1、货架管理,“想法”就象降落伞一样，如果不撑开的话，一点用也没有。,2,目 录,第一章 前言-2第二章 消费行为与货架管理-4 基础架构-5 购买行为分析-8第三章 货架管理的基本原理-10 业绩飞走了-32 货架上的黑洞-34 新产品上架-36 删档-38 适当的货架排面-40 货架陈列的最低需求量-42 附：图例及知识点,前言,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,11-1,17,18,19,20,21,22,23,销售,38%17%16%15%14%,38%55%71%86%100%,例一：消费者不可能购买他们根本没看到的产品,24,25,26,27,28,
2、如果零售商将重点放在销售量，则将会产生,下列情形：,（,1,）,市场领导品牌将有极多的排面,（,2,）,非市场领导品牌将没有太多的排,面,如此的结果将会有很好的销售量，但是却无,法提供很完整的产品种类给消费者。他们会,因为买不到他们想要的非领导品牌产品而不,满。,解决此情况的最佳办法即是在销售量与利润,之间取得平衡。,我们应该给市场领导品牌应得的排面数，同,时也要给其它产品合理的位置。,低收益,高排面,29,30,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41,42,43,44,45,46,47,调整后排面（排面的最低需求）,A,A,A,A,A,A,C,C,B,B,A,A,A
3、,A,A,A,A,A,48,图例：Xxx超市陈列bay图,49,图例：Xxx超市陈列bay图,50,货架管理知识点,（一）货架陈列理念 建立完善的品项经营评估体系，以消费者的需求及消费行为与习惯为准则，对商品进行定位和陈列空间的分配，在有限空间及库存投资的前提下获得最大限度的经济效益。（二）货架陈列的意义 1、陈列空间有限 2、库存周转是商场经营的关键 3、提高商品的吸引力 4、提高消费者忠诚度（三）货架陈列原理 1、消费者70%的采购决定是在商场作出的 2、消费者作出非计划采购的总协定只需短暂时间 3、零售商通过商品的良好陈列而影响顾客购物决定（四）良好的货架陈列 1、降低成本：库存成本、缺货成本、顾客采购成本 2、提高销售 3、提高消费者忠诚度,51,货架空间分配原则,（一）货架空间受限（二）货架空间的作用 1、方便消费者找到希望购买的商品 2、将产品包装的效果极大化 3、引导消费者购买目标商品（三）货架空间分配流程 1、确定每条货架陈列的单品 2、确定每个单品的最小排面 3、确定每个单品无缺货消费需求 1）决算零库存模式库存天数 2）计划零库存模式陈列量 4、考虑安全库存的调整 5、分配货架陈列空间 6货架空间分配 1）销售贡献百分比 2）利润贡献百分比 3）自有品牌的推诿推广 4）上架费贡献 5）消费者特殊策略 6）让给其他品类产品,52,卖得好奖金才会高哦！,
