1、谨呈：荣裕盛昌房地产开发有限公司香醍半岛项目开盘前销售攻略1 前 提2前 提前提 1 背景： 香醍半岛首次进入南宁市场前提 2 政策： 住房销售取消销控 ,必须整体。前提 3 目标： 6月中下旬第一批房源销售 30%。前提 4 相关节点 : 5月 15日开启预约， 6月中下旬开盘 .32 问 题4核心难点如何提升价值，确立项目调性无售楼处的情况下 , 如何积累、维护客户53月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月4月 16日项目亮相房展8月 6日预约， 9月中秋香醍游园， 9月教师团购月， 10月黄金周开盘筹备期目前确定节点营销活动营销阶段9月初预售许可证工程
2、进度推出当期 40%套推售安排销售目标 约 247套 (均价7000)约 328套 (均价 6800)5月 15号预约，香醍会成立，6月中下旬第一批房源开盘销售， 7月中旬 “ 香醍会 ” 会员活动6月初样板房大堂交付蓄客期 第一批房源销售 蓄客期 第二批房源销售 第三批房源销售蓄客期11月 5日预约，元旦开盘， 11月中旬 “ 香醍会 ” 会员活动， 1月中迎新春， 2月中旬二期开启预约6月初预售许可证10月底观江样板房开放12月中旬预售许可证一期整体景观完成推出当期 30%套推出当期 30%套约 247套 (均价 6500)63月 4月 5月 6月 7月第一批房源销售阶段细分开盘销售货量约
3、 247套销售目标营销活动 4月 16日新项目亮相房博会第一批房源约销售总量的 30%推售计划营销节点 积累客户5月 15日开启第一批预约 ， 5月 15日 “香醍会”成立 ， 6月中下旬第一批房源开盘销售 ， 7月中旬 “香醍会 ”会员活动 ； 6月初取得销售许可证第一批房源及价格表确认客户积累方式 房展会接待，香醍 卡发放 5月底邕宁县客户团购推广活动5月 15日开启第一批预约， “香醍会”成立6月中下旬第一批房源开盘销售示意图：75月 15日开启第一批预约5月 15日 “香醍会 ”成立6月中下旬第一批房源开盘销售重大营销节点第一批房源推向市场5月底邕宁县客户团购推广活动7月中旬 “香醍会
4、 ”会员活动84月 4月 16日香醍卡发放活动目的 ：高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段： 4月 16日 -5月 15日香醍尊崇卡相关优惠权益：1 本卡卡号与选房先后顺序无关；2 本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效；3 本卡相关权利、义务详见申请须知；4 此卡最终解释权和变更权归发展商所有 9第一阶段客户梳理流程 ：目的：1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。2.索要通讯地址和 e-mail地址，了解客户背景。重要节点：4月 16日 -5月 15日 进线电话客户梳理5月底 -6 月中下旬 第二轮客户回访工作节点：5月 15日 开启第一批预约5月 15日 “ 香醍会 ” 成立5月底 邕宁县客户团购推广活动6月中下旬 第一批房源开盘销售7月中旬 “ 香醍会 ” 会员活动客户梳理时间： 4月 16日 -6月中下旬10
