1、 招专业人才 上一览英才门业英才网 (http:/door.job1 网友*) 是基于门业行业垂直细分和地方区域横向细分的网络求职招聘平台1在木门行业经过多年曲折坎坷发展的今天，曾历经“金融危机”风暴的袭击木门品牌厂他们是如何让这次金融危机度过的？从这次危机中他们得到了怎样的教训呢？近日门业英才网小编采访了建材市场多名经销商。经他们述说有以下几方面:第一、两步到位。 第二、警惕“杂牌军”代替“品牌军” 。 第三、成功销售筹码。 第四、引导顾客认准高档产品。牛文文是木门经销商中较成功的80 后。他把自己的成功经营归纳为两大步骤。他说：“如果能以最简单的方式让客户认识他想要的产品，这就为顾客解决了
2、购买的第一步。 ”第二，导购的解说要到位。顾客看到心仪的产品，却不懂木门的知识，需要导购人员在最短时间内让客人有个辨别好坏的标准，并要告知选择这扇门的优势，客人有了一定的印象后，也会以其正确的标准货比三家。第三，广告宣传不能随意。经销商不能随意地今天打折，明天送礼，久而久之很容易使客户产生误会，认为产品廉价，这是一个错误的营销手段。我们必须要让客人觉得以现在的价格所购买的产品是实惠的，并有所值。第四，推荐合适价位的产品。目前，在建材市场比较畅销的产品招专业人才 上一览英才门业英才网 (http:/door.job1 网友*) 是基于门业行业垂直细分和地方区域横向细分的网络求职招聘平台2均价在2
3、000 元左右，目前门业市场非常混乱，经销商之间恶性竞争极其严重，价格战拼得“你死我活 ”。对此， TATA 木门洛阳店总经理李利感触极深。他非常反感洛阳的经销商利用打“价格战” 的手段来抢夺市场。某些经销商利用当地小作坊的低价贴牌产品来充斥市场，造成市场一片混乱，高端品牌在区域市场受到严重冲击，使某些品牌在区域市场上经营困难。同时，厂商也应加强旗下代理商管理，保证行业良性发展。李总表示，目前全国各地很多厂家对其旗下代理商或经销商管理松散，是造成区域恶性竞争的主要原因之一。一个优秀的销售人员，要求综合能力强，不仅是能力和知识，更重要的是人品和素养。营销界有一句名言：“推销，先把自己推销出去；销
4、售，就是卖自己”，要把自己推销出去就需要顾客认可你。让顾客接受你的方式很多，其中最最关键的是用心与你的顾客交流，让他们信任你才是成功销售的筹码。“目前，木门行业在消费者心里还没有一个真正有价值的品牌” ，希望各企业在未来的营销中，加大品牌推广力度，配合区域代理商深入终端进行全方位的品牌推广，让消费者了解，占领广阔的市场。在消费者品牌认知度低的今天，引导销售能提升品牌的价值，让消费者摈弃“比价格 ”的思想。招专业人才 上一览英才门业英才网 (http:/door.job1 网友*) 是基于门业行业垂直细分和地方区域横向细分的网络求职招聘平台3综上所述在销售过程中，产品的质量、产品的特色、产品的售后三者之间互相连接不可分割。如果想让客户对你产生信任，首先在介绍产品过程中，注意仔细聆听客人的观点及问题客人问题越多，越能充分体现他的需求和心理价位。销售人员也可以在讲述的过程中尽量解决客户的难点及疑点，直到让顾客接受、并认同！
