1、全日制托管班发展规划与实施方案目录 一、 招生制胜二、 联合办学（主要与艺校及其他类型机构）三、 激励科任老师发展学生推荐学生四、 教务管理与考核，成立平谷教育新标准五、 扩大招师与留住高水平教师的关键六、 如何进一步扩大品牌影响力一、招生制胜。创业如逆水行舟，不进则退。任何时候我们都不能自我满足，或者停止革新，因为平谷虽小，分享教育培训这块羊肉的狼越来越多，竞争只会越来越激烈，如果作为从业者的我们还没有危机感，那么挨饿的时候很快就会到来生源，就是我们的财源，如何有效高效地招收大批生源，是我们每个从业者需要花大精力不断思索的，任何时候都不能停止。小生不才，些有想法，敢于实践，如有不妥，还望指正
2、。扩大招生的方法大致如下：1.继续延续广告宣传，并在宣传细节上多下功夫，学会包装，适度包装。推崇宣传我们的师资力量，教学管理，成绩提升排名榜等等，要有亮点。第一眼就能让学生或家长感受到我们的实力。并敢于承诺不过线就退费，并制定详细的合同，这是对我们专业的自信。2.积极与艺术类培训机构建立合作关系，相互推送，相互引荐学生，为防止引发后续矛盾，对于差额学生，适当予以经济报酬。钱虽不多，内心暖和，便于日后长期合作。3.鼓励机构教师积极发展学生推荐，并在薪资上予以适度的奖励，详细方案如下有讲解。4.与公立学校老师建立私下关系或私下联系，借助老师的宣传力量拓展招生渠道和品牌影响力（标明地址：二环路学典）
3、 ，有钱能使鬼推磨，经济利益是驱动公立学校教师协助招生的根本动力，具体价格还得商榷，例如全日制推荐2000 元/ 人等等，普通补习班推荐 200 元/人。用毛泽东的话说，这叫发动人民的力量。2、联合办学。为了应对当前愈发激烈的竞争形势，我们必须要学会抱团取暖，努力实现合作共赢，把蛋糕越做越大，形成良性循环，最终以良币驱逐劣币。积极开展与异质机构，比如各艺术培训机构的合作办学，尤其是合作招生，资源共享。不仅可以相互推荐学生，还可以利用推荐的资源实现资源共享，主动出击，比如互相提供学生家长的电话号码，邀请学生和家长过来试听，这一点优胜教育做得不错，这也是他们实现盈利的主要途径。此举措更是诸多艺术培
4、训机构非常愿意参与的合作模式，能实现双方利益的最大化。3、激励科任老师发展推荐平谷的教育培训机构越来越多，竞争越来越激烈，肉就这么多，狼却越来越多。要想在众多的机构中拔得头筹，赢得大满贯，必须要与时俱进，顺应市场发展的规律，实事求是，锐意进取。安于现状、遥想当年者很快就会被淘汰。发展推荐，并不是一件非常容易的事，不仅需要教师具有一定的教学水平，还得在日常生活中与他们相处好关系，拉近彼此距离。在学费上也可以予以一定的优惠，多重手段来实现学生以及家长积极推荐其他学生和家长。但前提条件就是要保障优良的教学质量和提高学生成绩。4、教务管理与考核，建立平谷教育新标准教育培训行业的长期发展必须依靠质量取胜
5、，而高质量必须依赖高标准，不仅需要我们定期对学生进行考试，更需要对教师进行考核，考试考核的标准必须比平谷地区公立学校的标准要高，考试考核正规化，严格化。每月对学生（全日制）进行摸底考试，用以评判教师的教学质量，对目标进行量化，并实行奖惩制度，不达标扣 500，达标奖励 500。在教学标准上，我们可以自己出题，依照现有的资源，优胜的、新东方的、辅导资料自己编排题目，题型偏难，再通过各种渠道，让公立学校教师在平时拿给学生做，并推崇我们的教学质量，(比如说：二环路学典教育之所以能提分，就是因为他们教育质量高，他们的考核标准也高，你们的很多学长都在那补课，成绩进步很明显，然后举几个我们这边提分很明显的
6、学生的例子，用事实传递价值)，所以我们更需要自己想办法为自己创造口碑，把取得的成绩借他人嘴巴宣传出去。5、扩大招师渠道，留住高水平教师优秀的教师，是我们赖以生存的顶梁柱，没有他们，就没有一切。师资力量的建设，主要依靠两个途径：1.扩大引进渠道；2.留住现有优师。1.扩大引进渠道：主要依赖网络招聘和教师推荐，优化网络招聘渠道，在符合实际的前提下，刷出有吸引力的优厚条件，比如薪资待遇 5000-15000，提供住宿，兼职提供车程补贴和餐补。2.留住现有优师：教师薪资问题，是管理教师队伍的关键。新来的教师，尤其是缺乏工作经验的教师，不能一刀切地给予 50%薪资，我觉得应该是40%，并设立一定的考核机制，学生成绩有提升，三个月涨薪 5%，半年能涨到50%，之后一直维持该水平。对于个别能力很强，贡献突出者，如果发现其有离职的意向，我们可以找他谈，适当提高薪水比例，55%，最高 60%。但是能力一般者，走就走吧，走了再招。其实这样一来，我们并没有提高成本，反而会适当的降低成本，并调动教师工作的积极性。因为新来老师的薪资从 40%起，到 50%这段时间就已经节省下来成本，为留住高水平教师充值。6、如何进一步扩大品牌影响力
