1、,3D打印创业计划书,团队名称： 勤获,团队介绍,项目简介,运营方案,发展计划,SWOT分析,财务和融资,团队介绍,公司(团队)简介,核心成员介绍,组织结构,1.1 核心成员介绍,Part 1,领导决策,周 锴,数据处理,檀浩成,数据处理,张昌航,1.1 核心成员介绍,Part 1,软件应用,葛 藟,市场调查,李典敬,业务推广,陈宇,项目介绍,项目来源,行业前景,产品优点,可行性分析,2.1 项目来源,Part 2,你有没有遇到下面的问题？,没有个性化的产品？,想买个家用的小型3D打印机！,想DIY却没有工具！,想送女朋友自己亲手制作的礼物！,想给孩子买点有创意的玩具！,私人订制太贵！,商店的
2、商品我很不喜欢！,2.2 产品优点,Part 2,1、解决生活麻烦,2、增加生活乐趣,3、创业孵化！,1、便民,2、利民,3、惠民,2.3 行业前景,Part 2,当前，新一轮的数字化制造浪潮已在世界各国悄然兴起，随着发达国家制造业竞争力的持续下滑，“智能机器人、人工智能、3D打印”将成为实现数字化制造的关键技术。英国经济学人杂志曾经在2012年4月份发表了一个封面故事第三次工业革命，这个故事在论述数字技术给我们的世界带来变革的同时，特别的提到了3D打印技术会因为对传统工业制造规模效应的冲击将得到非常广阔的发展空间。作为第三场产业革命的标志之一，3D打印技术已在全球制造领域产生了重要影响。该技
3、术已经不是研究员、科学家的专用技术，3D打印机甚至在一些欧美发达国家的应用也相当普遍。它已经从实验室和工厂逐渐走进学校和家庭。3D打印的服装已频频出现在全球各大时装展上，3D打印的曲奇和糕点已成为许多家庭餐桌上颇受欢迎的小点心，就连3D打印的个性家具也受到年轻人的喜爱，在自行车和汽车等交通工具的设计中也日益呈现3D打印元素。从小朋友的定制玩具，到父母的立体婚纱照，再到爷爷奶奶的义齿，3D打印能使家庭中的每个成员都感到惊喜并从中获益。3D打印技术逐渐从打印物体外包造型过渡到打印物体的内部构成，最终发展到打印物体的高级功能和行为阶段目前在欧美发达国家，3D打印技术已经初步形成了成功的商用模式。如在
4、消费电子业、航空业和汽车制造业等领域，3D打印技术可以以较低的成本、较高的效率生产小批量的定制部件，完成复杂而精细的造型。另外，3D打印技术获得应用的领域是个性化消费品产业。如纽约一家创意消费品公司Quirky通过在线征集用户的设计方案，以3D打印技术制成实物产品并通过电子市场销售，每年能够推出60种创新产品，年收入达到100万美元。,发展趋势,2.3 行业前景,Part 2,目前，3D打印技术仍处于技术发展阶段；也由于受到技术的限制，3D打印对新的商业模式参与仍较少。整个3D打印市场可分为上游3D打印原材料、中游3D打印机制造、下游3D打印服务、以及外围技术培训等。 对于一个较成熟的产业，往
5、往是由下游需求带动上游的供应，继而带动周边产品；而对于技术仍处于发展当中、市场仍待发育的3D打印产业来讲，境况有所不同，即：目前3D打印的发展仍然受到3D打印原材料发展及3D打印机技术发展的制约。可用的原材料，在很大程度上决定了对应可用的3D打印技术，进而决定了相关产品可应用于何种领域；某些领域虽然也符合定制化、个性化等特征，但由于其对应的原材料无法在现有的3D打印技术下进行加工，市场就无法放开。例如，铝合金是目前使用最广泛的结构材料，但目前可用于3D打印的铝合金仅1-2种。 从整个产业链来看，上游3D打印材料和中游3D打印设备制造的产值分别占整个3D打印市场的37%和39%，远高于3D打印服
6、务24%。这一分布特征也表现了材料和技术发展先于市场培育的特征。,发展现状,2.3 行业前景,Part 2,目前，清华大学、北京航空航天大学、西安交通大学、华中科技大学等研究机构与企业已经在3D打印设备和材料领域取得一定研究成果。2012年10月，中国3D打印技术产业联盟成立，2013年，中国3D打印技术产业创新中心（南京、潍坊、珠海）相继成立。 2013年，3D打印入选国家863计划，国家提供4000万元作为研究基金来支持3D打印核心技术的发展，北京投入了15亿元支持3D打印技术。在地方政府层面，3D打印产业更是遍地开花，成为各地政府追捧热点，包括南京、武汉、珠海、青岛、成都、长沙等地都筹建
7、了3D打印产业园，并在资金、土地、配套政策上给予支持。2015年2月，业内认为，中国3D打印行业迎来了产业发展的春天工信部、发改委及财政部联合发布了国家增材制造产业发展推进计划（20152016年），首次将增材制造（即3D打印）产业发展上升到国家战略层面，对3D产业的发展做出了整体计划。其中也对我国3D打印的现状进行了客观评价：我国增材制造产业化仍处于起步阶段，与先进国家相比存在较大差距，尚未形成完整的产业体系，离实现大规模产业化、工程化应用还有一定距离。当前，在加快转变经济发展方式的新常态下，政府提出了“中国制造2025”发展战略，努力实现由“制造大国”向“制造强国”的转变。这正是3D打印给
8、包括材料供应、智能制造在内的相关行业带来的重大机遇。业内人士认为，“十三五”期间，3D打印将深刻影响制造企业的生产方式，引领制造业从标准化和精益化生产步入定制化生产。最新相关打印机行业政策请查阅中国报告大厅发布的2015-2020年条形码打印机行业深度分析及“十三五”发展规划指导报告。,政策扶持,2.4 可行性分析,Part 2,1.项目发起主体优势明显支撑项目可行 计划团队均为机械电子方面在校大学生，积累了多项显著优势，可以保障和支撑本项目顺利实施： （1）技术实力突出、行业地位突出、品牌优势明显公司经过多年的自主研发，使得团队产品技术不断更新升级。 （2）产品覆盖范围广、产品质量稳定 （3
9、）敏捷的客户个性需求满足能力 （4）成熟的销售服务模式 （5）极高的用户忠诚度 （6）强大的研发团队 （7）良好的供销管理机制,2.4 可行性分析,Part 2,2.项目所处背景环境利好支撑项目可行 从政策层面来看：本项目规划产品在多项政策文件中均有所提及并明确指出相关产品发展方向，政策文件鼓励支持本项目产品进一步发展。3 项目面向的大量的消费者支撑项目可行 随着时代的发展，越来越多的消费者追求自己的个性消费，想要与其他消费者有不同的产品，而且每个人对消费的理解也有所不同。因此，到这了消费者对消费品个性化定制的追求。3D打印的发展，在高校中也十分火热，因此，他们对优质的产品及技术有着十分迫切的
10、追求。此外普通民众DIY也是十分重要的消费群体。,产品和运营,运营模式,网络营销方案,3.1 运营模式,Part 3,传统的线下门店入门门槛高，不利于产品的初期推广，手机app和电脑客户端网站虽然方便，但用户体验较差。所以采用线下门店+手机app+电脑客户端相结合的模式，可以节省资金，当客户想要更详细的了解产品相关的问题时，可以就近选择线下门店；如果顾客想图方便，可以在手机app或者电脑客户端直接下单。我们还增加了线上下单，线下自提的人性化服务，更好的解决客户的需求。,线下门店,手机APP,电脑客户端,3.2网络营销方案,Part 3,QQ空间,利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。
11、,本地论坛社区,入乡随俗，在本地论坛投入适量广告,微博营销,利用微博间的传播，达到广告目的。,微信营销,利用微信朋友圈间的传播，达到广告目的。,目标与发展规划,团队战略目标,发展规划,中长期发展规划,4.1 团队战略目标,Part 4,企业使命,开扩、创新、 服务、服务、再服务,企业宗旨,诚信、实惠、 原创、原创、再原创,企业 文化,敬业、团结、开扩、求实,经营 理念,以为经营钻石为理念、打造行业最具影响力的管理系统软件,诚信铸就品质,创新引领未来,4.2 发展规划,Part 4,创业初期由于财力物力非常有限，我们将以市场为导向，通过参加各种展览会、集中精力以人员推销的方式，将产品向模具加工企
12、业、建筑行业企业等大客户推广。以重点客户为标准建立一系列服务标准体系，提升客户产品市场占有率和产品利润率，在潜在客户中树立模范作用；并为可能进入的竞争者建立进入壁垒，逐步树立行业准则，为今后的发展奠定基础。,在稳固蚌埠市场的基础上，全面进军安徽市场，由于需求量不断增加，现有的生产规模已经很难满足需求，公司将利用前一阶段积累的资金增加生产线的数量，保证对市场的供给。由于公司销售渠道分为大客户直接管理、模型加工企业负责加工销售这两条销售渠道，高精3D有限公司将定出首席销售代表，负责收集和管理所有客户的信息，通过多种与客户沟通的途径，将技术、服务水平不断提升，提供更优质便捷售后服务。市场需求不断扩大
13、，销售收入急速增长，在保证产品质量前提下，扩大生产规模，增加销售收入。,随着产品品种的不断增多，销量急速上涨，产品已经进入现金牛模式，公司将继续加强才人培训力量，开发新产品，提高现有产品技术性能，保证为客户提供的产品保持高质量低价格。资本节约型战略在成熟阶段，将走一条“资本节约型”的道路，对于非核心业务或车程远且销量不大等物流环节，采取外送的形式，可以利用现有物流企业外部最好的专业化资源，从而降低成本，提高效率，增强自身的竞争力。,4.2 中长期发展规划,Part 4,员工发展,为继续发展员工的潜力，提高自身素质,行业地位,扩大影响力，主导市场,品牌形象,不断提高品牌知名度,投资回报,带来较高
14、的个人潜力，还清借贷,SWOT分析,SWOT分析,Part 5,1.低价的机种，不用负担高额的机械设备费用。2.制作出来成品费用较低，可以多做尝试。3.无须模具，可以直接成型塑料，进行少量局部生产。4.可以低价作出简易模型，进行少量的量产。5.模型可以后续加工，抛光、上色。,优势,S,SWOT分析,Part 5,劣势,1.表面较为粗糙，而高价SLA的3D打印表面较为精致。2.打印速度较慢，无法快速的制作模型。3.无法制作出高刚性的模具，进行大量生产。4.不能直接打印多色样品。5.新型机种稳定性较低。,W,SWOT分析,Part 5,机会,1.属于刚开始发展的机种，将来改良的空间很大。2.开发成
15、本大幅度的下降，强力的提高研发能力。3.比创意比设计能力而不必比财力。4.改良后的机种很有可能支持生产本地化。5.处处有商机，只要懂设计不怕没生意。,O,SWOT分析,Part 5,威胁,1.高价机种市场稳定性仍在，需要相比较。2.创意设计小型的公司可能大量设立，对手变多。3.进入门槛非常低，设计很容易被抄袭。4.机种仍未成熟，无法确立将来发展趋势。,T,财务和融资,各项成本预算,融资计划,资金缺口,5.1 各项成本预算,Part 5,3打印机,45%,对外宣传,22%,耗材购买,19%,其他费用,14%,主要为平面广告，互联网广告，,日常运营的各种费用,购买打印的耗材,5.2 资金缺口,Part 5,所需资金,已有资金,万,万,缺口资金主要由向银行借贷及风投产生,主要为团队成员，自己的积蓄及向各自父母借的钱,5.3 融资计划,Part 5,万,万,万,融资计划,寻找合伙人加入团队,向银行借贷,风险投资,融资获得的万将全部投入到生产中，尽快还清借贷,演示完毕 感谢聆听,团队名称：勤获,
