人脉网络,搭建人脉？,搭建人脉？,校内,校外,如何快速建立人脉？,自我介绍,听对方自我介绍,需要,记录,Thank you!,?,快速建立人脉网络后，我们要做什么呢?,跟进！,跟进的重要性,美国专业营销人员协会（American Marketing Association/AMA）统计的数据： 2% 的销售是在第1次接洽后完成 3% 的销售是在第1次跟进后完成 5% 的销售是在第2次跟进后完成 10% 的销售是在第3次跟进后完成 80% 的销售是在第4次至11次跟踪后完成,80% 的人跟进3次后就放弃跟进； 3% 的人跟进3次后继续保持跟进！,跟进的艺术,什么是跟进？,1、跟 （keep in touch/ follow up),2、进 (make progress/ push forward),Control,Goal,（跟进的方法、跟进的节奏等）,为什么要跟客户跟进？,1、卖方市场 一对多,2、以客为尊 满足感,3、持续曝光 积累（信任、资源）,如何成功地跟进客户？,记得对方， 写下对方的重要信息,按优先等级 分组,第一次接洽,交换名片,后期跟进,发邮件,如何有效的发送邮件？,Tips 1、撰写专门针对某个客户的邮件。 2、不要过于频繁的发邮件（有目的、有计划）。 3、邮件内容要清楚明了。,下节课预告：与客户跟进的禁忌,Thank you!,
