销售人员薪酬及晋级空间.doc

1、销售人员薪酬及晋级空间为了公司有更好的发展，销售人员有更好薪酬待遇和发展空间，特制订如下薪酬制度（根据公司的发展状况，不同时期会有适当的调整）一、 薪酬制度：1、对于没有医疗器械销售经验的员工，从销售维护做起，底薪 2000 元（试用期 13 个月） ，试用期满后转为销售助理，底薪 3000 元（13 个月） ，合格后转为正式经理，底薪 4000 元，同时有销售提成（13）.2、对于有过医疗器械销售经验的销售人员，根据销售经验可直接从销售经理做起，试用期为 1 个月，工资 3000 元，合格后成正式销售经理，底薪 4000 元，同时有销售提成（13） 。3、当销售经理销售额度累积达到 100

2、万元时，底薪提成为 5000 元，销售额度累积达 300 万元时，底薪提升为 6000 元，同时根据客户管理，整体规划，策划能力，可以提升为销售付总监或城市销售经理，享受公司的定额管理奖金。二、 积累制度、1、公立医院每独立开一家客户，奖励 200 元。2、从 2018 年 10 月至 2019 年 1 月末，每人销售额定额 50 万，即 12.5 万/月，在完成总额的前提下，超出销售额度部分，多增加 2的销售提成。若到2019 年 1 月末之前，连续 4 个月每月均未完成 12.5 万/月的销售额度，销售经理降为销售助理（底薪 3000 元） 。3、销售经理若为公司寻找到适销对路产品，得到公

3、司人员认同，2 个月内得到迅速推广，为公司带来一定经济效益，给与 200-500 元奖励。4、为公司的整理市场规划、产品规划提出有益的建议，并提供整体的运营规划方案，得到公司认可并执行，奖励 200-500 元。5、及时发现公司运营、制度出现问题，提出好的建议，为公司弥补损失，奖励100 元、6、未按照公司的规章制度工作者，视情节轻重给予罚款。（1） 不按规定打卡，每次罚款 5 元。（2） 不按规定签到，每次罚款 520 元，全天无签到者，视为旷工（罚款200 元）（3） 泄露公司的销售产品信息给竞争对手，给公司造成经济损失的视情节轻重罚款（500-1000 元）（4） 在销售过程中，未与内勤严格确认购货信息，造成产品错发，负责产品邮寄的往返运费，若给医院造成不能及时供货，而被竞争对手产品取代，罚款 300-500 元。（5） 不认真规划市场，产品不按时认真提交周计划、月计划的罚款 100-200元。（6） 不认真维护客户关系，造成产品被竞争对手取代或者丢失客户的，视为给公司造成的损失不小，给与 500-1000 元罚款。（7） 客户给与的新品，不及时与内勤人员沟通，查找，跟进，未能供货的罚款 100200 元。（8） 样品借出，不及时归还造成丢失的，按实际额度给与赔偿。