1、在Web上销售:盈利模式 （Revenue Models）,Revenue Models,免费？！三个来源买卖商品的差价老百姓，网民广告商,2,3,Revenue Models,六类常见的盈利模式Web目录盈利模式（Web Catalog Revenue Models）数字内容盈利模式（Digital Content Revenue Models）广告支持的盈利模式（Advertising-Supported Revenue Models）广告-订阅混合式盈利模式（Advertising-Subscription Mixed Revenue Models）按交易付费式盈利模式（Fee-for-
2、Transaction Revenue Models）按服务付费式盈利模式（Fee-for-Service Revenue Models）,4,网上目录盈利模式,传统：卖方将商品目录册邮寄给可能的买家，买方通过邮件或者免费电话下订单被称为 mail order or catalog model 网上目录盈利模式网络与catalog model的结合。,5,例子,计算机与消费类电子品（Computers and consumer electronics）Dell, Apple, Gateway, and Sun Microsystems图书、音像制品（Books, Music, and Vide
3、os） Amazon奢侈品（Luxury Goods） （顾客）有抵触（卖方）侧重于向消费者提供信息（广告与宣传），而不是直接产生利润,6,数字内容盈利模式,将Web看做是新型、高效的发行渠道ACM、IEEE、ProQuest数字出版降低成本；知识产权等的保护Apple iTune数字音乐,7,广告支持的盈利模式,播放免费节目的同时广告信息在Internet上非常普遍Google靠广告维持盈利的困难：难以就广告效果与收取的费用取得一致Web站点的粘度：保持访问者数量并吸引回头客的能力只有很少的几个Web站点有足够多的访问量来引起大广告客户的兴趣,8,举例: 门户网站,Sina、Sohu、Yah
4、oo!、 AOL,9,广告-订阅混合式盈利模式,订阅者 支付费用并接收一定的广告信息Web上的 与 传统的 几乎没有区别Used by为数众多的报纸、杂志等出版物The New York TimesThe Wall Street Journal,10,按交易付费式盈利模式,企业（向客户）提供服务并依据所执行交易的规模/数量收取费用免中介化 (Disintermediation)减少中间环节例：零售业的渠道扁平化，Dell再中介化(Reintermediation)引入新的的中间环节经纪人/软件外包代理,11,按交易付费的实例,Stockbrokers(证券经纪公司)Insurance Brok
5、ers(保险经纪公司),12,按服务付费式盈利模式,基于所提供的服务的价值收费金融、医疗等专业服务在线游戏（Online games）音乐、电影等,13,善变：模式间的见风使舵,E-mail1、free2、vip（收费）3、多管齐下,14,多管齐下：多种模式并存,大不列颠百科全书(Encyclopdia Britannica)a mixed model Free Web navigation aidadvertiser-supported siteEncyclopdia Britannica Onlinesubscription fee or as part of a CD package,15,16,mixed model Example,Free e-mail services (free user)Fee-for-Services Model (vip user)Used the free services to attract user to the paid services Game online（头脑风暴）免费（买正版游戏软就能上网）-收费（点卡，计时）-免费（卖游戏中的装备）-,17,案例,门户、GoogleAmazon、（国内）dangdang、china-pubEBay、TaobaoFacebook360,
