1、产品售价表编号 年 月 日订产名名称规格：产品说明及图样销 售 条 件 说 明 售 价 范 围 决 定 者 备 注规定售价总经理 审核 拟定产品售价计算表编号 年 月 日产品名称售 货 类 别外销 A 价 外销 B 价 外销 C 价 内销 中盘 内销零售成本项目 用量单价 成本 单价 成本 单价 成本 单价 金额 单价 金额合计损耗材料成本材料成品 项 目 单 位 成 本 用量 成本 用量 成本 用量 成本 用量 成本 用量 成本人工成本制造费用销管费用利润其他成本售价备注总经理 经理 分析员产品定价分析表年 月 日 编号 产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本项目 生 产 数 量%
2、 % % % %原料成本物料成本 人工成本成本分析制造费用制造成本毛 利合 计 100 100 100 100 100生 产 公 司 产品名称 品质等级 售 价 估计年销售量 市场占有率 备注123456产品竞争状况7200 订价估 计占有 率估 计占有 率利用率利润100产品1020订价分析比较图单位占有率 30决定售价：厂价 零售价总经理 经理 分析者产品市场性分析表产品名称推出日期销售年数获 利率 市 场占 有 率价格品质外观竞 争产 品竞 争 产 品差 异 性产 品 改良 状 况 其它产品广告预定及实施报告表月份： 年 日 年 月 日预 定 实 施 备 注目 的 使用媒体实施方法(期间
3、)预算付款方式广告代理 商期间 契约金额商品名 销售重点 目标产品营销分析表品质类别 说 明 厂 牌 价 格 等 级 品 质 外 观 服 务 信 誉功 能品质等级外 观耐 久 性故 障 率产品分析使用难易竞争状况分析产 品 名 称 成 本 项 目原料成本辅助材料成本人工成本制造费用市场动态1 顾 客 评 价2 顾 客 转 变 状 况制造成本期间费用总 成 本价格获 利 率评定产品销售计划表去 年 销 售 量 月 月 月 月 月 月产 品编 号产 品 名 称规 格 淡 季 旺 季 单 价 销 量 金 额 销 量 金 额 销 量 金 额 销 量 金 额 销 量 金 额 销 量 金 额价 格 表售价
4、类别 有效日期122 3 4 5 6产 品 类 别规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价价 格 表售价类别 有效日期122 3 4 5 6产 品 类 别规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价企业畅销产品分析表品名条 件 项 目 内 容靠近车站近铁路沿线地区大型百货公司综合市场门市条件门市 杂货店平日营业时间时间 假日营业时间10 岁20 岁30 岁40 岁顾客条件年龄层50 岁以上商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包 装品 质商品条件畅销商品价 格对销售人员的议评对店长
5、的议评调查议评 对消费者的调查传播媒介利用分析表阅读对象的检查1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上2.是否也阅读地方或小规模杂志3.是否也阅读漫画或妇人杂志4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志5.是否也流览专业书籍或外国杂志内容的检查1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因2.是否阅读对谈、手记、告白等记事3.是否也不漏掉短评或方块记事4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报整理的检查1.是否会剪下或影印有用的记事2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事3.是否将剪下或影印的内容整理、分配4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容5.是否
6、会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报用法的检查1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容2.可利用的记事内容是否会调查其根据3.是否积极地提供其他单位可利用的内容4.是否确实记录记事的出处、日期5.MEMO估计产品占有率比较表年 月份 本公司度 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 %一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语裁决 审核 分析表促销活动计划表月日促 销 期 间促销编号 针对产品 促销方式起 止 负 责 人 配 合 事 项 预 计 经 营 预 期 效 果 备 注历年客户营业额统计
7、表历年销售业绩比较表年度 营业额 营业人数每人营业额销售费用 费用比率广告费用广告费比率利润率85 年86 年客 户 名 称年 年 年 年 年销售金额% 排名 销售金额% 排名 销售金额% 排名 销售金额% 排名 销售金额% 排名87 年88 年89 年90 年91 年92 年93 年94 年每人营业额 广告费比率千万年度%年度85 86 87 88 89 90 91 92 93 94销售费用比 利 润 率 %15105年度%85 86 87 88 89 90 91 92 93 94客户信用度分析表（公司）业界动向1.生意往来企业之业界动向是好是坏2.现今国际环境、状况下之动向如何3.金融环境
8、如何4.业界未来之展望是光明还是黑暗5.业界之长期展望如何经营素质1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）2.其资本、资金如何3.同行的评价如何4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何5.资关系如何评语1.是否有不当交易的谣传2.是否有政治性不明朗的谣传3.与问题多之外部团体的联系如何4.是否有计算上不公正的谣传5.税务是否正当市场1.主力商品之利益率多少2.销售战略是否困难3.批发商或零售商品是否安全4.对新产品开发、技术开发是否热心5.库存管理、交货措施是否万全财务状况1.过去之平均利益如何2.公司的资产怎样3.贷款是否适当4.过剩投资是否安全5.是否有不良的债权评价客户信用分析表（管
9、理人员）负责人的素质1.负责人的人品是否可信赖2.负责人领导能力如何3.负责人的健康、体力如何4.负责人的年龄是多少5.经营理念是否坚定负责人的个人条件1.负责人的家庭是否圆满2.是否有花边新闻3.酒品是否很坏4.是否爱好赌博5.是否有很多兴趣、嗜好负责人的评语1.在商场上的声誉如何2.是否受职员敬爱3.是否有不给朗的政治关系4.是否与特别的暖味团体有关联5.是否有犯罪的丑闻负责人之经营能力1.负责人之经营手腕如何2.业绩如何3.指导部属是否卓越4.是否费心地培育后继人材5.顾客或主要银行的评语如何负责人的资产1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比2.个人贷款是否过多3.是否有个人的事业4
10、.凡事是否都不编列预算随意支出5.抵押状况如何评价客户信用度分析表（职员）士气1.全员的士气很高昂2.全员有干劲3.很多诚实、亲切的人4.很多职员都有谦虚的品性5.职员间很和睦向上心1.经常教育、训练职员2.贯彻公司商品的知识3.热心于产品开发4.热心于设备的革新5.热心于技术的革新评语1.没有派系对峙的传闻2.没有花边新闻的丑闻3.没有职员受贿赂的丑闻4.没有劳资对立的谣传5.没有职员间对立的谣传工作态度1.勤勉2.服装整洁3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底4.机敏的工作态度5.有效率、机能的薪资等1.薪金在一般水平2.没有不公平的薪奉制度3.没有延误发薪的传闻4.适切地使用营业费5.职员的
11、储蓄率很高评价客户增减分析表直 接 客 户 家 数 间 接 客 户 家 数 直 接 客 户 销 售 额 间 接 客 户 销 售 额销 售 金 额 等 级 原 有 新 增 删 除 现 有 增 加 原 有 新 增 删 除 现 有 增 加 原 客户新 客户本 期销 售上 期销 售原 客户新客 户本 期销 售上 期销 售万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 以 上合 计客户销售收款状况分析表月 月份月 份 月 份 月 份客 户 名 称销 售 额 累 计 本 月 收 款 尚 欠 货 款 销 售 额 累 计 本 月 收 款 尚 欠 货 款
12、 销 售 额 累 计 本 月 收 款 尚 欠 货 款合 计客户销售收款状况分析表月 月份月 份 月 份 月 份客 户 名 称销 售 额 累 计 本 月 收 款 尚 欠 货 款 销 售 额 累 计 本 月 收 款 尚 欠 货 款 销 售 额 累 计 本 月 收 款 尚 欠 货 款合 计客户促销售计划月 份预 计 访 问 次 数客 户 类 别 销 售 产品 类 别月 日 预计 销 额月 日 实 际销 额 每 周 每 日协 同 处 理问 题目 前 配 销方 式 付 款 状 况 负 责 人 促 销 期 间市场区隔准则及区隔方式表市场区隔准则 区隔方式社会及人口因素：（1）收入 月 收 入 500 元
13、以 下 ， 500 1000 元 ， 1000 2000 元 ， 2000 4000 元 ， 4000 元以 上（2）文化程度： 小学、初中、高中、大专、大专以上（3）职业： 会计师、律师、医师、企业高级主管、政府高级官员、中层职工及推销员、技术人员、半技术工人、司机操作员（4）种族 本国人、外国人（5）年龄： 5 岁以下，610 岁，1118 岁，1934 岁，3549 岁，5064 岁，65岁以上（6）性别： 男性、女性（7）宗教： 佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他（8）家庭大小： 1 人，23 人，45 人，6 人以上（9）生命循环： 年轻单身、年轻结婚尚无子女、已婚年轻有子女、已
14、婚年老有子女、已婚年老子女已独立、年老单身个性及心理因素：（10）自发性： 独立消费者，依赖性消费者（11）领导欲： 有领导欲者，被领导欲者（12）野心： 成就欲者，成就欲低者（13）个性： 个性内向、外向（14）保守性： 保守派、自由派、激进派（15）动机： 经济型、地位型、理智型地理因素：（16）居住区： 乡村、近效、都市（17）区域别： 北、中、南、东部行销主观反应标准：（18）行销因素敏感性： 品质、特性、用途、利益、替代品（19）价格： 高价、中价、低价（20）途径： 便利型、选购型（21）推广： 感情型、理智型市场客观反应标准：（22）使用量： 重级使用者，轻级使用者（23）品牌信
15、誉度： 信誉高、低、无（24）价格弹性： 弹性大、小、不变（25）忠实度： 商店忠实度高、低、无（26）广告影响： 冲动型、经济型、理智型（27）广告媒体： 印刷媒体、视听媒体、户外媒体、其他市场总需要量调查估计表调查单位： 年 月 日业 绩摘要 品 名 区 分 年 年 年 年 年备注销售指数统计 销售指数销售资料指数销售指数销售指数销售资料关系指数销售指数销售指数销售指数景气之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点市场调查报告市场调查报告先生 单位姓名 签章月日所委托之( )市场调查，其结果报告如下。内容：对象：状况；动向：统计 图解竞争厂商倾向；意见： 确 认市场调查计划表调查目标考虑因素方
16、法设计预定进度使用人力预 算年度业务报告格式年度业务报告 相关报告年 月 日报告人 科签章1、概要逐月地报告工作(营业、销售、生产、管理等)概况(好、不顺利、成长、停顿、低落等)，在此简要地叙述其理由、情况。随文附上说明之统计、资料等。2、检讨点简单扼要地叙述以客观的事实就上列原因、要因、状况，所做的分析、检讨点。3、修正提案(提议)以记录客观的情势、状况分析为本，对于新的再出发、活动，提出自己的意见、构想。叙述重点a避免自我强辩。b避免推卸责任。c审慎处理统计、数字。d尽可能做成一张表的报告。e统计、数字应一日了然。广告费用分析表月 日至 月 日媒体类别广告媒体名称 广告次数平均篇幅时间广告
17、费用 估计每次接触人数总接触人 数每人次成 本广告选择 性广告效果备 注合 计广告预算表频 度媒 方 广 告 效 率 单 位 成 本 有 效 篇 幅平 常 旺 季平 常 股 份广 告 预 算旺 季 股 份广 告 预 算其 他 配 合促 销 预 算合 计合 计估 价 单客户名称 日期 类号 产品名称编号 产品规格 底价 品 名 规 格 数 量 单 价 金 额制造包装直接材料合 计直 接 材 料直 接 人 工小 计制 造 费 用包 装 销 售 费 用直接人工小 计成本汇总成 本 总 计拟售价格批示包 装 方 法每 日 生 产打 数外 箱 尺 寸 件 数 CIFT / 箱毛 重 KGS. 实 量 K
18、GS / 箱经理 厂长 审核 估价成本估价单年 月 日 NO.制品编号或型式 品 名 规 格 估价单编号客户料 及 物 料 原每 打 用 量 及 单 价品 名 规 格 单位用量 单 价 单 位 金 额备 注第一次 第二次 第三次 第四次 成 品 略 图日 期区 分区分原料物料损（ %）耗工资制造费用小 计利 润合 计折合外币估 计经理 厂长 填表报 价 单公司 先生 编号蒙贵公司 月 日 当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，给贵公司选择参考用。、 报价有效日期 年 月 日以前、 报 价项 目 说 明 数量 单价 金额 参 考 资 料、 交货日期：订货后 日内交货、 付款条件：
19、经手人 经 理抱怨处理报告表年 月 日抱怨处理报告书报告人 签章抱怨受理日 年 月 日上午、下午 时 分抱怨受理者 1、信 2、Fax 3、电话 4、来访 5、店内一、二、三、四、电话来函抱怨内容 内容分类 1、品质（有杂物）2、品质（故障）3、品质（损坏）4、品质（其他 ）5、数量 6、货期 7、态度 8、服务抱怨见证人地 址处置 紧急度 1、大急 2、急 3、普通承办人处理日处理内容费用保障原因调查会议原因调查人员原因 1、严重原因 2、偶发原因 3、疏忽大意 4、不可抗拒原因记载事项检讨每 周 销 售 报 告年 月 日件客 名户订单收款(预定)金额元 备注 整理接受订单预备活动接受订单活
20、动口拜访说明 口提供目录 口公司介绍 口计划取得订单口再次探询 口开拓新客户 口其他口报价交易 口提出报价 口投标 口协商谈判口希望度 口 口接受订单 口其他公司( )决定连络活动收款活动事后活动口其他口规格商议 口提出图面规格 口中间连络 口检查商议口申请 口交期延期 口其他口到场检查 口检查 口交货 口请款 口催款 口收款口其他口定期检查 口补偿工程 口一般工程 口规格变更口不良品交换 口事后处理 口其他件客 名户订单收款(预定)金额元备注 整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口拜访说明 口提供目录 口公司介绍 口才划取得订口再次探询 口开拓新客户 口其他口报价交易 口
21、提出报价 口投标 口协商谈判口希望度 口 ABC 口接受订单 口其他公司( )决定口其他口规格商议 口提出图面规格 口中间连络 口检查商议口申请 口交期延期 口其他口到场检查 口检查 口交货 口请款 口催款 口收款口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他件名客户订单收款(预定)金额元 备注 整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口拜访说明口提供目录口公司介绍口计划取得订口再次探询口开拓新客户口其他口报价交易口提出报价口投标口协商谈判口希望度口 ABC 口接受订单口其他公司()决定口其他口规格商议口提出图面规格口中间连络口检查商议口申请口交期延期口其他口到场检查口检查口交货口请款口催款口收款口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他部门主管： 单位主管： 填表：每日销售报表 月份 承办 目 标 实 绩 差 额 十 内 容 特别记事12
