1、经济型酒店行业五力模型分析经济型酒店又称为有限服务酒店，是以大众旅行者和中小商务者为主要服务对象，以客房为唯一或核心产品，价格低廉（一般在 300 元人民币以下） ，服务标准，环境舒适，硬件上乘，性价比高的现代酒店业态。其最大的特点是房价便宜，其服务模式为“b&b”（住宿+早餐）。最早出现在上个世纪 50 年代的美国，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。我国经济型酒店最初的发展始于 1996 年，上海锦江集团旗下的“锦江之星”作为中国第一个经济型酒店品牌问世。经过近 20 年时间的发展，已经诞生了包括锦江之星、如家、7 天、尚客优、汉庭等一大批快捷酒店品牌。一、 购买者的讨价还价能力1、 购
2、买者经济型酒店行业的顾客，其总数较多但购买量不大。2、 产品客房差异性小，不可保存，价格受政府制约。3、 顾客的转换费用较低，且经济型酒店客源结构中 43%为商务散客，受企业出差费用限制。4、 信息时代，买方可较容易获得信息，如所住酒店的房价是否是当天的房价还是优惠价等等。对此，在购买者的讨价还价能力上来说，经济型酒店行业的竞争状况总体居于良好态势，与购买者竞争的并不大。二、 供应商的讨价还价能力1、 购买者经济型酒店行业的顾客，主要看中的就是经济型酒店的核心价值住宿，而非其他诸如康乐、会议中心、餐饮之类的服务项目。2、 经济型酒店的目标市场是一般商务人士、工薪阶层、普通自费旅游者和学生群体等
3、，经济条件一般。3、 供应商 经济型酒店，核心价值是住宿，去除了其他非必需的服务，从而大幅度削减了成本，但产品 客房差异性小，不可保存，价格受政府制约。所以经济型酒店行业的替代性非常强。 因此对于经济型酒店行业来说，供应商的讨价还价能力较为脆弱。三、新进入者的威胁1、 经济型酒店投资较少，运营成本低，同时负担小、回报快。但最近几年租金和人工成本趋高。2、 竞争差异化程度低，产品差异小。3、 位置环境要求高，经济型酒店的特点是少花钱快赚钱，但却往往只能在经济发达、人口流动快、密度高、交通方便、市政设施成熟的城市或地区生存。经济落后的地区很难诞生真正意义上的经济型酒店。综合上述观点，从新进入者的威
4、胁来看经济型酒店行业的竞争状况应该是非常惨烈的，新近者容易给已进入者造成打击并抢走市场份额。 四、替代品的威胁1、 经济型酒店行业处于住宿业的大范畴之中，而在这个范畴之中，有提供奢华设施设备的豪华酒店和各类星级酒店。但经济型酒店与豪华酒店的差异性非常高。2、 社会旅馆、招待所、民宿，是面对背包客等人群的低价小旅馆是经济型酒店的主要竞争对手。他们的出现使得市场平均门市价格也有所滑落，并且在旅游区内，针对游客的低价小旅馆、民宿更是比经济型酒店更具有吸引力。所以在替代品的威胁上来说，经济型酒店行业的竞争状况并不是非常的乐观，还是存在着许多来自替代品的威胁。 五、 同业竞争者的竞争程度1、 渐成寡头垄
5、断格局：2000 年至 2014 年，我国经济型酒店行业的门店和客房规模持续扩张。2000 年至 2009 年是经济型酒店发展的“黄金十年” 。自 2010 年开始，经济型酒店增速趋缓，并逐渐形成寡头垄断的格局。如家酒店、7 天酒店、汉庭酒店和锦江之星拥有较高的市场份额。2014 年前十大经济型酒店品牌的市场份额达到67.7%。2、 经济型酒店竞争愈发激烈，出租率下滑明显3、 租金和人工成本趋高：2014 年四大经济型酒店集团的租金(含水电)与人工成本之和占比超过 50%。为了缓解租金和人工成本的压力，经济型酒店增加加盟店占比，放缓直营店的扩张速度。由此可见经济型酒店同业竞争者的竞争程度较高。
