1、怎样才是一个做代理商的心态？最近遇到一个客户，他总是在问我，牌子给我多少好处，免费给我装修，免费给我铺货。他问我，我们厂家能给什么最优惠的政策呢？对于这样的客户，我其实是不知怎样回答的。我总不能说，既然他给了你那么多好处，那你就跟他去做吧。所以我不好意思说，我只是沉默。第二次再打电话给他，问他跟合作的怎么样？他吱吱唔唔也是答不上来的，因为一个以“欺骗”为噱头的厂家是做不长久的。马云都说过，一个不赚钱的企业是犯罪的。因为企业都不赚钱了，怎么样把行业做大？怎么样做营销，做宣传，做广告呢？怎么样来扶持我们的经锁商呢？大家都知道投资，都知道股票，风险越大，回报才越高的。没有风险而有高回报的，只有鬼才相
2、信。一个厂家如果达到贴钱来给你一起做市场了，要么是这个市场百分之百能够赚到钱，要么你的人品或“绝顶聪明”让别人相信你是百分之百能够赚到钱的。“绝顶聪明”的人品是非人类。类似的例子还有：你的产品价格为什么比别人高呢？当然了，你的产品明知道是标价很低，依然还会有人说出类似的话。你不能跟他说品牌，你不能跟他说质量，你不能跟他说厂家是耗费了大量的心血来帮忙你成功。总之，他会听不进去。凡事贵有贵的理由，便宜有便宜的理由。天下掉下了陷饼全信吗？如果有个人告诉你，现在有一个行业，全不用想事，也不用什么投入，而且还能得到高收入，你会兴奋吗？行业最终揭晓就是路边的乞丐。做生意都会有风险，前期准备做得足却能减少风
3、险。行业有好有坏，时机有好有坏，并且认准了有一条路走到“黑”的勇气，每个细节每个条件都要做到极致。马云公司今天能上市，不是也经历了互联网泡沫和打败了的过程。而代理商最忌讳的便是以下四种心态：一是瞻前顾后型的。我有一个客户，他是一个小区里盖章的管事员，他很看好这个市场，也很认同这个生意。但是每次打电话给他，他都是一句，再等等，再看看的观望心态。这样跟了半个月之后，我彻底的火了，我说，你这个生意不要做了，你做了的话也只会是失败。因为一个人有了借口之后，留有后路就会变成拖延症，世界上最伟大的成功都往往是无可退路时的绝处缝生。如果一个人合伙想和你做生意，而自己还要执意上班的话，我建议是赶快散了吧，没有
4、心往一处使的生意是做不长久的。很多人的想法是，我做辞工了，我老婆孩子怎么办？我生意失败了怎么办？他重来不会想到，做生意和打工根本是两种境界。如果做生意成功了，改变的将是一生甚至整个家族的命运，一个月赚的钱就是你打工十年的总和。如果你几个月不领那微薄的薪水，在现在这个时代，未必你的老婆和孩子就会饿死。二是空手套白狼型。总以为依靠厂家把一切事都做了，厂家可以免费铺货的，厂家可以卖货的，厂家可以搞宣传的。依靠厂家是没有错的，会哭的孩子才有奶吃。但是厂家的依赖至少上建立在代理商有基本的想法的前提下，最终也只是个辅助的角色。如果只提一万的货却羡慕别人年销量万的单，那只能是痴心妄想。还有的代理商是一味的贪
5、念便宜，最少的钱买最多的货，最后只能是一堆乱七八糟的杂碎品砸在手里。三是人云亦云型。有的人听说这个行业现在好做，蛮赚钱的，也就做了。有的人听说朋友的朋友做了半年产品，最后却做不下去了，也就感觉这个行业不好。看到有人赚大钱了，当然是羡慕，嫉妒，恨，看到了钱，却没有看到怎样赚到钱的过程，看到明星们耀眼的光环，却不知道台上一分钟，台下十年功的辛苦，赚大钱，有机会的成份，更多的是每赚到的钱都浸透着汗水和心血。看到了别人的失败，只在心里暗自叹息，幸好自己没趟这滩浑水，岂不知市场已经改变，环境已经改变，说不定只要转变一下思路就成了呢。成功有成功的原因，失败也有失败的理由。认真调查市场，认真了解行情，多听取厂家的意见，把市场吃透有自己的把握才是正道。四妇人见识型。听到两个女人在街上对骂，有可能是小四骂小三，小三骂小四，一个说是狗，一个就说另一个是猫。跟有些人谈话是无逻辑。看到这个行业很好，看到别人赚到钱，就是想着像别人一样也赚大钱。跟他们谈计划，跟他们谈目标，跟他们谈步骤，简直是胡扯。最怕的就是这样的人！。
