将无法达成最终目的。 3、对一些高水平选手、户外运动达人、微博传播大V等群体进行针对性的定向邀约，制造一个社会舆论导向平台，引起话题式的口碑传播效应，提高赛事新闻点的曝光率。同时，以山为活动主线，由山带水，设置种类多样的活动，使其内容丰富多彩，对本土及周边省份或县市的户外俱乐部、高校、社团进行邀约，扩大知名度的同时，带动户外运动人潮的涌入，进一步体现赛事的运动性、趣味性、地域性交互的浓郁氛围。,粉丝经济,4、模式打造 模式的探索最值得花时间与精力甚至于必要的财力。适合的才是最好的，最好的才能成为经典，才有产品包
8、装的价值和销售可能！ 4、赛事进行时或结束后，可结合赛事推出新颖的体育旅游产品，游客可在观赏选手比赛的同时或比赛后，沿着选手的比赛路线，遵循选手比赛同样的规则与装备，对比赛进行参与体验，达到一定成绩除可获取旅游类奖品外，还可免费受邀观摩或参加来年比赛等。同时，也可将一些赛事运动落地固定化，如开设室内外攀岩馆，皮划艇水上基地、户外运动训练营等，使赛事活动得到持续性延展。,模式打造,赛事配套活动的初步构想,套,配,传播是鲜活的人，生动的事，传递的是真实感受。 “共鸣”是最好的利器，商业也正好包含在故事里。 从2009年至今，五届的赛事沉淀，已经让泰宁的山地户外运动赛事规则及路线趋于成熟、规范。在确
9、保原有完善的赛事规格基础上，对2015年度的赛事做进一步的提升，只能通过一些与赛事相关联的配套活动展开，从而使之从单一的三天赛事活动丰满为长达一月的户外运动季。2015中国丹霞(泰宁)山地户外运动国际挑战赛将被打造成为一个具有巨大社会影响力的国际体育赛事嘉年华。泰宁各方资源如在提升赛事影响力、公信力，扩大覆盖面等方面给予坚强支持，通过自媒体及邀约媒体全程追踪报道，赛前广告、赛事专访、赛事评论、幕后花絮、焦点新闻、赛后延伸传播，多层次、全方位，最大化造势，最大量聚集人气，最终将使本赛事成为企业商家巨大的传播平台，为赞助商家带来空前广泛的社会效益及经济效益，品牌赞助商家的信息触及率将过亿万人次级，
10、为赛事商业化动作打下基础。,影响力 并非 遥不可及,赛前造势,造势活动均以周末及假日为主，场地需选在市民、游客较集中或到达率较高的地点为主，时间以赛事前2-3周为宜。,自行车环湖赛,赛前造势,以本地、周边县市及省内的自行车俱乐部为主体，同时向全国进行邀约，活动分成专业、业余及体验三个组别，针对不同人群进行；,专业组：环湖挑战赛事 比赛第一，友谊第二。业余组：团队追逐赛 认真你就输了。体验组：慢速极限挑战赛 根本停不下来！,登山公开赛,赛前造势,以5-10公里的里程，拔高200-500米为基础，以福建省为中心，向全国山友及跑友进行邀约，同样分成专业、业余及体验三个组别，把竞技与全民健身有机结合。
11、,专业组：10公里团队挑战赛 有体就是“任性”！业余组：5公里团队挑战赛 连滚带爬“也是蛮拼的”！ 体验组：攀岩体验趣味赛 动作不到位“表情到位了”！,田地泥人赛,赛前造势,利用泰宁县城周边的低矮山丘及田地，进行别开生面的田地泥人赛，通过这种国际上已流行，国内还较新颖的趣味比赛，达到吸引眼球、聚集关注的效果。,在自然的环境， 回归自然的人性。 简单的， 也是最好的！ 球类泥巴赛 障碍泥巴赛 泥巴狂欢 ,露营大会,赛前造势,通过户外网站、俱乐部、社团等渠道邀请国内外的露营爱好者，举办露营大会。并在大会期间，举办如环湖徒步、扁带表演赛、攀岩邀请赛、民俗体验赛、音乐美食节等活动，迅速聚集人气，通过口
12、碑宣传及网络传播，进行精准赛事宣传送达及赛前造势。通过欢乐，传播赛事。,音乐 篝火 亲子故事会 BBQ 丢手绢 击鼓传花 ,在自然的所在， 留下最真的回忆。,赛中参与,参与活动以在比赛中穿插为主，场地为专业选手比赛赛段，时间同为赛事三天。,赛中参与,业余选手参与主体赛事，难度减半，体验加倍。 赛中参与主要为达到赛事本土化、群众化，在专业组的基本上增加业余组比赛。在专业组出发后半小时，业余组即可进行比赛，赛程为专业组的一半，重在于体验与参与。,赛中参与,韵动泰宁，随手拍。 数据库后台精心的引导奖励的刺激 赛前在报刊、电视及网络媒体发出举办“韵动泰宁”随手拍大赛，主要展现赛事前、中、后期在泰宁的各
13、种所见所闻所感，届时邀请多家媒体进行追踪报道，整个活动在时间上跨越挑战赛，将起到延伸泰宁国际山地挑战赛后续效应的作用。,赛后延展,延展活动以赛事结束后1-2周为主，也可常年进行,赛事体验游,赛后延展,1、赛事重演，降低门槛，谁都可以感受高级别赛事的魅力。 2、项目落地，常年运作，结合旅游，形成体验之旅。 3、联动俱乐部、旅行社、户外运动组织，组织体验游，共赢互利。 4、联合当地酒店形成“体验游”联盟，降低该项目住宿费用，共同孵化项目，达到长久共赢。 比赛中的一些项目落地经营，如攀岩、桥降、自行车、皮划艇等，也可组织小规模的赛事体验赛， 让游客或市民感受不一样的旅游体验及线路。,赛事产品,赛后延
14、展,1、衍生品开发作为传播载体。 2、锁定目标传播群体，积累信息直接到达率。 制作与赛事相关的旅游纪念品、纪念T恤等，在赛事的前、中、后期通过景点门票购买、商铺售卖等进行配售或赠送，从而达到赛事信息普及化。,赛后宣传,赛后延展,泰宁旅游人群的借力传播 制作精美画册、宣传页、视频等宣传产品，在人群集中区域进行播放，也可通过前期活动合作的户外网站、俱乐部、社团、运动员、爱好者等进行投递发放，从而达到宣传及回馈作用，为来年赛事做延展性铺垫。,媒体计划,体,媒,赛前2个月,新闻发布会+门户网站、 专业网站+户外媒体+新媒体+当地电视、报纸、电台。,新闻发布会,赛前2个月,新闻发布会的可能性！ 线上发布
15、？！众筹发布？！ 打破常规是未来新闻发布会存在的真正价值！ 赛前2个月，举办新闻发布会，拉开赛事报道序幕。新闻发布会广邀当地及驻点媒体参与。,门户网站、专业网站,赛前2个月,要大而全，还要去除碎片化。 从蓬勃的媒体大家中选择一家最为合适的伙伴，进行针对性专题打造。 设置主题和节奏，和参与者一起创造媒体所需要的内容。 新浪、腾讯、网易、凤凰、搜狐、益跑网、虎扑跑步、跑吧、42旅及知名旅游网站、天涯、豆瓣等知名社区网站等发布赛事预告、赛事设置等信息。,户外媒体,赛前2个月,1、公交广告：泰宁当地重要旅游线路的公交站牌、公交车身刊发赛事广告，为期2个月，至赛事结束。 2、灯杆旗：泰宁当地灯杆旗发布赛
16、事广告，为期2个月，至赛事结束。 3、三明市、南平市、福州市、厦门市、泉州市等地刊发赛事的楼宇广告，为期2个月，至赛事结束。,新媒体,赛前2个月,1、厦门马拉松官方微博、微信多次发布赛事活动信息。 2、赛事邀请的知名运动达人、跑步名将微博、微信转发赛事活动信息，如王晓刚、孙伟伟等人。 3、合作媒体的官方微博、微信发布赛事信息。,当地电视、报纸、电台,赛前2个月,当地的氛围营造需要 精致化，视觉化，互动化。 主要任务是呼应前期传播的整体统一。 当地的电视、电台发布赛事形象宣传片，连同报纸发布赛事倒计时15天；电视、电台、报纸制作赛事报道专题，以高频率抵达受众。,赛中,加大宣传力度， 结合新媒体及
17、自媒体，提高泰宁及其赛事的全国曝光率。,火力全开，增加曝光频次、专访、趣闻、奇人等相关内容。 赛中加大宣传力度，不断将自行车环湖赛、登山公开赛、 田地泥人赛、露营大会等配套活动和主题赛事的赛事亮点通过新媒体传播、门户网站专业网站发稿、社区媒体发帖、当地电视、电台、报纸等渠道扩散、传播，提高泰宁及其赛事的全国曝光率。,赛中,借力传播，名人效应。 在新媒体方面，要抓住新媒体移动客户端传播便捷、迅速、抵达率高等特点，将赛事亮点制作成H5页面或微博、微信，通过知名跑者、达人、合作媒体等微博微信渠道传播。,赛中,多层次，不重复的赛事亮点挖掘和预先设置。 通过自媒体及邀约媒体全程追踪报道，赛前广告、赛事专访、赛事评论、幕后花絮、焦点新闻、赛后延伸传播，多层次、全方位，最大化造势，最大量聚集人气，营造泰宁即可游玩又可参赛的城市新形象。,赛中,赛后,利用精美画册、宣传页、视频等宣传产品，宣传重温赛事。,精彩回顾、参与者图文、精致化包装， 将成果进行处理，基于现实，高于现实。 赛后，寻找跑友赛后心得、网络报道热点、赛后所产生的体育旅游产品等内容，重温赛事。 此外，制作精美画册、宣传页、视频等宣传产品，在人群集中区域和前期活动登记的户外网站、俱乐部、社团、运动员、爱好者等进行投递发放。,赛后,THANK YOU,For Your Potential Watching,
