1、鉴证繁荣，崛起的城市面孔鉴证繁荣，崛起的城市面孔谨呈： 中新集团中新中新 城上城城上城 项目营销推广方案项目营销推广方案中新城上城，在纬联眼中，它不仅仅是一个写字楼、一个商场、一间酒店或者一个投资性的物业，他是一个重庆鲜有的城市综合体项目，有着非同寻常的价值，他既是引领城市的高度、同样怀揣城市的期望，而且我们认为他将成为重庆 “ 对话 ” 外部的窗口。纬联对项目的价值高度认知纬联对项目的价值高度认知 “ 对话对话 ” 形象，传递着时代精神形象，传递着时代精神中新城上城，重庆的核心腹地之上构筑的城市新标志形象，无疑是重庆对话中国乃至世界的窗口。北京国贸中心，坐落于东三环，以新世纪新北京的十大建筑
2、形象 “对话 ”世界。金茂大厦，坐落于上海陆家嘴 CBD，占据城市最高点，成为上海的商务地标，她不仅是上海城市风景，更代表了城市的时代精神 “对话 ”世界。之于企业与城市的意义之于企业与城市的意义对中新企业，本项目的成功开发将为企业之于西部城市的战略性导入起到关键性作用。对城市来说，城市综合体的建设将为城市可持续发展提供信心保障。一直以来，纬联对于项目的营销皆源于对项目最大程度的价值挖掘，而这一切皆源自实在的思考。纬联对项目的思考纬联对项目的思考 1p 它是一种城市设计的缩影，较小依赖其他配套、其自身功能互相补充，而且能够互相支撑；p 它一般位于城市中心区域；p 它能有效的解决城市中交通等方面
3、的压力；p 它朝着业态互动、功能复合化、使用全时段的方向发展；p 它一般规模较大，投资较高，经济风险大；p 它的物业服务通常依靠几家专业公司的组合。模式一： 酒店、写字楼、商场、公寓均衡发展HOTEL+OFFICE+SHOPPING+APARTMENT案例： 香港太古广场、北京华贸中心模式二： 以写字楼为核心功能的发展模式OFFICE+APARTMENT+SHOPPING&HOTEL案例： 广州中信广场、深圳信兴广场等模式三： 以酒店为核心功能的发展模式HOTEL+APARTMENT+OFFICE&SHOPPING案例： 上海商城模式四： 以商业为核心功能的发展模式SHOPPING+HOTEL
4、&OFFICE&APARTMENT案例： 深圳华润中心、日本福冈博多运河城思考思考 1：项目属性决定营销方向：项目属性决定营销方向项目属性 以酒店、写字楼、商业、公寓均衡发展的都市综合体 城市综合体的四大发展模式脱离了单一的产品类型和城市功能2 思考思考 2：营销类型决定思考重心：营销类型决定思考重心营销类型 除商业外的全面销售型物业而非持有租赁型物业 它所面对的是购买型客户，而非租赁型客户；客户资源更多的需要依赖市场挖掘。它的营销工作重心通常在于市场推广，而非经验性蓄客。它需要更具打动力和穿透力的营销理念和执行力，博取市场的认知和认同。目标达成上，更重视项目现金流；实际操作中，营销执行策略的
5、重要性更强3 思考思考 3：产品质素决定营销策略：产品质素决定营销策略产品质素 都市核心区、地标形象、国际甲级、五星级酒店 城市金字塔尖的产品意味着：目标客户更加精确，营销策略也更有针对性。基于以上共识，对本项目的启发：不能过分依赖于租赁型或自用型客户资源不能过分依赖于产品、物业等刚性硬件也不能过分依赖于以量积累的运作经验而是应当更多的通过针对性营销策略手段实现项目价值项目属性不是单纯的写字楼项目或公寓项目，而是一个城市 综合体1项目属性不是单纯的写字楼项目或公寓项目，而是一个城市 综合体营销类型不是持有租赁型物业，而是 销售型物业产品质素不是普通的高端项目，而是 城市核心区 的 地标性 建筑体23总结我们所面对的三个共识总结我们所面对的三个共识 :核心问题 key wordkey word本此汇报解决的核心问题：本此汇报解决的核心问题：如何在全年目标压力之下实现突破性营销？如何塑造和实现城市综合体的金字塔价值？目目 标标目标一：效益目标二：品牌价格突破，效率突破，实现稳定快速的现金流。城市明星，价值标杆，项目品牌筑就企业品牌。
