1、丸 美 品 牌 推 广,品牌简介,英文名MARUBI，是一个以“肌肤的真正需要”为研发理念的知名护肤品牌，于2000年开始在中国大陆市场销售，提倡安全、有效、愉悦、优雅的护肤方式，目前主营面部和眼部高品质护肤品，在美容院线产品中，也有口碑的美体护理品。丸美的产品主要通过百货公司商场专柜、特许授权精品店发售，同时有自成体系的专业护理产品，并在授权的专业美容院销售，需要在持牌美容师指导下使用。 丸美产品 丸美品牌的名字源于“以圆为美”的美学“丸是圆，圆是美”，丸美以圆为美，旨在追求“圆”从起点到终点的完美精神。 丸美品牌以浓烈的波尔多红为图腾，风格鲜明，设计充满了对生活的积极态度和对美的热忱。 创
2、立至今，丸美始终坚持“以满足女性肌肤的真正需要”的研发理念，凭借在细胞活性、弹力蛋白、眼部护理的出色表现，丸美跻身为300-400元高端品牌主流市场新贵品牌。 早年，丸美以“眼部护理专家”著称于世，从最早的招牌产品眼部多元细胞修护素，到获卫生部第一个批文的眼部防晒乳，再到名动天下的弹力蛋白眼精华，多达13款的全线卓越眼部产品，款款经典，在各大商场，无论是销量还是市场占有率，都让对手望尘莫及，诸多荣誉加身，丸美当之无愧享有眼部护理大师的美誉。,品牌简介,2007年，因应“完美女人”的品牌内涵，丸美礼聘香港金像影后袁咏仪代言，以一支弹力蛋白眼精华，品牌迅速走红，“弹弹弹，弹走鱼尾纹”广告语十分深入
3、人心，成为护肤品广告的经典之作。从2008年开始，包括跨国巨头在内的众多护肤品牌，纷纷跟进推出了如“添加弹力蛋白，效果更明显”的弹力系护肤品，丸美开创了“弹力蛋白”护理的一个时代。 进入2009年，为进一步诠释“知性优雅”的品牌特质，丸美再度礼聘著名主持人鲁豫代言，至此，丸美成为同时拥有两大明星代言的品牌。其间，推出了代表当今化妆品界最高水平的高机能激白精华系列，其中高机能激白精华隔离霜，经鲁豫“不用点，不用拍，一抹就有好肤色”的精彩电视广告演绎，迅速成为该细分市场的领军品牌，丸美再一次占领了面部市场的高点。 鲁豫代言 作为一个极具创新能力的品牌，丸美2009年秋季新品丸美巧克力丝滑系列从概念
4、，到技术，到设计，可谓精彩纷呈，惊艳夺目，一扫护肤品市场的同质化趋势，令人耳目焕然一新，给市场带来极大的震动，丸美再次展示出了其强大的品牌创新力。 丸美的产品主要通过百货公司专柜、美妆精品店发售，目前有主流商场专柜600多家，美妆精品店近5000家。,品牌创始人,孙怀庆，一个生于杨家坪地地道道的重庆人，1995年就进入化妆品行业。1998年，29岁的孙怀庆从广州植美村销售总监20万年薪的高位上离职，两年内，他多次赴日本寻找合作伙伴。2000年在广州世界贸易中心，孙怀庆终于与日本有百年历史的化妆品原料商松本交商株式会社旗下一公司合资成立了广州佳禾化妆品制造有限公司。,一、师夷长技品牌出身的原因,
5、国产化妆品起步晚、底子薄、其品质和技术不能和消费者的需求同步增长。 消费者心目中“洋品牌”似乎成立化妆品品质的代名词。 强大资本、高科技含量以及海外背景的洋品牌,一、师夷长技品牌出身 为何选择日本,孙怀庆曾在植美村工作经历的影响 未来化妆品的生产可以借助日本在护肤品上最先进的研发技术与原料，嫁接国际顶尖品牌的产品和技术 中国消费者对日系化妆品品牌的迷信，消费者相信在那个诞生了资生堂、高丝等众多国际品牌的国家里可以生产出最适合东方人的护肤品 随后从广东唯一一家中日化妆品合资企业，到“丸美”品牌名称的选取、到公司在日本注册取缔役，到孙社长“小林庆夫”的日本名称，丸美无不力求将公司包装成为一家彻头彻
6、尾的具有纯正日本血统的化妆品公司，其目的其实只有一个，如何缩短与那些行业巨人的差距，尽快实现品牌的突围而出。,“乔装打扮”的品牌文化,成功的品牌必须占领消费者的心智。品牌的灵魂力量，不绝对是顶尖的技术，不绝对是出色的营销，不绝对是雄厚的资本，不绝对是强大的广告，不绝对是天才的创始人，这些都只是不朽灵魂的推力，而真正的灵魂是企业所推从的文化。白石老人曰，学我者生，似我者死。在这一点上孙怀庆的确洞悉了化妆品的精髓，从品牌创立伊始就务求建立形神兼备的品牌文化。 从创业之初，丸美就将“打造跨越东西方永恒不变的美”作为自己的品牌理想。在丸美的品牌观里，品牌形象是丸美销售的前提，品牌的形象必须要具备两大特
7、点：脱颖而出，过目不忘。为求品牌形象与日本品牌的形似上，丸美在创立之始，就将品牌形象放在了第一位，从各种细节处处体现，如品牌、产品说明均采用中日文相结合的手法，让人不容置疑。同时在那副美人以扇掩面的品牌主视觉上效仿为资生堂打造形象的法国名设计师Serge Lutens的广告创意，力图给顾客带来一种东西方文化交融产生的全新的美的风格的体验。事实证明，丸美的品牌形象多年来已经在消费者心目中留下了深刻的印象。,“乔装打扮”的品牌文化,更重要的是孙怀庆深知，一个百年化妆品品牌不可能生存在“哗众取宠的产品功效承诺和杀鸡取卵式的产品暴利获取”上，要使品牌真正最大限度地深入人心，必须消费者在选择购买的时候感
8、受到来自品牌的魅力和吸引力，真正做到文化上的神似。由此才有了丸美美的倡议，才有了将营业场所建成每个爱美女性美的归宿、心灵的归宿，才有了丸美“丸是圆，丸美以圆为美；圆是源，是追求从起点到终点的完美”丸美品牌内涵，才有了精心制作的丸美会消费者刊物。 正是于无声之势，丸美一方面慢慢培育了一批批忠实的消费者，另一方面更是起让加盟商看到了强大的品牌号召力，令加盟店纷纷归心。丸美这种打造品牌文化的做法使由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目标。要成为百年的产品，文化是永远跟随并且支持企业精神的忠实动力。,品牌如何突围,圈圈打点，重点突破,首先
9、确立重点市场，重点商场，重兵投入。 如丸美进入浙江市场，首先在浙江市场的一流百货店杭州银泰百货设立全省旗舰店，集中广告、促销、人员全力促进重点形象柜的推广。开柜当天日售万元的骄人业绩，当月即创造万元的销售奇迹，受到银泰百货高层领导的重视，成为重点培育的品牌，银泰百货的开柜活动一炮而红，一时间，杭州解百、新华联商厦、金华广场等纷纷主动上门要求引进丸美品牌，丸美浙江区域市场取得了决定性的胜利，为丸美品牌推广获得积极有利的主动权。,品牌如何突围,圈圈打点，重点突破,短短半年间，高档次、高品味的丸美形象柜犹如雨后春笋般遍布浙江一流百货店，宁波新华联为丸美开辟平方米的超大面积形象岛，金华广场除了提供平方
10、米的形象岛柜，还额外提供平方米的美容工作室，商场重视程度可见一斑。随之，利用旗舰店的辐射作用，拓展周边县级市场，设立丸美专卖店，致使整个丸美销售网络形成。丸美在当地指定一商场重点培育的独特营销政策，极大地吸引了加盟商的主动加盟。,丸美产品系列,1、丸美高机能激白精华系列主打：高机能美白 丸美产品 特色：激活细胞，健康美白，通过“去除、培育、保护、给予” ，实现细胞级的健康美白。 代表产品：丸美高机能激白精华隔离霜 2、丸美弹力蛋白精华系列主打：抗老化 特色：通过补充肌肤流失的弹力蛋白，激发肌肤胶原蛋白和弹力纤维的活性，抵抗老化。 代表产品：丸美弹力蛋白眼精华,丸美产品系列,3、丸美巧克力丝滑系
11、列主打：丝滑 丸美产品 特色：护肤品和食品产业的跨界之作，成功从可可豆中萃取精华，实现肌肤丝滑、细嫩、润泽、匀净 代表产品：丸美巧克力丝滑水 4、丸美金沙海蓝防晒系列主持：防晒 特色：通过物理反射、化学吸收、生物中和，实现360度纵深式三次防晒。 代表产品：丸美金沙海蓝嫩白防晒乳SPF30 PA+,丸美产品系列,5、丸美雪肤樱花美白系列主打：美白 丸美产品 特色： “识别、植入、相斥、净化”的4S美白进阶方程， 疏“导”出黑色素。 代表产品：丸美超效无瑕美白精华 6、丸美细胞活性肌晶系列主打：万能护理 特色：肌肤护理的真谛在于保持细胞的活性循环，通过有效的提高肌肤吸收力，提高有效成份到达力，从
12、而更好地对肌肤问题进行护理具。 代表产品：丸美眼部多元细胞修护素,丸美广告,一、在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。 二、企业的产品宣传与消费者的记忆如同进行着一场思想斗争，前者竭力要在后者大脑中建立起信息据点，而后者则不懈地排斥无用的信息；前者如何才能战胜？毛泽东的战略思想是：集中优势兵力各个击破。战略上我们要能够以一当十，战术上我们要以十当一，以百当一，才能有必胜把握。俗语说得好：铁钉虽小却能穿墙。记忆点创造法就是要将企业产品
13、最具差异化、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来，把企业所有宣传、传播的力量集中贯注于这一个点，努力让这一点深透到消费者的记忆深处，从而建立起难以消除的信息据点，这个据点就是企业的产品在消费者心中的位置，也决定着产品在市场上的品牌地位。,丸美广告,丸美广告的记忆点,原则一、创造显著的差异性，建立自己的个性。 雷同、相近的东西很难让人记忆深刻，只有显著的差异才使人难以忘记。三国演义中关公与孔明无论是外表还是通过典型事件来烘托其个性都是不同的，关云长的外表特征是：红脸美冉；诸葛孔明的特征却是：手摇羽毛扇；关云长性格的记忆点是：过五关斩六将、下棋刮箭毒；诸葛孔明的性格的记忆点却是：草船借箭、七出祁山。因
14、为每一个人物都有明显的差异化，所以才能让读者产生深刻的记忆。创造差异性是突显自己产品的存在的首要的因素，没有差异点，就不会产生记忆点。,丸美广告,丸美广告的记忆点,如今的美容化妆品市场，品牌如过江之鲤，如何从激烈竞争中脱颖出来，品牌个性至关重要，如一提到小护士，消费者就想到了专业防晒；提到采诗，就想起了祛斑。丸美从开始至今，就围绕眼部作文章，全力打造“眼部护理第一品牌”，以拳头产品带动品牌效应，以拳头产品带动整体产品的销售，就是圈圈打点的中心要点。“您的眼睛还有胃口吗？”丸美眼部护理产品广告在时尚杂志一经推出， 迅速刺激了消费者的好奇心，以悬念的方式循循善诱，不由爱眼女士不动心。广告围绕着 “
15、眼部”的中心点，反复诉求，反复传播：第一个关注眼部美白的产品；第一瓶激活眼部细胞的保养品；第一次提出日夜眼部护理的概念；第一个为现代女性出品的急救天书的眼膜无数的第一，令专业眼部护理形象跃然而出。,广告代言以及广告的效应,在产品背书上，为使产品更加可信“丸美”一直在为品牌寻求更多支撑。从2004年成为中国女排专用化妆品、中国电影金鸡奖百花奖唯一专用化妆品，到2007年与金像影后袁咏仪牵手，2009年与鲁豫合作形成金像奖影后与金牌主持“双金代言”让“丸美”产品在短期内知名度大大提升，同时也令消 费者感到物有所值。,广告代言以及广告的效应,2007年推出的“弹！弹！弹！弹走鱼尾纹”弹力蛋白眼精华使
16、丸美成为家喻户晓的知名品牌，弹力蛋白眼精华在全国各高档商场的销量夺冠，一举打破了300元以上单品由跨国品牌长期垄断的神话，仅这一支单品就占丸美品牌的销量的40%,通过一个弹力眼精华明星产品成功拉动弹力蛋白系列，进而使丸美品牌销量得到了又一次飞跃。而09年3月推出的高机能激白隔离霜，强调不用点、不用拍，“一抹就有好肤色”更是令产品给顾客展现直观美白效果。 在产品定价上，丸美一直强调通过产品价格来传递产品价值。尤其是消费迅速升级而在信息未能同步的环境下这一策略非常有效。丸美创生伊始就强调定位在中高档化妆品，一瓶日霜就卖到了130元，当时的国产品牌如大宝，日霜才卖10元,小护士的价格只有15元。时至今日丸美已经是本土品牌中少数挤进300元价位的化妆品。正是具有前瞻性的产品定价才有力支撑了丸美形象的步步攀升。,公益活动,2008年1月1日，丸美正式启动在中国的“十分关爱”公益计划：即丸美每销售一瓶产品，将从每瓶产品收入中捐出“10分”钱，设立丸美“十分关爱”基金。基金将用于捐助贫困地区修建希望小学。2009年4月，丸美“十分关爱基金”捐出首批80万元，捐赠给来自四川、湖北、云南、河南贫困山区的四所希望小学，每所各获赠20万元。与此同时，丸美计划在2010年，将捐赠数量和捐赠金额翻一倍。,三款系列海报,谢 谢 关 注,
