1、目录关于在省级机关党校开展 IT 实战应用技术培训项目的可行性分析报告 .2一、社会背景 2二、开办 IT 实战应用技术培训的必要性 .3三、市场分析 3四、SWOT 分析 .4五、预计产品与服务 7六、营销策略 8七、财务计划 8八、项目实施进度 10九、结论 11杭州讯酷科技有限公司二 0 一五年四月二十日关于在省级机关党校开展 IT 实战应用技术培训项目的可行性分析报告一、社会背景教育部党组书记、部长袁贵仁强调，要进一步增强信心，打好基础，完善机制，全力做好高校毕业生就业创业工作。各地各高校要切实增强责任感紧迫感，坚定信心、迎难而上，以开阔的思路和务实的作风，全力做好 2015 年高校毕
2、业生就业创业工作。根据教育部的统计，2014 年高校毕业生有 727 万，比 2013 年又增加了 28 万，2015 年将达到 749 万。在大学毕业生 “就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”的问题。近年来企业在招聘时也普遍希望减少对员工的招聘和培养开支，因此对大学生的招聘标准也将有所提高。而作为每年的大学生主流应届生，由于缺乏工作经验，很难获得名企青睐。所以应届毕业生们掌握一门专业技术是非常必要。随着现代经济和科技的发展，中国 IT 行业已经步入了一个高速发展的时代。大家有目共睹的 IT 发展及其迅猛，每年的 IT 人才缺口人数都高达百万以上。在我们的工作中、学习中、生活中无不存
3、在和使用着互联网信息技术。事实说明，互联网已经越来越广泛地深入到人们生活的方方面面，IT 技术服务市场需求空缺会越来越大。精通一门编程语言，掌握一种 IT 技术将拥有更多的就业选择。特别是困扰应届大学生的就业难问题，IT 企事业单位将会给他们打开另一扇方便之门。二、开办 IT 实战应用技术培训的必要性（一）继续发挥机关党校办学优势的需要结合校区现有教学设施、教学管理、办学经验等，既盘活了校园固定资产，又借用了学院的办学经验、人力资源等优势，做优做活校区，大力推进校区改革和发展，走灵活、多样化的模式。（二）发挥机关党校的地理位置优势的需要随着近几年杭州城西的发展，机关党校周边科技型园区不断增多，
4、甚至有“梦想小镇”这类专业的互联网创新创业基地，杭州的各大高校校区也不断向城西迁移，交通便利，机关党校的地理位置优势越发明显，开展 IT 实战应用技术培训很好的借用了机关党校的位置优势。如果不及时发挥区域优势的话，势必造成资源上的浪费和机会上的丧失。三、市场分析（一）市场前景随着信息产业的迅猛发展，行业人才需求量也在逐年扩大。据国内权威数据统计，未来五年，我国信息化人才总需求量高达 1500 万 2000 万人。其中“软件开发” 、 “网络工程” 、 “电脑美术”等人才的缺口最为突出。以软件开发为例，我国软件人才需求以每年递增 20%的速度增长，每年新增需求近百万。（二）市场现状及存在的问题高
5、等教育在计算机专业传统的教育理论型、研究型人才培养上有较大的优势，但在应用型人才的培养上存在层次单一，教学内容滞后，理论与实践严重脱节的情况，课程设置陈旧，设施跟不上，使得现在大多数毕业生理论有余，岗位需要的专业应用技术相对不足。许多毕业生、甚至需要较长的培训才能胜任工作，有的甚至还不如参加过短期培训的人员。这种状况最终导致很多计算机专业的专科、本科毕业生，捧着大学毕业证找不到工作。从而直接导致计算机专业就业橄榄型结构的出现：软件高端管理职位与基础操作职位毕业生无法胜任，企业严重短缺此类人才，而中级职位由于竞争激烈，工作难找。走访杭州市达内、和盈、北大青鸟等 IT 培训机构，都集中在市中心，办
6、学场地临时租用写字楼或居民楼，面积不大，规模较小，教学场地装修较简单，周边交通也相对复杂。培训机构的经验管理不规范，缺乏口碑较好的 IT 应用技能培训学校。从事 IT 技术培训的老师本身的教学素养和技能也都停留在理论层面，缺乏实战能力和经验，加上对于后期教师的教学技能的创新不够，故而出现了固步自封，不求深入和突破的情况。四、SWOT 分析（一）优势（S）1.宝贵的校友资源党校办学 20 多年以来，培养了数万名毕业生，发挥校友人脉资源，为党校发展铺路搭桥、出谋划策有不可估量的支撑作用，为促进党校的可持续发展提供强大动力。2.优越的培训办学场地校区位于环境优美的西溪湿地附近，远离市区的喧嚣，多一份
7、恬静和优美。相较于市区的培训机构，党校面积大，有自己独栋的教学楼和宿舍楼，并配有先进的 IT 等教学设备。校区管理规范，并且符合消防和安全条件，对于大多数培训机构而言，很难做到这一点。3.优秀的教学团队我们的教学团队是在 IT 行业工作并拥有十几年技术实战经验的高级软件工程师及项目主管，且均有 2-3 年海外工作经验。4.丰富的招生资源经历多年的管理教学经验，学院与各大高校之间建立了良好的合作关系，为培训班充足的生源提供保障。（二）劣势（W） 1.暂无 IT 培训的品牌现在社会上 IT 培训机构很多，良莠不齐，坑骗之事也能常常在新闻媒体上看到，毕业生也常常无所适从，难以选择。在实际招生中，许多
8、毕业生都是冲着良好口碑、响亮的培训品牌、突出的培训效果选择培训机构。在 IT 实战应用技术培训创建初期还没有形成品牌特色，面对市场竞争，具有一定的压力。2.缺乏培训的名师“一 位 名 师 可 以 带 动 一 个 培 训 项 目 ”， 很 多 学 员 是 冲 着 某 位 名 师 参 加 培 训 ， 名 师 效 应 在 IT培 训 中 心 非 常 名 显 ， 在 学 院 创 办 初 期 缺 乏 培 训 的 名 师 。3.前期缺乏独特的教学方法IT 培训过程中教学方法非常重要，是吸引学员的重要手段，而教学方法是在长期的教学过程总结和探索而来。（三）机遇（O）1. 就业范围广一般稍微有规模的企业，都有
9、自己的 IT 部门，如果企业里的信息量比较大，就势必需要数据库的管理、企业信息化管理等，学员除了去新兴行业外，还可以去这些比较有规模的企业里，担任信息部的重要职责。2. 职位薪资高市场经济高速发展的今天，IT 业以其超强的发展势头，成为目前最具前景的高薪行业之一，诸如软件工程师、网络工程师等 IT 人才必将成为职场紧缺人才，发展前景好，薪资水平也水涨船高。 根据有关数据显示，IT 行业是目前平均收入最高的行业，其从业人员平均年薪已逾十万元，有经验的 IT 工程师平均年薪一般在 12 万元以上。3. 工作环境优伴随着全球新一轮产业结构调整和转移的浪潮，我国信息产业快速发展，成为仅次于美国和日本的
10、第三大电子信息产业大国。北京，上海，广州，深圳及沿海发达城市成为我国信息产业较密集地区。一般从事信息产业的企业大都集中在高级写字楼内或国家级或省级软件科技园。工作环境优越，生活设施完善，同行业人才聚集，有利于建立广阔的人脉，为自己的事业奠定稳固的基础！4. 职业生涯长很多人都说 IT 工程师的职业生涯短，其实这是一个误解。IT 软件工程师是通用性人才，其不受行业发展的限制，而且也不受年龄和体力的影响，和医生、律师一样，年纪越大，经验越丰富，也就越值钱。5. 职位适应性强IT 人才不但是核心人才，而且是通用人才，走到哪都不怕，所以哪个行业发展快，就可以去哪个行业，更大限度提高人才的价值而降低职业
11、风险。（四）威胁（T） 1.现有竞争者的快速发展这些竞争者经过多年的发展，无论在教学安排、活动开展还是在招生宣传方面都积累了丰富的经验，也取得了较大的社会影响，知名度较高。这些培训机构凭借自身的优势，并不满足于现状，都立足于扩大教学规模。2.各大高校加大在校培训力度目前，教育行政主管部门虽已明令禁止学校课余举办各类培训班，但许多学校出于考试排名的压力和经济利益的需求，采了和社会培训机构合作办班的模式，变相对在校生进行课后培训。具体来说，学校以社会培训机构的名义进行招生，并开具相应票据，但教学场所安排在学校内，培训老师也由学校老师担任。这种做法既能避开教育行政主管部门的禁令，能实现对在校生的课后
12、培训，已逐渐被许多学校采用。3. 互联网在线培训的发展这几年，市场上互联网在线培训平台越来越多。在线学习的价格相对于培训而言，也比较低廉，并且学习不受时间和空间的限制，受到了许多人的欢迎。这些互联网在线培训的发展，也必将对传统的培训机构产生有力的竞争。五、预计产品与服务引入先进的毕业生就业培训理念，打造自身品牌特色。以优美的学习环境、高标准的硬件投入、细致入微教学服务水平、特色教学课程体系吸引毕业生。培训项目 培训内容 师资Android 开发IOS 开发基于框架的 app 开发技术数据后台开发高级软件工程师项目的立项及评审需求分析项目设计及评审项目编码及测试项目开发与管理结项评审及产品发布专
13、业 PMP 认证讲师总体架构设计ERP、OA 、CRM 流程App 商城Gears 框架App 办公（运营加）专业产品架构师就业培训 面试技巧 外聘六、营销策略开展邀请学员参与示范课等体验式营销；与各高校教师签约开展渠道营销；通过下校、下社区、下公共场所（商场、公交站台等）开展地毯式营销；开通培训中心网站，通过广告、搜索引擎、手机短信营销；通过一些学员开展口 碑 营 销 ； 通 过 微 信 、 微 博 、 QQ 等 社 交平 台 进 行 网 络 营 销 。七、财务计划根据培训市场收益预期，第一年需要投入 万，收益 万。第一年培训投资情况表项目 类别预计金额（万元）备注教学仪器设备 课桌、空调、
14、投影、电子黑板信息化设备远程监控、教学一卡通、管理软件、客服电话系统等固定资产办公设备及用品 办公电脑、桌椅、办公用品等教学人员 课时费管理人员人员培训人员工资临时人员课程开发 课程开发 课程研发费用营销推广 广告宣传营销费 营销费用及返点网站建设总计第一年培训预期收益表（按 25 元/节课计算）预期培训节/课次收费标准（元/节）毛收益 备注56000 25 1400000 100%满员44800 25 1120000 80%预期收益计算说明：（1）按 2 个班，每个班 35 人/ 期计算；（2）按周一到周六每天培训 8 小时计算；（3）按一年两期，每期四个月计算；（4）按每节课 1 小时计算
15、；（5）每年法定节假日按 11 天计算，法定节假日及星期日不安排培训；（6）收费标准按 25 元/节/人计算。前三年收支情况表投入（万元）年期项目 金额毛收益（万元） 收支情况固定资产人员工资课程开发第一年营销推广万固定资产人员工资课程开发第二年营销推广万固定资产人员工资课程开发第三年营销推广万八、项目实施进度IT 实战应用技术培训项目，市场发展迅速，时间就是机遇，抢占先机，就是抢占市场。筹备计划拟从 2015 年 4 份开始、2015 年 7 月份开始试运行。2015 年 4 月到 2015 年 7 月项目实施进度表月份 主要工作内容 成果2015 年 4 月 继续完成项目的调研和论证工作。
16、完成项目的论证工作会同相关部门，拟定培训场地的改造方案确定培训场所的改造方案挑选项目实施人员，组建教学团队、管理团队、营销团队团队人员基本到位2015 年 5 月购买培训场所需要的硬件设备 设备安装调试完毕教学团队开展教学人员的培训 制订教学大纲、方案、课程表管理团队开展管理人员的培训 制订教学管理方案2015 年 6 月营销团队开展营销人员的培训 制订营销方案培训中心试运行，开展相关教学活动培训中心试运行2015 年 7 月继续优化教学、管理和营销团队 教学、管理、营销有序进行九、结论根据调研，党校开展 IT 培训项目占据 “天时和地利” 。天时：2015 年 3 月 5 日上午十二届全国人
17、大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强总理所提的“互联网+”与较早相关互联网企业讨论聚焦的“互联网改造传统产业”基础上已经有了进一步的深入和发展。李克强总理在政府工作报告中首次提出的“互联网+”实际上是 创新 2.0 下互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新 2.0 推动下的互联网形态演进。 “互联网+” 不仅仅是互联网移动了、泛在了、应用于某个传统行业了，更加入了无所不在的计算、数据、知识，造就了无所不在的创新，推动了知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新2.0，改变了我们的生产、工作、生活方式，也引领了创新驱动发展的“新常态” 。这会让更多的人从事互联网+的创新创业，会有更多的 IT 技术岗位出现。地利：天堂硅谷杭州，是阿里、网易等互联网大佬的根据地，如今百度、腾讯等国内顶尖的互联网企业在最近也相继落子杭州。大佬们的趋之若鹜，其他互联网企业也紧跟而来，正是因为杭州有着互联网创业的浓郁氛围。在阿里巴巴赴美上市前，杭州就涌现了一波互联网创业潮，不少阿里系的员工完成了原始资本积累之后，纷纷辞职创业，干的依然是互联网。这些企业对毕业生来讲都是理想的工作单位。
