1、吉林省纬智整合传播营销顾问有限公司,2018/5/9,南湖假日酒店推广方案,South Lake Holiday Hotels Promotion Program,持续性的，,最大限度的冲击“目标”人群！,以精准而高效的传播，,核心诉求：知名度-美誉度-品牌概念形成,第一阶段：产品优势阶段推广主题：小看长春，私密而安全的建筑综合体推广重点：速度、广度、攻击性第二阶段：生活价值阶段推广主题：我的南湖，我的长春推广重点：树新、差异化、扩散、信任度第三阶段：供需平衡点阶段推广主题：吉林省酒店式公寓推广重点：精准、纵深、行业缔造者、价值绑定、消费心理,两个需要面对的课题,推广上：优势、精准、信任的问题
2、营销上：了解、关注、感知的问题,如何对味？南湖假日的形象、气质、性格，引导一群对味的客群。如何对路？在整合一系列沟通平台之后，精准的渠道管理可以事半功倍。如何对立？成就差异化，增强消费行为的决策性理由。,推广上的问题,两个需要面对的课题,推广上：优势、精准、信任的问题营销上：了解、关注、感知的问题,营销上的问题,南湖假日核心资源的占有,消费者有自己特有的生活模式,对消费价值有自己的衡量标准,竞争竞争力较强的同类产品,资源与核心竞争力,在长春最为恰当的酒店,最为合适的酒店解决方案,机会点,机会分析,定位,一个舒畅的私空间,南湖假日是吉林省酒店式公寓,介于家与酒店之间,吉林地处东北中部，经济、文化
3、、旅游、绿化、科技发展迅速,刘先生38岁国有企业高级主管工作干练生活平静、随和,关键词：对自我主张的自信。平时工作压力大，对消费选择较挑剔，方便、快捷、环境、服务都是选择酒店的因素。,目标消费群写真,张先生41岁事业单位副局长,关键词：对酒店品质有要求，私密性要求高。平时酒会、应酬多，时而会选择风景不错的酒店放松下，但是对于私密性要求较高，不喜欢在放松的时候仍然有应酬。,目标消费群写真,目标消费群写真,LEO36岁 外资企业高级主管,关键词：异乡、家一年一半以上的时间在全国各地，在各省的停留总是会议、酒店、会所、宴会。在酒店的选择上，服务良好与快捷是首选因素。,消费者写真,决定我们对谁说话,在
4、忙碌奔波的生活中，需要一个停泊的地方，让自己真正的休息下来，让时间软软地挂在那里，哪怕只有片刻。可以时刻荣耀出场，是满足利益需要的必然。偶尔在享受生活的时候，品一品长春的味道。,对于他们而言：真正的舒适才最为恰当,品牌写真,决定我们说些什么,当长春一次又一次的成为全国的焦点，当长春一次又一次的将水文化、雪文化作为焦点，我恰恰就是这里。南湖代表着什么？伊通河代表着什么？人民大街、吉林大学代表着什么？历经岁月沧桑，长春的印象始终依然，我恰恰在最为合适的位置，品酌着真正的长春。不谋万世者，不足以谋一时。不谋全局者，不足以谋一域。当你选择为你在长春找一个休憩的地方，当你想要为事业、为生活选择一个舒适的
5、缓冲地带，这里，可以让你时刻荣耀出场！,梳理,南湖假日提供的是一切都最到位的酒店解决方案,对味有排场有生活有优越感,对立地段品牌配套私密,对路一步到位解决方案,营销上的问题,互联网对消费决策的影响力是传统媒体的数倍!,中国互联网络信息中心最新数据：截至2009年7月，我国网民规模达到3.2亿人，网民规模稳居全球第一位。我国网民规模依然保持快速增长之势,较2008年增长61.2% 。,DCCI互联网数据中心数据显示：互联网“购买影响力”显著高于中央电视台。,DCCI互联网数据中心最新数据显示：用户“第一接触”媒介，互联网排第一，占68.1%；手机排第二，占10.9%；中央台排名第三。,以上数据来
6、源于DCCI互联网数据中心,2008年末全省常住人口为2734.21万人，城镇人口为1454.87万人，占全省常住人口的53.21%。全省网民占城镇人口的57.6%。,网络传播可以解决的问题,平面传播可以解决的问题,平面广告可以解决的问题,南湖假日,全国消费者,省内消费者,优势、价值及其他消费影响因素,网络传播,网络传播,洞察：推广的成功与否，取决于您面对多少人说话,营销问题的解决方案,平面媒体,声讯媒体,异业联盟,如何进行网络传播,互动口碑,网络互动传播,口碑营销,活动营销,圈子营销,事件营销,提升南湖假日知名度及美誉度,合作,广告,互动贴吧,博客,媒体新闻,wiki,BBS,SNS植入传播
7、,故事传播,媒体合作,白领及汽车论坛,百度贴吧,网络广告,SEO,EDM,丰富南湖假日论坛信息量，建立南湖假日贴吧,将南湖假日图片、故事进行分享传播,草根名博从社会角度，责任角度分析阐述,南湖假日公众形象及社会责任感,南湖假日介绍及问答,话题传播、标识、图片，视频动画、文字传播,设计情节故事，将南湖假日赋予人情,门户网站新闻发布及传播,发布南湖假日相关优势信息,百度省内、公务员贴吧发布主题互动贴,图片链、文字链,搜索引擎优化,QQ群EDM、MSN群EDM,如何进行平面传播,公关软文及适量报广，增加传播可信度,感性对南湖假日的关爱，对南湖的偏好理性一种酒店解决方案，一个在长春最恰当的地方,如何进
8、行声讯传播及异业联盟,长春市场上，有部分异业企业的消费群体与南湖假日的目标群体很吻合，如中高端商场、IT商场、汽车行业、会所、影院等，与异业企业达成互惠框架内的合作意向，有利于南湖假日的定位及推广。,在上一次的沟通中，刑总对广播的应用对于南湖假日的初期及中期阶段，无论从传播上还是从营销上都非常适合，所以不再做讲解及说明。,产品优势,第一阶段主线,速度、广度、攻击性,小看长春，私密而安全的建筑综合体,如你所见，这是南湖！,坐拥长春两大水域，充满了文化之城的气息，闹市中你唯一可放心休憩的驿站！,一个人的私密空间，城市建筑综合体让你可以足不出户，给自己的心灵放个假；如你向往窗外的美景与繁华，快捷的交
9、通让你随时荣耀登场！家，一直在你身边。,十分钟车程半径内，你可以到达很多地方,第二阶段主线,树新、差异化、扩散、信任度,我的南湖我的长春,生活价值,南湖，你触手可及！商务与休闲完美结合,忙碌如你，更需要一个私密、安全的空间让心灵淡静下来,第三阶段主线,精准、纵深、行业缔造者、价值绑定、消费心理,吉林省酒店式公寓,供需平衡点,攻势,阐述行业，阐述价值。最高层次的公关莫过于高瞻远瞩，表现自己是行业领导企业，达到忘我的境界的公关。因为，当你在做一个具有社会责任的传播的时候，你可以不提竞争对手，你也不用说自己，因此你可以得到更多的社会支持，于是大家都会认为这样做的企业其实是一点都不功利的企业，但是实际
10、上你传递的是一种隐形的高端形象。人们因为你做的事情而把你当作一个有高端价值的企业看待，从而把你跟别的企业区分开来,360传播,大众VS小众,针对大众：造势，树新需要大众的效应，口碑的传播如水般的渗透，才能直达小众，“目标”人群针对小众：精准，直击找对地点，选对渠道，通过小众带动小众，挖掘潜在资源,针对目标受众的特点及传播方向，通过对论坛的归类汇总、评估，我们将所选择的论坛分核心论坛、重点论坛、渗透论坛三大类论坛进行传播，分布如下：,具体传播平台协商后确定,百度吉林省各贴吧、开心网、校内网论坛、吉林省及全国大众类、白领类、汽车类、股市类、旅游类、公务员类、房产类、酒店类、论坛贴吧。,知识类平台,省内及全国其他人气较高论坛,A类-核心论坛,B类-重点论坛,C类-扩散论坛,网络推广平台选择,推广计划,推广线,线上,2月,6月,10月,2月,寻找意向合作单位,异业联盟合作开始,线下,短信,Q&A平台,短信,短信,短信,短信,短信,异业联盟合作结束,短信,网络事件炒作,报广、软文,产品优势传播,网络传播,声讯传播,异业联盟,短信,平面传播,网络事件炒作,声讯广播,Q&A平台,报广、软文,产品优势传播,网络事件炒作,Q&A平台,报广、软文,产品优势传播,网络事件炒作,网络事件炒作,网络事件炒作,声讯广播,声讯广播,声讯广播,产品优势,生活价值,供需平衡点,感谢各位的聆听！,
